合肥市優(yōu)凱制冷設備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設備的研究、設計、開發(fā)、銷售和服務的專業(yè)服務企業(yè)，主要產品：蛋糕展示柜，水果保鮮柜，風幕柜，鮮肉柜，熟食柜，冰淇淋展示柜,玻璃門陳列柜等一系列商用冷藏展示柜。

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有電商觀察專欄寫道，“隨著消費者理性消費的回歸，以假亂真、以次充好、先升價后打折的偽促銷逐漸失去市場，像美的這樣的家電巨頭提出‘精品戰(zhàn)略’，其實是對消費者精明消費的回應”。

　　有關專家認為，在原本平滑的銷售曲線上人為拱出一個波峰，數(shù)字的轟動背后未必帶來多少實際增量，而惟有堅持為消費者創(chuàng)造價值、潛心打造產品的核心競爭力才能持久贏得市場。如果將目光穿透“價格”本身，就會發(fā)現(xiàn)新的增長模式已拉開帷幕。“好的產品天然有打動人的力量，蘋果產品價格從來堅挺，但不一樣成為大眾寵兒嗎?”一位電商營銷專家表示。

　　發(fā)展電商迎來最佳時間

　　相比其他家電企業(yè)來說，格力布局線上渠道的速度算慢的，但其銷售和影響力卻是后發(fā)制人。據天貓方面數(shù)據顯示，截至11月1日，已經有接近1.3萬人預訂格力空調，格力空調在天貓空調總量占比高達60%。

　　一直以來，關于格力遲遲不發(fā)展線上銷售行為，業(yè)內有聲音認為“董明珠守舊，守著那一套線下經銷商的體系，而不愿意發(fā)展線上”。對此剛剛以聯(lián)合國授予的“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”身份參加完“中國城市未來發(fā)展國際論壇”的董明珠回應道，并不是不愿意發(fā)展線上渠道，而是不盲目跟進、不隨從，此前也一直在等待時機。格力對線上銷售的后期服務和線下一樣，非常重視。如果售后服務無法滿足線上的銷售，那么格力絕對不會進行線上推廣。

　　據了解，空調行業(yè)素來有“三分產品七分服務”的說法。原因就在于空調產品不同于彩電、洗衣機等家電產品，其售后安裝涉及到較為復雜的室外安裝、穿墻打洞、室內走線布局等情況，好的售后直接影響消費者的日后產品使用。

　　談及線上和線下的關系，董明珠認為，線上和線下沒有誰能替代誰，現(xiàn)在已進入一個新生活方式的時代，格力絕對不會因為線上而放棄線下，也不會守著線下不走線上。核心在于用什么樣的方式最符合消費者的需求。

　　規(guī)?；瘜崿F(xiàn)消費者企業(yè)共贏

　　北京商報記者登錄天貓格力官方旗艦店也發(fā)現(xiàn)，針對今年“雙11”活動，格力也推出了多種大力度的優(yōu)惠活動，包括在產品價格方面讓利，同時還推出了預付定金99元，贈送價值588元的安裝大禮包，包括免運費、登高費、安裝費、鉆孔費等。

　　就在 “十一”假期，格力以線下渠道為主開展了一輪大力度的促銷活動。對于連續(xù)兩次的讓利促銷，董明珠更愿意稱之為惠民活動，因為企業(yè)的發(fā)展效益應該和市場分享。格力電器目前家用空調年產能超過6000萬套，商用空調年產能550萬套，這使得格力空調生產成本下降，從中獲取規(guī)模效益。這個效益不僅要讓社會、股民、員工受益，也應該跟消費者分享。

　　董明珠還表示，另一個原因則是為了推動變頻空調的普及，通過用規(guī)模效益與消費者分享，使用戶用定頻空調的價格買到變頻空調，實現(xiàn)節(jié)能、舒適的生活。據了解，變頻空調相對于定頻空調而言，最大的差別在于變頻空調舒適性更強、節(jié)能效果更好。

　　據了解，目前中國的空調耗能占到建筑耗能的30%，而這還并非人人使用空調的情況下。正是因此，日本市場早已全面進入了變頻時代，而目前中國變頻市場只有50%左右，原因正是定頻空調價格更便宜。中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌也指出，變頻空調的普及意義十分重大，不僅可以提高用戶的空調使用舒適度，同時可以節(jié)能環(huán)保。

　　以技術升級帶動企業(yè)多元化

　　談及格力的2000億元銷售目標，董明珠則放言稱，未來2000億元、3000億元、1萬億元都是有可能的。未來，格力將在堅持專業(yè)化的情況下進行多元化，這并不相矛盾。

　　“格力永遠是一個專業(yè)化的企業(yè)?！倍髦閺娬{，很多企業(yè)開展多元化發(fā)展，往往是為了追逐利益，認為目前從事的行業(yè)利潤太低，而其他的行業(yè)較高，所以要跨界、要多元化。而格力的多元化則完全不同，格力的多元化是因為技術的不斷升級延伸所帶來產業(yè)機會。從而在橫向上面、縱深里面去發(fā)展，生產利民的高端技術產品。

　　據中怡康數(shù)據顯示，今年“十一”期間，彩電、冰箱、洗衣機、空調行業(yè)線下銷售額和銷售量均出現(xiàn)了兩位數(shù)的大幅下滑，從而引發(fā)業(yè)內對未來家電行業(yè)形勢的擔憂。 “行業(yè)不可能倒閉，但是企業(yè)有可能倒閉，原因是企業(yè)不創(chuàng)新就一定會被市場淘汰。作為企業(yè)來講，一定要有創(chuàng)新能力，要創(chuàng)造一些新技術，提高消費者的生活質量，這樣的技術才有市場、有競爭力?！倍髦樽詈笳f。
家電業(yè)上市公司在行業(yè)競爭加劇的嚴峻形勢下，業(yè)績表現(xiàn)普遍不理想，不過美的業(yè)績亮眼，凈利潤增五成，施壓勁敵格力。近日，美的集團發(fā)布三季報顯示，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1091億元，同比增長16.4%;實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤89.5億元，同比增長49.2%。歸屬于母公司凈利潤率8.21%，同比上升1.81%，盈利能力為近年來最好水平。

　　與此同時，美的集團增資順德農商行，參與其定向募股，募股完成后，美的集團持股比例為9.4%。

　　業(yè)內人士認為：“美的集團前三季度市場份額增長迅速，今年凈利潤或將首次突破100億元，中國家電業(yè)第二個凈利潤過百億的企業(yè)或誕生?！?/p>

　　全年凈利潤或首破百億元

　　今年上半年，以格力為首掀起大規(guī)?！皟r格戰(zhàn)”更是讓空調業(yè)競爭加劇，利潤趨低，空調業(yè)銷售整體疲軟。美的前三季度空調總銷量增速由上半年的10.4%下滑至8.58%。而冰箱銷售保持平穩(wěn)，洗衣機、廚電和小家電保持高增長。

　　產業(yè)在線數(shù)據顯示，前三季度空調業(yè)整體增速4.86%低于上半年6.03%，內銷增速下滑明顯，外銷延續(xù)負增長局面。

　　雖然空調行業(yè)整體上半年需求不旺，但美的加大促銷力度，市場占有率快速提升。

　　美的集團自2011年戰(zhàn)略轉型以來，不斷加大科技投入，產品力得到顯著提升、產品結構明顯改善、企業(yè)盈利能力不斷增強。公告顯示，今年1月份-9月分美的集團綜合毛利率為25.3%，同比上升2%;營業(yè)利潤率10.44%，同比上升2.2%;歸屬于母公司凈利潤率8.21%，同比上升1.81%，盈利能力為近年來最好水平。

　　美的集團董事長方洪波指出，美的經營轉型的核心是企業(yè)可持續(xù)的盈利能力的構建。美的要從組織架構、人才結構、機制流程到創(chuàng)新文化(300336,股吧)，跟上時代的變化。

　　業(yè)內觀察家劉步塵認為：“美的集團今年凈利潤或將首次突破100億元，中國家電第二個凈利潤百億的企業(yè)或誕生?！?/p>

　　值得注意的是，三季度美的集團預收賬款達到58億元，較去年同期增長34%。業(yè)內人士認為，預收賬款上漲，預示著經銷商提貨意愿的增長，公司預計全年實現(xiàn)凈利潤100億元到110億元，可比口徑下同比去年增長37%到51%。

　　此外，美的集團公告擬出資8億元參與順德農商行定向募股，順德農商行為美的集團的參股公司，美的持有順德農商行6.33%股份。順德農商行為實現(xiàn)股權結構監(jiān)管達標，補充核心資本，擬定向募集法人股來滿足未來業(yè)務增長和發(fā)展的需要，募股完成后，美的集團持股比例增加到9.4%。

　　美的集團方面稱，順德農商行是順德業(yè)績最優(yōu)秀的商業(yè)銀行之一，擁有良好的盈利能力和分紅回報。此次增資順德農商行，美的集團預期將獲得良好的投資回報和分紅收益，同時也能進一步加強與順德農商行的戰(zhàn)略合作關系。

　　業(yè)內人士認為，公司參與募股的目的一是為獲得投資回報和分紅收益，二是加強與順德農商行的戰(zhàn)略合作關系。美的正在暗中發(fā)力金融業(yè)，以獲得新的利潤增長點。

　　白電業(yè)格局或現(xiàn)兩強爭霸

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