看看我做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，是忽悠嗎？

這一生，從沒(méi)過(guò)想到過(guò)要當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的講師，尤其是在當(dāng)下都把培訓(xùn)師、講師喻為“忽悠”的年代。沒(méi)什么，到了我這把知天命的年紀(jì)已經(jīng)是榮辱不驚了，就想做點(diǎn)對(duì)企業(yè)對(duì)后輩有意義的事情。幸好，我是一個(gè)快樂(lè)的人，不是在講課，就是在去講課的路上……

     我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，一定是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)部分：網(wǎng)絡(luò)推廣+營(yíng)銷(xiāo)策劃，不是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)推廣拉流量的工具，我更喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)叫做網(wǎng)上生意，在網(wǎng)上做生意是完全有可能的，確實(shí)工業(yè)原材料是標(biāo)準(zhǔn)品，在網(wǎng)上做生意都靠拼價(jià)格過(guò)日子的多，除了少數(shù)這些標(biāo)準(zhǔn)東西，非標(biāo)類(lèi)的工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備都是可以在網(wǎng)上做銷(xiāo)售的。

     我做網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)的著重點(diǎn)：

     1）做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要有全局觀，這是所有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的軟肋，即使知道也無(wú)法應(yīng)用全局觀去具體執(zhí)行；

     2）年輕人（尤其大學(xué)畢業(yè)就做電商的）既沒(méi)有做生意的經(jīng)歷，實(shí)際上更沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣操作的能力，這是要重點(diǎn)指導(dǎo)的方面；

     3）做網(wǎng)絡(luò)推廣是十分艱苦的事，但這又不是老板要做的事。這里要解決年輕人浮躁的心結(jié)，要在“堅(jiān)持”上給予他她們信心與力量，要對(duì)比過(guò)去自己做網(wǎng)絡(luò)推廣的場(chǎng)景與困惑，如何克服內(nèi)心焦慮焦躁的情緒，在心理上做好準(zhǔn)備；

     4）網(wǎng)絡(luò)推廣的具體操作方法有10多個(gè)， 而其中4~7種是最常用的，某種意義上說(shuō)也是最有效的，但在執(zhí)行上都有多達(dá)20~40個(gè)知識(shí)點(diǎn)，如果不掌握這些知識(shí)點(diǎn)，無(wú)法讓同樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法起到較好的作用與效果；

     5）互聯(lián)網(wǎng)一共只有三大元素：文字、圖片和視頻，其中文字表達(dá)是最重要的，搜索引擎也只能對(duì)文字起作用，而當(dāng)下的年輕人中寫(xiě)作能力強(qiáng)的，可謂少之又少。如寫(xiě)作能力不過(guò)關(guān)，基本上只有貼貼產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的份，對(duì)網(wǎng)上做生意幾乎起不了作用，我必須在寫(xiě)作上給予具體的輔導(dǎo)， 使他她們發(fā)出去的供應(yīng)信息不再是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)式的狗皮膏藥；

     6） 在微博和微信這一塊，能做好是更不容易的一件事，年輕人總覺(jué)得技巧是他們的生命，但實(shí)際上內(nèi)容才是王道，小東西的引爆點(diǎn)在哪里？沒(méi)有引爆點(diǎn)的內(nèi)容如何吸引粉絲好友評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)？在好的內(nèi)容中插入引爆點(diǎn)是要著重指導(dǎo)的。

     我做營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)的著重點(diǎn)：

     1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步就是定位；定位這個(gè)東西看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上不簡(jiǎn)單，討論時(shí)談定位容易，做起來(lái)幾乎都忘記了定位，這里著重要確立“細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分”的市場(chǎng)定位理念，要有一套心理植入機(jī)制去配合；

     2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的第二步就是賣(mài)點(diǎn)：這是一個(gè)用賣(mài)點(diǎn)做市場(chǎng)，而不是用品牌打天下的時(shí)代；中小微企業(yè)很少有品牌的地位，都是嘴上喊喊的莫名其妙，而賣(mài)點(diǎn)（差異化的優(yōu)勢(shì)特性與功能）和賣(mài)點(diǎn)的外延才是撬動(dòng)市場(chǎng)和客戶心智的支點(diǎn)，教會(huì)老板們?nèi)绾翁釤捵约浩髽I(yè)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是我比較擅長(zhǎng)的項(xiàng)目；

     3） 用3~12個(gè)理由（賣(mài)點(diǎn)）讓客戶或消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，并用賣(mài)點(diǎn)置換他們心智里的買(mǎi)點(diǎn)，實(shí)際上商人一輩子都在做這件事；
     4） 廣告語(yǔ)與品牌口號(hào)是不一樣的，好的廣告語(yǔ)可以讓客戶直接引發(fā)消費(fèi)的沖動(dòng)，而廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)與元素配合是值得深入研究的，靈感也不會(huì)隨隨便便降臨的，沒(méi)有平時(shí)的修煉，就不會(huì)有好的廣告文案，這也是我認(rèn)為值得重點(diǎn)去講解的；

     5）與其說(shuō)塑造網(wǎng)絡(luò)品牌，不如做網(wǎng)上信任度來(lái)的現(xiàn)實(shí)，信任的背后是故事，通過(guò)一個(gè)個(gè)故事去建立你的網(wǎng)絡(luò)形象，這個(gè)說(shuō)起來(lái)更簡(jiǎn)單，但就是沒(méi)幾個(gè)去做，做好的更少，大家都是把一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一堆貨放在網(wǎng)上，就以為是做網(wǎng)上生意了；

     6）說(shuō)了這么多，就是要解決企業(yè)官網(wǎng)的形象問(wèn)題，要徹底改變個(gè)體戶、皮包公司的形象，再也不是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一堆貨的官網(wǎng)；同時(shí)，要做好官網(wǎng)的關(guān)鍵詞布局，SEO與網(wǎng)絡(luò)推廣的標(biāo)準(zhǔn)操作流程，結(jié)合社會(huì)化媒體的傳播去解決做網(wǎng)上生意難的問(wèn)題。

     以上的這些內(nèi)容，不是誰(shuí)想忽悠都能忽悠的，不信你照著我的《3天2晚電商總裁班課程大綱（深圳和上海）》講講看，你能講多少忽悠多少東西出來(lái)？真正能忽悠的也是不容易的……我是很敬佩本山大叔的，他是由特殊材料制成的，而我們都是凡人，基本沒(méi)有忽悠的能力，只有踏踏實(shí)實(shí)講課賺點(diǎn)小錢(qián)的能力。

     結(jié)束語(yǔ)：

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)點(diǎn)的匯聚；它是把幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法組合在一起，每天重復(fù)去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！

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