營銷渠道的變革是任何一個服裝企業(yè)都繞不過去的彎,可以說,未來服飾企業(yè)都將面臨如何實現(xiàn)銷售渠道轉(zhuǎn)型的問題。目前國內(nèi)服飾企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道至使企業(yè)經(jīng)營成本普遍偏高,近年來蓬勃發(fā)展的各類產(chǎn)品的連鎖專賣店,對服飾企業(yè)的改革是一個啟示。在全球化制衣品牌競爭中,終端銷售手段從多元化向?qū)Ｒ换绞竭^渡亦成為中高檔品牌銷售的主流趨勢。以目前制衣行業(yè)具有代表性的中高端產(chǎn)品終端策略來看,越來越多的大中規(guī)模制衣企業(yè)都已開始為實現(xiàn)真正的終端優(yōu)勢方面部署更為到位的策略,即通路扁平化以實現(xiàn)真正的終端優(yōu)勢政策,以自有終端為基礎(chǔ),走品牌連鎖加盟路線。通過或加盟或直營的連鎖模式建設(shè)可控性強的終端網(wǎng)絡(luò),這不僅將是制衣業(yè)渠道拓展的重要取向,也將在未來3-5年內(nèi)成為高技術(shù)或品牌附加值產(chǎn)品類重要的市場擴張手段。

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