合肥市優(yōu)凱制冷設備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設備的研究、設計、開發(fā)、銷售和服務的專業(yè)服務企業(yè)，主要產(chǎn)品：蛋糕展示柜，水果保鮮柜，風幕柜，鮮肉柜，熟食柜，冰淇淋展示柜,玻璃門陳列柜等一系列超市冷柜，冷藏展示柜設備。

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今年上半年，以格力為首掀起大規(guī)?！皟r格戰(zhàn)”更是讓空調(diào)業(yè)競爭加劇，利潤趨低，空調(diào)業(yè)銷售整體疲軟。美的前三季度空調(diào)總銷量增速由上半年的10.4%下滑至8.58%。而冰箱銷售保持平穩(wěn)，洗衣機、廚電和小家電保持高增長。

　　產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，前三季度空調(diào)業(yè)整體增速4.86%低于上半年6.03%，內(nèi)銷增速下滑明顯，外銷延續(xù)負增長局面。

　　雖然空調(diào)行業(yè)整體上半年需求不旺，但美的加大促銷力度，市場占有率快速提升。

　　美的集團自2011年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，不斷加大科技投入，產(chǎn)品力得到顯著提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯改善、企業(yè)盈利能力不斷增強。公告顯示，今年1月份-9月分美的集團綜合毛利率為25.3%，同比上升2%;營業(yè)利潤率10.44%，同比上升2.2%;歸屬于母公司凈利潤率8.21%，同比上升1.81%，盈利能力為近年來最好水平。

　　美的集團董事長方洪波指出，美的經(jīng)營轉(zhuǎn)型的核心是企業(yè)可持續(xù)的盈利能力的構(gòu)建。美的要從組織架構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、機制流程到創(chuàng)新文化(300336,股吧)，跟上時代的變化。

　　業(yè)內(nèi)觀察家劉步塵認為：“美的集團今年凈利潤或?qū)⑹状瓮黄?00億元，中國家電第二個凈利潤百億的企業(yè)或誕生。”

　　值得注意的是，三季度美的集團預收賬款達到58億元，較去年同期增長34%。業(yè)內(nèi)人士認為，預收賬款上漲，預示著經(jīng)銷商提貨意愿的增長，公司預計全年實現(xiàn)凈利潤100億元到110億元，可比口徑下同比去年增長37%到51%。

　　此外，美的集團公告擬出資8億元參與順德農(nóng)商行定向募股，順德農(nóng)商行為美的集團的參股公司，美的持有順德農(nóng)商行6.33%股份。順德農(nóng)商行為實現(xiàn)股權結(jié)構(gòu)監(jiān)管達標，補充核心資本，擬定向募集法人股來滿足未來業(yè)務增長和發(fā)展的需要，募股完成后，美的集團持股比例增加到9.4%。

　　美的集團方面稱，順德農(nóng)商行是順德業(yè)績最優(yōu)秀的商業(yè)銀行之一，擁有良好的盈利能力和分紅回報。此次增資順德農(nóng)商行，美的集團預期將獲得良好的投資回報和分紅收益，同時也能進一步加強與順德農(nóng)商行的戰(zhàn)略合作關系。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，公司參與募股的目的一是為獲得投資回報和分紅收益，二是加強與順德農(nóng)商行的戰(zhàn)略合作關系。美的正在暗中發(fā)力金融業(yè)，以獲得新的利潤增長點。

　　白電業(yè)格局或現(xiàn)兩強爭霸

　　在過去的幾年里，格力電器一直是家電業(yè)規(guī)模最大，也是盈利絕對值最大的上市公司，然而最大的對手美的集團整合后規(guī)模趕超，今年以來市場份額更是迅速增長。

　　“在白電企業(yè)中，格力電器在未來三年之內(nèi)仍將處于霸主地位。然而整個空調(diào)行業(yè)趨勢和格局在發(fā)生變化。2012年格力的空調(diào)營收一度領先美400億元，兩者差距較大，當時第三名企業(yè)空調(diào)總量尚不足400億元?！眲⒉綁m表示：“而今年上半年，格力空調(diào)領先美的差距已縮小到90億元，全年如果美的增速繼續(xù)加快，格力空調(diào)領先美的空調(diào)差距或縮小到200億元之內(nèi)，格力受到對手極大的威脅。”

　　業(yè)內(nèi)人士認為，第三季度，美的空調(diào)營收增長力或可能繼續(xù)超越格力。白電業(yè)格局，格力過去一強獨霸或?qū)⒁蝗ゲ粡头?，中國家電業(yè)上市公司格局從一枝獨秀演變?yōu)閮蓮姞幇浴?/p>

　　而今年上半年，格力也已經(jīng)深深感受到美的的追趕，壓力倍增，變相發(fā)動價格戰(zhàn)。顯然，美的銷售量快速增長，已足以狙擊格力。

　“3分鐘突破10億元，5分鐘突破20億元，38分突破100億元，1小時突破150億元大關……”，今年“雙十一”，天貓再次刷新了新的銷售記錄，其中家電類產(chǎn)品一如既往地成為了每年“雙十一”的貢獻大戶。

　　據(jù)國美在線營銷副總裁黃向平介紹，在11月11日0點過后的10分鐘內(nèi)，國美在線大家電銷售60360臺，訂單額突破2億元，同比去年勁增10倍。而截至凌晨1點，蘇寧易購PC端和移動端同時在線人數(shù)峰值達到206萬，其中，主力品類彩電50英寸彩電售出20017臺，對開門冰箱銷售20212臺，油煙機銷售21961套。

　　事實上，受內(nèi)銷市場不旺影響，家電業(yè)庫存壓力加大。據(jù)中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)顯示，截至今年三季度末，家電行業(yè)產(chǎn)成品資金為956.9億元，同比增長9.9%，比上季度增加2.6個百分點，同比增速連續(xù)兩個季度高于主營業(yè)務收入。

　　因此，對于眾多家電廠商來說，面對今年不慍不火的家電銷售行情，這場由電商發(fā)起的大戰(zhàn)或許是今年內(nèi)最后一次大型促銷機會，于是紛紛爭上這趟消化庫存的尾班車。

　　拼完價格拼物流

　　21世紀經(jīng)濟報道記者從天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等主要家電銷售電商平臺上了解到，價格大戰(zhàn)仍然是今年“雙十一”的主題。為推動銷售，各大電商紛紛打出了“5折封頂”、“折上折”、“送紅包”等系列促銷活動。如京東商城打出“電腦數(shù)碼低至5折”，淘寶也喊出“抄底價，零首付”，蘇寧易購則宣稱“正品超省，擊破5折”等。

　　據(jù)國美在線提供數(shù)據(jù)顯示，在此次“雙十一”的家電總銷售額中，以電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)為主的大家電品類銷售占比超過50%，其中48英寸以上大屏幕LED電視，300升以上的對開門冰箱等累計銷售超過萬余臺，增幅高達800%以上。3C數(shù)碼類商品銷售也一路攀升，同比增長530%。其中，僅售111元的聯(lián)想 3G手機、728元的小米紅米1s 3G手機以及首次跌破3000元大關的i5惠普筆記本，都成為國美在線此次“雙十一”大促上最熱賣的標桿單品。

　　值得注意的是，針對往年“雙十一”物流滯后等不良購物體驗，今年各大電商都將物流配送和售后服務提到了前所未有的新高度。

　　在10月25日召開的全國視頻部署會議上，蘇寧云商集團董事長張近東表示，經(jīng)過大半年的戰(zhàn)略落地執(zhí)行和“百日會戰(zhàn)”的檢驗，蘇寧在O2O融合、互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務能力、用戶體驗等方面都有了明顯的提升，針對即將到來的“雙十一”消費旺季，蘇寧必須“放開酒量但不發(fā)酒瘋”，通過O2O購物節(jié)釋放企業(yè)能量，搶占市場份額，但又不能過度透支消費、影響服務體驗。

　　黃向平透露，在大促正式開啟后的13分鐘內(nèi)，在國美物流“計時達”(一日三達)服務的配送下，第一單已經(jīng)送達用戶。而據(jù)天貓官方微博發(fā)布消息稱，天貓“雙十一”大家電送貨入戶的第一單，也在11日零時15分送達，對象是廣東佛山的一位買家購買的奧馬冰箱。

　　分析人士認為，隨著電商采購家電流程日漸成熟，各大平臺的家電產(chǎn)品價差已經(jīng)沒有太大區(qū)別，服務和體驗將成為網(wǎng)購家電產(chǎn)品未來新的競爭方向。

　　拓展網(wǎng)售空間

　　對于家電廠商來說，隨著其自建電商渠道的發(fā)展，對傳統(tǒng)渠道的依賴程度正逐步降低，而這在類似于“雙十一”的大型網(wǎng)購促銷節(jié)日中則更加明顯。

　　據(jù)美的集團提供的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日下午4點，美的全網(wǎng)銷售額達到5.3億元，暫時成為家電類銷售冠軍?！澳壳暗那闆r看，全年完成50億的目標是有希望的，天貓是一個非常環(huán)保的生態(tài)系統(tǒng)，給傳統(tǒng)的家電制造業(yè)提供了很好的機會?！泵赖募瘓F董事長方洪波在出席阿里觀戰(zhàn)現(xiàn)場時表示。

　　事實上，近年來電商的快速發(fā)展，給傳統(tǒng)家電企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)的同時，也帶來了新的機會。

　　以往，國美、蘇寧等大型實體賣場占據(jù)家電銷售的三分之一以上，但隨著電商的出現(xiàn)，家電產(chǎn)品迅速成為了成熟電商銷售的產(chǎn)品品類。與此同時，傳統(tǒng)家電廠商的產(chǎn)銷生態(tài)也被改寫——從過往的簡單供貨關系，變成了定制式特供，電商渠道也被眾廠家視為未來營銷生態(tài)圈的重要一環(huán)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年美的集團電商銷售7.16億，2012年達到14.2億，2013年達到了40億。而創(chuàng)維也在去年與天貓展開深度合作，整合天貓站內(nèi)優(yōu)勢資源，在去年“雙十一”當天，實現(xiàn)天貓與官網(wǎng)雙平臺共銷售69060臺的銷量，銷售額超過2.2億，成為“雙十一”首個銷售過億的彩電品牌。

　　截至記者發(fā)稿為止，海爾、格力、海信、創(chuàng)維、九陽等家電廠商在“雙十一”當天的全網(wǎng)銷售均破億元，小米電視更是突破了5.5億元。

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