對(duì)于涂料經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力，掌握新技術(shù)的能力，做高科技怕是有難度，做大買(mǎi)賣(mài)就恐怕更難。所以，對(duì)于涂料經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么行業(yè)比做涂料更賺錢(qián)！有人說(shuō)，涂料是塊雞肋；有人說(shuō)，涂料經(jīng)營(yíng)復(fù)雜；有人說(shuō)，涂料進(jìn)入夕陽(yáng)。

而存在這些觀念的人，如果是經(jīng)銷(xiāo)商，基本可以肯定，都是屬于第一代的經(jīng)銷(xiāo)商。說(shuō)雞肋的人，肯定是受過(guò)傷，基礎(chǔ)打了一些，心血付出一些，實(shí)在是欲罷不能，所以成了雞肋；說(shuō)經(jīng)營(yíng)復(fù)雜的人，也一定是投入過(guò)，或許取得了一定的成功，或許認(rèn)為付出與回報(bào)不成正比，或者是一心想做甩手掌柜的人；說(shuō)進(jìn)入夕陽(yáng)的人，一定是固步自封，時(shí)間長(zhǎng)了，只看到行業(yè)的被變化，卻沒(méi)有看到涂料的增長(zhǎng)點(diǎn)。十多年以來(lái)，我們見(jiàn)了很多的經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，也見(jiàn)了多的經(jīng)銷(xiāo)商涉足其他行業(yè)鎩羽而歸，我實(shí)在是找不出來(lái)比涂料行業(yè)更賺錢(qián)的行業(yè)！一個(gè)油漆店年賺百萬(wàn)的案例，在涂料行業(yè)比比皆是。對(duì)于那些成天抱怨生意難做的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們有三怕：第一怕認(rèn)真；第二怕投入；第三怕堅(jiān)持。認(rèn)真，對(duì)于涂料經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)是成功的基礎(chǔ)。就目前涂料行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，整體經(jīng)營(yíng)水平都比較低的前提下，大家都是靠經(jīng)驗(yàn)，靠經(jīng)銷(xiāo)商自己個(gè)人資源在做生意。經(jīng)銷(xiāo)商是否認(rèn)真，主要表現(xiàn)在是否能接受新的觀念，是否能將終端的每個(gè)細(xì)節(jié)做到位，是否能將服務(wù)體系建立好。如果經(jīng)銷(xiāo)商一味的認(rèn)為，市場(chǎng)不好，競(jìng)爭(zhēng)激烈，支持太少，等等，則離被市場(chǎng)淘汰已經(jīng)不遠(yuǎn)了。投入，是做生意的首要條件。投入意味著需要資本，而資本又包括資金，人脈，關(guān)系，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商最起碼的要求。常常和客戶講一個(gè)觀念，企業(yè)不會(huì)雪中送炭，而只會(huì)錦上添花。公司只支持強(qiáng)者，不支持弱者，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)不是做慈善，更不是開(kāi)福利院。而公司的支持，首先是建立在經(jīng)銷(xiāo)商愿意投入的前提下，你才可能獲得公司最大限度的支持。