健身游泳舞蹈瑜伽等運(yùn)動類場館業(yè)績倍增300%策略

一、你的會所是否處于以下的狀態(tài)？你是還不是有以下的感覺？

1.市場大、競爭更大。

隨著人們生活水平的提高，更多人開始關(guān)注自身健康和自我形象，練習(xí)游泳、健身、舞蹈、瑜伽成為一種時尚的生活方式。然而健身館、游泳館、瑜伽館也如雨后春筍，遍布各地，良莠不齊。面對競爭的激烈，如何保證自己的競爭力？

2.吸引新顧客難，老會員續(xù)卡更難。

從早期的坐等顧客上門，到激烈競爭之后主動接近自己的目標(biāo)客戶。透過網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購、發(fā)放宣傳單、體驗券等方式發(fā)展顧客，競爭激烈。大部分主要通過會籍顧問發(fā)傳單，發(fā)展新顧客過分依賴，宣傳手段單一，成本高。瑜伽、健身是不僅僅是一種服務(wù)或產(chǎn)品，更是一種文化（健康、積極），如果在情感、文化投入上不夠，就會讓老客戶失去粘性；練習(xí)瑜伽、健身、游泳貴在堅持，顧客有惰性，而會所又跟蹤不及時，放任自流，最終客戶的目的達(dá)不到，也會失去了一次介紹新客戶，或續(xù)卡的可能。

3.同行宣傳比拼，冒充品牌銷售？

“模仿幾套國外操就是國際水平”，“請個印度人包裝下就是瑜伽大師”，行業(yè)發(fā)展良莠不齊，教練水平不夠，訓(xùn)練課程缺乏合理安排和目標(biāo)，對游泳、健身或瑜伽的文化理解膚淺，模仿太多，難以形成自己的理念和特色，專業(yè)性不足。

4.員工穩(wěn)定性不高、工作激情不高，業(yè)績低下，惡性循環(huán)？

員工培訓(xùn)難，尤其是銷售人員。前臺收銀流動率大，軟件使用困難。

5.財務(wù)忙碌，各類促銷紙質(zhì)優(yōu)惠券混亂，員工請示非常多？

固定方式銷售，價格呆板。各類贈送票券沒有計算和合理管理，財務(wù)漏洞大。

二、你公司的會員卡是不是還處于以下狀態(tài)？

1.會員卡，只是簡單的打折或積分-——用起來簡單了，但也沒起到作用！

2.會員卡只是簡單的充值、打折、扣卡消費(fèi)功能？——還能干什么嗎？

3.會員卡“出不了店”——無法跨店消費(fèi)，失去了連鎖店的優(yōu)勢？

4.最新健身舞蹈瑜伽課程、最新優(yōu)惠活動沒法及時傳達(dá)——無法直達(dá)客戶視聽？

5.店里的會員充值、消費(fèi)情況，你茫然不知——得跑到店里去查詢？

6.集團(tuán)公司下屬不同產(chǎn)業(yè)的店面，會員卡無法“一卡通用”

7.會員卡只能在店面消費(fèi)，無法在網(wǎng)站積分兌換等？——沒有實現(xiàn)O2O

8.辛苦建立起來的會員數(shù)據(jù)庫，卻沒法給產(chǎn)品部、市場部等分析使用——會員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、消費(fèi)行為等統(tǒng)計太簡單了？

9.直營店與加盟店、連鎖店，會員卡無法跨店充值和消費(fèi)，更無法實現(xiàn)財務(wù)獨(dú)立結(jié)算——簡直是財務(wù)部的噩夢！

10.…………

三、捷徑管理系統(tǒng)幫您解決以上所有問題，讓您業(yè)績至少增長200%以上。

請聯(lián)系商家了解。網(wǎng)絡(luò)搜索全文閱讀：

《會員制業(yè)績倍增300%策略行業(yè)銷售管理解決方案——捷徑會員客戶管理系統(tǒng)》

《使業(yè)績至少增長200%以上的會員客戶管理系統(tǒng)——捷徑管理系統(tǒng)功能簡介》

《十大理由決定會員制銷售業(yè)績和管理結(jié)果——捷徑會員客戶管理系統(tǒng)》

等等。

拓客、促銷首先就是要吸引客戶，往往很多的銷售策略都采用降價。如果采用降價，如何維護(hù)老客戶權(quán)益？

捷徑拓客與銷售推薦，維持價格不變，采取不同形式的銷售策略，讓不同類型的客戶“感覺”“得到了優(yōu)惠”，那么就是銷售成功。

因此“天天有特惠、周周有促銷、月月有活動、年年有優(yōu)惠”就是企業(yè)方式。

記住：降價銷售是最危險的銷售，因為客戶會認(rèn)為，明天還有更低價。

一）拓展新客戶方式/老客戶轉(zhuǎn)介紹方式方法

1.微信招募二維碼以X展架、報刊、雜志、店內(nèi)餐牌、彩頁、紙質(zhì)代金券等，在商場門口、場館內(nèi)等顯眼位置放置，店鋪二維碼，輔以優(yōu)惠活動，如“掃一掃，即享九折”、“掃一掃體驗券”之類的，獲取客源。

2.推薦有禮。老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，成功推薦一名會員，即可獎勵積分，可兌換一周體驗卡。

3.體驗有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送代金券。

4.“消費(fèi)送券”，以代金券形式，提高客戶回頭率。

5.積分兌換禮品，達(dá)到可兌換時系統(tǒng)自動短信通知。

6.會員生日禮，送新課程計次體驗卡。

7.活動通知、節(jié)假日優(yōu)惠通知、淡季優(yōu)惠促銷，都可以通過系統(tǒng)實現(xiàn)

8.課程通知，名教上課通知，健身游泳瑜伽文化分享，健康生活理念分享。

9.體驗卡發(fā)放。針對特殊群體發(fā)放體驗卡，或者僅限帶朋友消費(fèi)，在消費(fèi)時錄入客戶信息等。

二）新客戶拓展渠道見后續(xù)《企業(yè)拓客途徑》

三）部分年卡、次卡、充值卡、小時卡等類送月數(shù)、天數(shù)等銷售方式方法【捷徑特有獨(dú)創(chuàng)】

1.大卡送小卡。年卡價格提高一點，贈送小額的卡種，最好是配套的卡種。如游泳年卡贈送培訓(xùn)班、面部保濕年卡贈送美白體驗等等；買10000健身私教送健身年卡；買美容充值卡20000元送面部保濕卡。

2.返利/贈送形式。如年卡自開卡日起，客戶在一年內(nèi)的鍛煉次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，給予返還金額，或者免費(fèi)延期指定時間。當(dāng)然，鍛煉次數(shù)需要一定的門檻。如美容的達(dá)到多少次護(hù)理，贈送產(chǎn)品或者其它的。

3.不同節(jié)日指定折扣方案、指定價格再優(yōu)惠方案。如教師節(jié)，憑教師證打折，暑期，憑學(xué)生證打折等等。或者在指定價格，看起來很便宜的，再優(yōu)惠。

4.每天特惠名額。每天指定特惠名額，吸引咨詢客戶。該特惠要比常用價格稍低。

5.每天定時特惠。每天指定時間以前給予特惠。或者不同時間段不同優(yōu)惠方式。

6.有買有送活動。在指定價格上，將公司的庫存產(chǎn)品、活動產(chǎn)品、時下流行的產(chǎn)品、項目卡等作為禮品。

7.階梯價格。如第1名至10名800元，第11名至20名1200元等。

8.組合套餐模式。就是多個卡種組合配套銷售，以較大價格差，讓客戶同時購買，家庭購買或者自行朋友組團(tuán)購買。

9.服務(wù)組團(tuán)模式。如培訓(xùn)卡，原有一對一，收2個人的費(fèi)用，教三個人。

10.抽獎形式。100%中獎，購買指定卡種抽獎、達(dá)到一定金額抽獎。獎項可以是票券，也可以是數(shù)字球，羅列獎品清單。

11.贈送金額活動?？梢允琴浰蛢r值5000元禮品，羅列禮品清單，然給客戶任意選擇。

12.效果保證活動。購買指定的功效產(chǎn)品、項目等，客戶在指定時間內(nèi)或者看時間排名，最先完成功效的幾個人給予免費(fèi)、返利、贈送充值等活動。

13.贈送代金券/票券活動。對應(yīng)的票券設(shè)置要一環(huán)扣一環(huán)。

14.逆序排名活動。第1名一種優(yōu)惠，第2名一種優(yōu)惠，第3名一種優(yōu)惠，到一定名次后持平。吸引客戶、激勵銷售。

15.單位價格贈送。如第1個1000元送什么，第2個1000元送什么，客戶消費(fèi)滿一定金額可以享有累加禮品。

16.與客戶健康掛鉤等方式1。在購卡后制定時間內(nèi)，稱取體重增加法：（所有體重小數(shù)點后一位四舍五入，即0.4斤及以下忽略不計；0.5斤以上以1斤計算）年卡，體重每重1斤多贈送15天；封頂60天。次卡，體重每重1斤多贈送1次；封頂5次。等類似方式，主要用于春節(jié)前后等。鼓勵客戶鍛煉。

17.與客戶健康掛鉤等方式2。身高體重越接近，越需要鍛煉，贈送越多。

年卡：當(dāng)場量取購買者身高和體重，將身高除以體重的斤數(shù)，得出數(shù)值X。2014年，是14年=1+4=5再贈送月份數(shù)=4-X ，小數(shù)點后面四舍五入，取整數(shù)例如：身高170，體重60公斤，X=170/120=1.4，則贈送月份數(shù)=5-1.4=2.6，贈送4個月。

次卡：當(dāng)場量取購買者身高和體重，將身高除以體重的斤數(shù)，得出數(shù)值X。2013年=2+0+1+3=6再贈送次數(shù)=6-X ，小數(shù)點后面四舍五入，取整數(shù)。例如：身高170，體重60公斤，X=170/120=1.4，則贈送月份數(shù)=6-1.4=4.6，贈送5次。

培訓(xùn)卡：當(dāng)場量取購買者身高和體重，將身高除以體重的公斤數(shù)，得出數(shù)值X。2013年，是13年=1+3=4贈送課時數(shù)=4-X ，小數(shù)點后面四舍五入，取整數(shù)例如：身高170，體重65公斤，X=170/65=2.6，則贈送月份數(shù)=4-2.6=1.4，贈送課時2節(jié)。

18.與客戶喜歡掛鉤等方式。對客戶喜歡的餐飲、美容、等項目，給予客戶在指定時間內(nèi)消費(fèi)次數(shù)達(dá)到指定數(shù)量，贈送優(yōu)惠等。

19.預(yù)存增值法。適用重新裝修、預(yù)售或者新項目開發(fā)。預(yù)存100頂1000等。

20.轉(zhuǎn)盤活動。與抽獎活動類同。獎品可以是打折折扣。

21.免費(fèi)票券活動。如購卡送三張項目券，可以贈送朋友?；蛘咧付▋H限待朋友登記后消費(fèi)。

22.倒計時活動。如：12月1日購卡，則送（31+1-日期）*3=93天，12月2日購卡，則送（31+1-2）*3=90天有效期，12月3日購卡，則送（31+1-3）*3=87天。以此類推直至贈送次數(shù)為0。

23.……………更多方式，請參考捷徑管理系統(tǒng)。咨詢：400-633-7366轉(zhuǎn)1再轉(zhuǎn)1。

1.任何5人及以下用戶企業(yè)免費(fèi)安裝、使用。

2.按企業(yè)情況收費(fèi)，屬于經(jīng)濟(jì)適用型軟件（一旦購買終生使用）。整體市場價屬于中低。