營銷渠道的變革是任何一個服裝企業(yè)都繞不過去的彎,可以說,未來服飾企業(yè)都將面臨如何實現(xiàn)銷售渠道轉型的問題。目前國內服飾企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道至使企業(yè)經營成本普遍偏高,近年來蓬勃發(fā)展的各類產品的連鎖專賣店,對服飾企業(yè)的改革是一個啟示。在全球化制衣品牌競爭中,終端銷售手段從多元化向專一化方式過渡亦成為中高檔品牌銷售的主流趨勢。以目前制衣行業(yè)具有代表性的中高端產品終端策略來看,越來越多的大中規(guī)模制衣企業(yè)都已開始為實現(xiàn)真正的終端優(yōu)勢方面部署更為到位的策略,即通路扁平化以實現(xiàn)真正的終端優(yōu)勢政策,以自有終端為基礎,走品牌連鎖加盟路線。通過或加盟或直營的連鎖模式建設可控性強的終端網絡,這不僅將是制衣業(yè)渠道拓展的重要取向,也將在未來3-5年內成為高技術或品牌附加值產品類重要的市場擴張手段。

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