3、要善于總結歸納，在緩沖期內積極探索適合自己的核心運營模式。代理商的核心經營模式的確立，是代理商對前期摸索的總結和提升，是思路明晰化的過程，對代理商長期持續(xù)化發(fā)展，具有非常關鍵的作用。
第二、如何建立自己的優(yōu)勢
1、做單一的品牌還是做多品牌？這取決于你選擇的品牌和廠家，如果你合作的品有足夠豐富的產品線，從前置、軟水、凈水、RO反滲透機、到管線機等全線產品提供，那么多品牌運營就沒有必要了，否則會分散你的資金和經理，降低你的核心競爭力。而如果企業(yè)品牌沒有這樣的資源和從滿足你的需求，那么多品牌考慮就是必須的，你需要從整個產品線的提升來增加競爭力。
2、是多渠道運營還是選擇單一渠道？著取決于你對渠道的把控能力。如果你覺得對某一渠道的把控能力不夠，為了降低風險，需要開拓多渠道。但是在決定決定多渠道運營之前，我們要清晰是否具有多渠道運作的能力，如果沒有，多渠道的運營反而會拖累你，你做的越多，也會做得越累。
3、做零售、批發(fā)、或者工程？這還是與掌握的競爭優(yōu)勢有關聯，但每一個都做好了，都可以增加你的競爭力。做零售確實很累，但是你可以把我到每一個客戶，當客戶基數足夠多的時候，那就是市場選擇的品牌并且你有機會做后續(xù)服務；做批發(fā)，可能會比較輕松，你容易更快的覆蓋市場，做大規(guī)模，但是單品利潤空間有限，這里也有個風險，隨著市場渠道更加的扁平化，那些做得好的分銷商，很有可能會獨立出去，成為你的對手。所以，到底選擇那種形式，要根據你的優(yōu)勢去判斷選擇并明確選擇所帶來的預期和風險。
第三、整合既有資源，為經營發(fā)展贏的時間
代理商在入行階段，要積極利用和拓展一切可利用資源，形成初期銷售行為，為后期經營發(fā)展贏得一個緩沖期。同時，對資源進行分析規(guī)劃，那些資源是一次性的，哪些資源是可以繼續(xù)深挖的，哪些是可以作為將來發(fā)展方向的，哪些方式是適合自己的，從而明確自己的發(fā)展方向，對不同的資源予以針對性的區(qū)別對待。

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洗衣機清洗劑、冰箱消毒劑、礦泉水桶消毒劑、地暖清潔劑、開水器除垢劑 等二十幾種家電清潔產品。

格科項目操作建議：

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。

(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、(全國招商熱線：138-7634-0548 符 麗萍經理，廠家直接招商加盟）家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。

2、方案二:小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產品的唯一銷售權。

4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

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