看看我做的網(wǎng)絡營銷培訓，是忽悠嗎？
這一生，從沒過想到過要當網(wǎng)絡營銷培訓的講師，尤其是在當下都把培訓師、講師喻為“忽悠”的年代。沒什么，到了我這把知天命的年紀已經(jīng)是榮辱不驚了，就想做點對企業(yè)對后輩有意義的事情。幸好，我是一個快樂的人，不是在講課，就是在去講課的路上……
我做網(wǎng)絡營銷培訓，一定是把網(wǎng)絡營銷分為兩個部分：網(wǎng)絡推廣+營銷策劃，不是把網(wǎng)絡營銷當作網(wǎng)絡推廣拉流量的工具，我更喜歡把網(wǎng)絡營銷叫做網(wǎng)上生意，在網(wǎng)上做生意是完全有可能的，確實工業(yè)原材料是標準品，在網(wǎng)上做生意都靠拼價格過日子的多，除了少數(shù)這些標準東西，非標類的工業(yè)品和工業(yè)設備都是可以在網(wǎng)上做銷售的。
我做網(wǎng)絡推廣培訓的著重點：
1）做網(wǎng)絡營銷首先要有全局觀，這是所有做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的軟肋，即使知道也無法應用全局觀去具體執(zhí)行；
2）年輕人（尤其大學畢業(yè)就做電商的）既沒有做生意的經(jīng)歷，實際上更沒有網(wǎng)絡推廣操作的能力，這是要重點指導的方面；
3）做網(wǎng)絡推廣是十分艱苦的事，但這又不是老板要做的事。這里要解決年輕人浮躁的心結(jié)，要在“堅持”上給予他她們信心與力量，要對比過去自己做網(wǎng)絡推廣的場景與困惑，如何克服內(nèi)心焦慮焦躁的情緒，在心理上做好準備；
4）網(wǎng)絡推廣的具體操作方法有10多個， 而其中4~7種是最常用的，某種意義上說也是最有效的，但在執(zhí)行上都有多達20~40個知識點，如果不掌握這些知識點，無法讓同樣的網(wǎng)絡推廣方法起到較好的作用與效果；
5）互聯(lián)網(wǎng)一共只有三大元素：文字、圖片和視頻，其中文字表達是最重要的，搜索引擎也只能對文字起作用，而當下的年輕人中寫作能力強的，可謂少之又少。如寫作能力不過關，基本上只有貼貼產(chǎn)品說明書的份，對網(wǎng)上做生意幾乎起不了作用，我必須在寫作上給予具體的輔導， 使他她們發(fā)出去的供應信息不再是產(chǎn)品說明書式的狗皮膏藥；
6） 在微博和微信這一塊，能做好是更不容易的一件事，年輕人總覺得技巧是他們的生命，但實際上內(nèi)容才是王道，小東西的引爆點在哪里？沒有引爆點的內(nèi)容如何吸引粉絲好友評論與轉(zhuǎn)發(fā)？在好的內(nèi)容中插入引爆點是要著重指導的。
我做營銷策劃培訓的著重點：
1）營銷策劃的第一步就是定位；定位這個東西看似簡單，實際上不簡單，討論時談定位容易，做起來幾乎都忘記了定位，這里著重要確立“細分細分再細分，細分到不能再細分”的市場定位理念，要有一套心理植入機制去配合；
2）營銷策劃的第二步就是賣點：這是一個用賣點做市場，而不是用品牌打天下的時代；中小微企業(yè)很少有品牌的地位，都是嘴上喊喊的莫名其妙，而賣點（差異化的優(yōu)勢特性與功能）和賣點的外延才是撬動市場和客戶心智的支點，教會老板們?nèi)绾翁釤捵约浩髽I(yè)或產(chǎn)品的賣點是我比較擅長的項目；
3） 用3~12個理由（賣點）讓客戶或消費者對號入座，并用賣點置換他們心智里的買點，實際上商人一輩子都在做這件事；
4） 廣告語與品牌口號是不一樣的，好的廣告語可以讓客戶直接引發(fā)消費的沖動，而廣告語的設計與元素配合是值得深入研究的，靈感也不會隨隨便便降臨的，沒有平時的修煉，就不會有好的廣告文案，這也是我認為值得重點去講解的；
5）與其說塑造網(wǎng)絡品牌，不如做網(wǎng)上信任度來的現(xiàn)實，信任的背后是故事，通過一個個故事去建立你的網(wǎng)絡形象，這個說起來更簡單，但就是沒幾個去做，做好的更少，大家都是把一個倉庫一堆貨放在網(wǎng)上，就以為是做網(wǎng)上生意了；
6）說了這么多，就是要解決企業(yè)官網(wǎng)的形象問題，要徹底改變個體戶、皮包公司的形象，再也不是一個倉庫一堆貨的官網(wǎng)；同時，要做好官網(wǎng)的關鍵詞布局，SEO與網(wǎng)絡推廣的標準操作流程，結(jié)合社會化媒體的傳播去解決做網(wǎng)上生意難的問題。
以上的這些內(nèi)容，不是誰想忽悠都能忽悠的，不信你照著我的《3天2晚電商總裁班課程大綱（深圳和上海）》講講看，你能講多少忽悠多少東西出來？真正能忽悠的也是不容易的……我是很敬佩本山大叔的，他是由特殊材料制成的，而我們都是凡人，基本沒有忽悠的能力，只有踏踏實實講課賺點小錢的能力。
結(jié)束語：
網(wǎng)絡營銷不是技術，是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚；它是把幾個簡單有效的方法組合在一起，每天重復去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！
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