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目前，文具、體育、辦公用品行業(yè)的整合已經(jīng)拉開帷幕，各種品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)中的紙制品、筆類、文檔產(chǎn)品的市場(chǎng)都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。由于開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的差距，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品抄襲拷貝嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，使市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)更多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　趨勢(shì)一：
　　市場(chǎng)多元化，外資、民營(yíng)等企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。由于巨大的市場(chǎng)空間和相對(duì)較低的生產(chǎn)成本，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每年都有文具企業(yè)的“黑馬”殺進(jìn)市場(chǎng)，如前幾年的天驕、金萬(wàn)年，近一兩年的煜祺、易達(dá)等。國(guó)際文化體育辦公用品巨頭也瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)紛紛進(jìn)軍中國(guó)，他們采取自助超市、網(wǎng)上銷售、電話直銷、目錄銷售、電子商務(wù)以及發(fā)展特許加盟店等各種手段，將銷售的觸角從傳統(tǒng)的文化體育辦公用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機(jī)、手機(jī)、辦公桌等各種辦公設(shè)備。
　　隨著外資的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)的文化體育辦公用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。由于資本積累、企業(yè)規(guī)模、管理手段、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的相對(duì)落后，國(guó)內(nèi)商家將面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如美國(guó)辦公用品零售商“辦公室倉(cāng)庫(kù)”在美國(guó)和加拿大就有853個(gè)辦公用品超市，每年的采購(gòu)金額超過(guò)900億美元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，一旦歐美大型文體銷售渠道進(jìn)入中國(guó)將大大壓縮中國(guó)企業(yè)的生存空間。

趨勢(shì)二：

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　　市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。我國(guó)現(xiàn)有小學(xué)生約1．8億人，大學(xué)生約300萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位干部約3400萬(wàn)人，加上各種政府機(jī)構(gòu)、各類企業(yè)在職人員等，上述人群形成一個(gè)超過(guò)3億的龐大的文化用品消費(fèi)主體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)文具市場(chǎng)消費(fèi)已超過(guò)1000億元，其中僅北京、上海、珠江三角洲、香港四個(gè)地區(qū)每年的消費(fèi)量就占全國(guó)消費(fèi)量的一半以上。隨著社會(huì)發(fā)展，國(guó)家在教育、健身方面的投資將大幅增加，文化用品市場(chǎng)的潛力也將不斷增加。

　　趨勢(shì)三：
　　電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。打印、傳真、復(fù)印、掃描功能的合而為一，為靈敏的數(shù)字化辦公奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)使傳統(tǒng)文化辦公用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，以適應(yīng)時(shí)代的潮流。德國(guó)以經(jīng)營(yíng)文化用品開始的Office World（辦公世界），目前傳統(tǒng)文化用品的銷售只有不到三分之一，其余三分之二以上則面向數(shù)字化辦公提供設(shè)備及耗材，全方位覆蓋數(shù)字化辦公的市場(chǎng)需要。國(guó)家特一級(jí)企業(yè)“樂凱”，所追逐的目標(biāo)是“數(shù)學(xué)化樂凱”，他們研發(fā)了噴墨機(jī)、大型噴繪機(jī)墨水和介質(zhì)、激光機(jī)耗材、數(shù)字化銀鹽相紙、數(shù)字化彩擴(kuò)機(jī)等，已開始向IT業(yè)全面延伸。
　　中國(guó)有78萬(wàn)余家廣告公司，年?duì)I業(yè)額超過(guò)700億元人民幣，其中僅戶內(nèi)外數(shù)碼噴繪耗材年增長(zhǎng)率就高達(dá)50％；中國(guó)是照相大國(guó)，人均使用膠卷0．4個(gè)，每年有250億元彩擴(kuò)照相業(yè)務(wù)要逐步告別影印時(shí)代，進(jìn)入數(shù)碼階段，國(guó)外數(shù)碼相機(jī)平均擁有率已達(dá)27％，而我國(guó)普及率只有0．7％左右，數(shù)碼影像接收材料的市場(chǎng)潛力不言而喻。
　　2002年我國(guó)凈增票據(jù)機(jī)40萬(wàn)臺(tái)、噴墨機(jī)285萬(wàn)臺(tái)、噴繪機(jī)5000臺(tái)、激光打印機(jī)80萬(wàn)臺(tái)、一體機(jī)15萬(wàn)臺(tái)。按保有量估算，2002年我國(guó)擁有650萬(wàn)臺(tái)針打機(jī)、885萬(wàn)臺(tái)噴墨機(jī)、1萬(wàn)臺(tái)噴繪機(jī)、380萬(wàn)臺(tái)激光機(jī)、27萬(wàn)臺(tái)一體化機(jī)、150萬(wàn)臺(tái)復(fù)印機(jī)、600萬(wàn)臺(tái)各類傳真機(jī)，每年消耗的各類耗材價(jià)值超過(guò)250億元。文化用品渠道中的服務(wù)對(duì)象將發(fā)生變化，對(duì)IT耗材的需求，年增長(zhǎng)率將超過(guò)25％，這給文化辦公用品行業(yè)必然帶來(lái)新的市場(chǎng)契機(jī)。
　　趨勢(shì)四：
　　政府采購(gòu)范圍的文化用品呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。2002年我國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模超過(guò)1000億元，2003年將達(dá)到1500億元，增幅50％。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)在今后將會(huì)保持下去。另外，聯(lián)合國(guó)及相關(guān)機(jī)構(gòu)采購(gòu)商品和服務(wù)多達(dá)1萬(wàn)多種。辦公用品、電腦和軟件、專業(yè)儀器等都是聯(lián)合國(guó)感興趣的商品。要成為聯(lián)合國(guó)供貨商的“門檻”并不高。作為世界文化體育辦公用品生產(chǎn)基地的中國(guó)，我們的企業(yè)將更有作為，應(yīng)當(dāng)更加積極主動(dòng)地爭(zhēng)取成為聯(lián)合國(guó)供貨商。

　德國(guó)印刷企業(yè)的車間通常都非常干凈，沒有什么氣味，印前大部分采用的是免處理環(huán)保版材，而所有的紙毛等都有封閉的真空回收管道進(jìn)行自動(dòng)打包回收。這家印刷廠的老板解釋說(shuō)，政府對(duì)于印刷企業(yè)的環(huán)保有很嚴(yán)格的要求，而更多是對(duì)于工人健康環(huán)境的管理，任何有損健康的因素都會(huì)被開具巨額罰單，從成本角度考慮，使用環(huán)保材料、加強(qiáng)廢品廢液回收反而是劃算的。

　　以上這些，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)很多印刷企業(yè)而言是無(wú)法做到的。首先，如果商業(yè)印刷中不加點(diǎn)新工藝，客戶會(huì)覺得簡(jiǎn)陋，印刷企業(yè)也覺得賣不上價(jià)格，UV、光油、模切，最好都堆砌上去，紙張也要選亮的銅版紙，哪怕這個(gè)印刷品只是街頭散發(fā)的宣傳單。

　　同時(shí)，一些印刷廠并沒有意識(shí)到生產(chǎn)環(huán)境的重要性。舉一個(gè)例子，印刷企業(yè)購(gòu)買德國(guó)進(jìn)口折頁(yè)機(jī)，其中一個(gè)配件——隔音罩，用于阻隔在生產(chǎn)中折頁(yè)機(jī)可能產(chǎn)生的噪音，在德國(guó)本土市場(chǎng)是標(biāo)配，但在中國(guó)市場(chǎng)卻成為選配，盡管1萬(wàn)多元的價(jià)格相對(duì)于設(shè)備本身其實(shí)并不貴，但多數(shù)中國(guó)印刷企業(yè)都不會(huì)選擇。

　　此前筆者有份工作是銷售CTP版材，由于會(huì)接觸國(guó)內(nèi)外客戶，于是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：中國(guó)的印刷客戶特別喜歡雙層涂布的CTP版材，這主要是因?yàn)楹芏嘤∷⑵髽I(yè)會(huì)用其做UV印刷，于是耐印力高一直是我們向中國(guó)客戶推廣CTP版材的主要賣點(diǎn)；而面對(duì)海外客戶，產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)就改變了，制版耗能少、綠色可回收是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。

　　筆者還注意到這家印企整個(gè)車間大部分都是自動(dòng)設(shè)備，因此工人非常少，就連簡(jiǎn)單的抖紙和搬紙這樣的“重活”也都是由專門的電動(dòng)設(shè)備完成，員工只需要站在旁邊按按按鈕就好。筆者聽同行的德國(guó)同事說(shuō)，在德國(guó)人工成本非常高，像搬運(yùn)這樣的體力活，能用機(jī)械完成一定是用機(jī)械的。就如同一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是德國(guó)沒有搬家公司，因?yàn)楣鸵粋€(gè)人去搬運(yùn)家具，其成本可能高過(guò)家具本身的價(jià)值。這種“懶”實(shí)際上也反映了對(duì)人的尊重和對(duì)安全生產(chǎn)的重視。