第四章，競爭性分析.............................17

一、競爭者.............................17

二、競爭策略或消除壁壘.............................18

1．競爭者[A，B等].............................18

第五章；產(chǎn)品與服務.............................19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................19

二、研究與開發(fā).............................20

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃.............................20

四、生產(chǎn)與儲運.............................20

五、包裝.............................21

六、實施階段.............................21

七、服務與支持.............................21

第六章市場與銷售.............................22

一、市場計劃.............................22

二、銷售策略.............................23

1、實時銷售方法.............................23

2、產(chǎn)品定位.............................23

三、銷售渠道與伙伴.............................23

四、銷售周期：.............................25

五、定價策略.............................26

1、產(chǎn)品、服務：.............................26

2、產(chǎn)品/服務B.............................27

六、市場聯(lián)絡；.............................27

1、貿(mào)易展銷會.............................27

2、廣告宣傳.............................28

3、新聞發(fā)布會.............................28

4、年度會議/學術討論會.............................28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................28

6、其它促銷因素.............................28

7、貿(mào)易刊物、文章報導.............................29

8、直接郵寄.............................29

七、社會認證.............................29

第七章財務計劃.............................29

一、財務匯總.............................29

二、財務年度報表.............................30

三、資金需求.............................30

四、預計收入報表.............................31

五、資產(chǎn)負債預計表：.............................32

六、現(xiàn)金流量表：.............................32

第八章附錄.............................32

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設置：.............................33

二、市場背景：.............................33

三、管理層人員簡歷.............................34

五、行業(yè)關系.............................34

六、競爭對手的文件資料：.............................34

七、公司現(xiàn)狀.............................34

八、顧客名單.............................35

九、新聞剪報與發(fā)行物：.............................35

十、市場營銷.............................35

十一、專門術語.............................35

第九章圖表.............................35