張有為：免費(fèi)SEO營(yíng)銷把路走活了

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一個(gè)45歲的人依靠SEO營(yíng)銷，從零做到年?duì)I銷額2000萬，并引來紅杉資本投資。

照片描述：在路上-億邦第5屆電子商務(wù)大會(huì)前夕，從廣州去深圳的路上拍攝

       上海傲立環(huán)境工程有限公司在外人眼里很神秘：總?cè)藬?shù)不超過10個(gè)，也沒有業(yè)務(wù)員，一年做到2000萬，純利潤(rùn)高達(dá)50%，紅杉資本自動(dòng)找上門愿意奉上1個(gè)億。

　　而其實(shí)，這家公司起步很草根?？偨?jīng)理張有為45歲一個(gè)人出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，連辦公室都沒有。這中間巨大的跨越，是SEO營(yíng)銷為上海傲立搭建了橋梁。

　　靠免費(fèi)SEO法則做企業(yè)營(yíng)銷

　　SEO(Search Engine Optimization)，中文譯為搜索引擎優(yōu)化，就是通過增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加曝光度，進(jìn)而增加銷售機(jī)會(huì)。說得簡(jiǎn)單一些，SEO的最大的目的就是在百度、谷歌等搜索平臺(tái)上排名靠前，并讓客戶下單。

　　2004年在公司成立之初，只有張有為一個(gè)人，辦公室就是自己家，整天啥事不干就只做SEO。

　　沒想到不到八個(gè)月，張有為就通過SEO從網(wǎng)上攢了第一桶金，同時(shí)也把公司從家里搬進(jìn)了商務(wù)樓，招了6名員工，專業(yè)為氨氮廢水及污水處理工程提供采購硬件設(shè)備、設(shè)計(jì)安裝程序等服務(wù)。之后，張有為達(dá)到了每天花10個(gè)小時(shí)研究SEO。他告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，至少現(xiàn)在業(yè)務(wù)員都在采用他的六條法則。

　　第一，注冊(cè)了120個(gè)B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，在每個(gè)網(wǎng)站都發(fā)布30條供應(yīng)信息。

　　第二，注冊(cè)B2B網(wǎng)站時(shí)，企業(yè)信息盡可能填寫完整，包括QQ、MSN、Email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等。

　　第三，每天在每個(gè)B2B網(wǎng)站發(fā)一次，發(fā)布時(shí)間選擇在10:00~10:30、13:00~13:30、15:00~15:30、19:00~19:30、21:30~22:00其中任何一個(gè)。

　　第四，每條供應(yīng)信息，正文的規(guī)格和參數(shù)不可少，但重要的是要涵蓋企業(yè)文化和品牌概念;而標(biāo)題，關(guān)鍵詞要放在前面，同時(shí)重復(fù)一次或多次。

　　第五，文中圖片清晰、大小一致。

　　第六，在能發(fā)超鏈接的B2B網(wǎng)站中盡可能多發(fā)超鏈接。

　　張有為專門請(qǐng)兩個(gè)文員嚴(yán)格執(zhí)行以上6條做法，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。如今，在百度快照里輸入“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁的60~80%都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司(現(xiàn)在兩家公司已合并)的供應(yīng)信息。甚至曾經(jīng)一度，前五頁都是上海傲立的信息，張有為為了不讓客戶懷疑自己在搜索排名上作假，不得不撤下幾個(gè)位置。

　　通過優(yōu)化自己來更好地賣產(chǎn)品

　　除了以上六大法則外，上海傲立還有第七個(gè)做法，就是寫博客，玩論壇。“第一步讓大家在百度和谷歌搜到我許多信息，第二步讓他們相信我，中小企業(yè)老板做生意，賣產(chǎn)品不如賣自己。”

　　張有為的具體做法是，在不同網(wǎng)站上開個(gè)人博客。每篇文章同時(shí)發(fā)布在大量的博客和社區(qū)，諸如“不花錢的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“教你B2B免費(fèi)會(huì)員的推廣操作”、“為什么污水處理工程不能交給三拍公司”、“民品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該走淘寶和獨(dú)立商城那條?”等公益性的文章，同時(shí)，介紹個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并且廣交好友。

　　在博客和社區(qū)寫原創(chuàng)文章有兩個(gè)作用，一是有助于百度和谷歌收錄，提高上海傲立在搜索引擎里的排名，另外一個(gè)作用就是讓客戶認(rèn)識(shí)并相信張有為本人。通過博客樹立個(gè)人形象，社區(qū)幫助張有為結(jié)交了600多位生意圈的朋友，其中不乏上海瑞德超薄吸濕材料有限公司這樣直接給單子的美資企業(yè)。

　　2010年初，紅杉資本在江蘇找了15家污水處理公司都不滿意，最后在搜索引擎搜污水處理信息，發(fā)現(xiàn)許多都是上海傲立的信息，于是找到張有為談了兩次，很快達(dá)成協(xié)議：投資3000萬，合并上海傲立與江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司(江蘇錦益生產(chǎn)設(shè)備有限公司，張有為一直替其做SEO，是老合作伙伴)。

　　“紅杉資本一開始說投資1個(gè)億，最后我們只要了3000萬。我不想投資人過多稀釋股權(quán)，計(jì)劃未來將公司做上市。”對(duì)于上海傲立來說，SEO營(yíng)銷讓張有為把路走活了，他可以不必急躁了。

　　IT需求：張有為告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，中小企業(yè)做SEO，每一步工作都離不開電腦。營(yíng)銷部一共7臺(tái)電腦，每天員工都要發(fā)布近4000條信息，而且自己也要寫博客、玩社區(qū)、網(wǎng)上交流，甚至在KFC、咖啡館都要上網(wǎng)。

專家建議：

　　每天要重發(fā)或更新4000條信息，對(duì)網(wǎng)上發(fā)布信息的電腦的性能以及顯示能力要求較高，而且隨著發(fā)布信息的數(shù)量增加，以后會(huì)要求更高。針對(duì)營(yíng)銷部可以采用高性能環(huán)保的臺(tái)式電腦，一方面可以支持大量的打開網(wǎng)頁傳輸數(shù)據(jù)文字，另一方面，也體現(xiàn)環(huán)保理念，負(fù)責(zé)公司的文章。對(duì)張有為等管理層，可選擇便攜性、電池續(xù)航能力強(qiáng)、CPU處理能力強(qiáng)、方便上網(wǎng)的筆記本電腦。

　　針對(duì)傲立的需求，專家認(rèn)為，選用惠普的商用臺(tái)式機(jī)，并通過增加雙頭顯卡，讓一臺(tái)電腦同時(shí)使用四個(gè)顯示器，可最大化的增加員工的工作效率，初步估算，使用四屏幕顯示方案，可以將員工工作效率提升50%以上。

　　對(duì)于筆記本電腦而言，可以選配惠普外置USB顯卡，通過USB顯卡，可以將一臺(tái)筆記本電腦外接多達(dá)6臺(tái)顯示器，也同樣可以極大的提升工作效能。惠普的商用筆記本，具有指紋登錄、智能卡登錄，安全性極好，同時(shí)還可以選用12芯高能電池，使筆記本電腦的續(xù)航時(shí)間高達(dá)27小時(shí)，即使經(jīng)常出差也可以為持續(xù)的信息發(fā)布提供基礎(chǔ)條件。