近日，znlin正林樓宇對講龍頭企業(yè)宣布，將在7月份會對znlin正林樓宇對講產(chǎn)品實施價格下調(diào)，意在搶占二三線城市。降價幅度10%-20%的決定，引來業(yè)內(nèi)許多人士的擔心和猜測：znlin正林樓宇對講行業(yè)可能要面臨一次行業(yè)的洗牌；其他公司是否要跟隨降價；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業(yè)將如何應(yīng)對這場風暴？總之，到底該不該有降價之舉？

　　自古以來，市場競爭的形式就有“價格戰(zhàn)”一說，久而久之，業(yè)內(nèi)一傳出降價的消息，就會有種“談價色變”的恐慌與猜忌，一部分人會想到，是不是有人要通過降低價格，吸引更多的消費者，或是以此打敗競爭對手，那么究竟何為正當價格競爭？何為不正當競爭呢？

　　正當價格競爭VS不正當價格競爭

　　價格競爭，即打價格戰(zhàn)的要素有：高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)、壓費用。為何如此衡量呢？高質(zhì)量，就是產(chǎn)品的性價比，而性價比是所有客戶的優(yōu)先選擇。特別是當今經(jīng)濟水平提高，人們的生活水平提高了，觀念改變了，越來越看重產(chǎn)品的質(zhì)量，價格往往是次要的考慮。所謂的低成本，自然是保障產(chǎn)品質(zhì)量前提下的，把固定成本降下來。優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然是價格競爭戰(zhàn)的必要元素?？蛻舻倪x擇除了看產(chǎn)品質(zhì)量，很大程度上還是傾向于服務(wù)，服務(wù)是軟性支持。最后就是管理費用，毛利取決于成本，但過高的費用同樣影響到價格競爭的有效執(zhí)行。

　　以上分析了價格競爭的四大要素，市場中存在很多的不合理競爭，在于市場同質(zhì)化非常嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量失去了競爭優(yōu)勢之后，就通過降價的手段獲取利益。一味的低價格競爭，而改進產(chǎn)品質(zhì)量和提升技術(shù)能力，會在價格戰(zhàn)中一敗涂地，最終會被市場所淘汰。每個行業(yè)都或多或少存在著，znlin正林樓宇對講也不例外。國內(nèi)znlin正林樓宇對講行業(yè)發(fā)展已有20多年，技術(shù)創(chuàng)新有，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是存在的，以價格戰(zhàn)獲取的利益的企業(yè)也是存在的，因此的降價之舉，也難免得到業(yè)內(nèi)的擔心和猜忌。但的行為是有章可尋的。，作為znlin正林樓宇對講業(yè)內(nèi)目前唯一一家上市公司，其經(jīng)濟基礎(chǔ)、技術(shù)實力、售后服務(wù)等是不言而喻的。我們可以在其2013年的第一季度年報中可以看到：公司銷售znlin正林樓宇對講系統(tǒng)142,199套，實現(xiàn)總銷售收入4,738萬元，比去年同期增長44.87%；實現(xiàn)營業(yè)利潤573萬元，比去年同期增長76.69%；，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤485萬元，比上年同期增長41.06%。而在12年,公司znlin正林樓宇對講系統(tǒng)實現(xiàn)收入3.25億,占營業(yè)收入的89.4%,由于規(guī)模效應(yīng),znlin正林樓宇對講系統(tǒng)毛利48.08%,同比增加1.64%。毛利達到了48.08%的有效數(shù)字，與宣布znlin正林樓宇對講產(chǎn)品價格調(diào)整幅度10%-20%的實力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業(yè)研報中，筆者看到的是：

　　來自國金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對講業(yè)務(wù)已經(jīng)進入規(guī)模效應(yīng)期,份額將穩(wěn)步提升。目前公司在國內(nèi)znlin正林樓宇對講市場的份額超過15%,已經(jīng)達到規(guī)模效應(yīng)。預計未來份額將每年提升3個百分點,3-5年內(nèi)超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對講系統(tǒng)仍是最大的收入和利潤來源。znlin正林樓宇對講市場格局在發(fā)生明顯的變化,集中度提高趨勢明顯。znlin正林樓宇對講市場非常講究銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化,因為涉及到很多技術(shù)服務(wù)方案和產(chǎn)品調(diào)試,售前售中售后服務(wù)都很重要。銷售對象主要是工程商,需要非常密切的交流,銷售成本很高,行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并非體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn),而是在銷售服務(wù)上。因此對于社區(qū)安防行業(yè)來講,渠道布局非常重要。一個城市的市場容量有限,先進入了一個城市有明顯先發(fā)優(yōu)勢,后續(xù)再進來的公司市場空間小了,達到盈虧平衡的難度增大。行業(yè)此前比較分散,但是目前行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化,以為首的一線廠商已顯示出較強的銷售規(guī)模優(yōu)勢,并且持續(xù)加大競爭力度,二三線廠商的生存難度在加大?？蛻舴浅Ｖ匾暺放坪褪酆蠓?wù),品牌而一旦被邊緣化,將會發(fā)生雪崩式的下滑,行業(yè)目前集中度提高的趨勢已經(jīng)非常明顯。公司銷售渠道實力強,未來市場份額將進一步擴大,穩(wěn)固行業(yè)地位。

　　通過以上的了解，不難發(fā)現(xiàn)，的大幅度調(diào)整價格的舉動，通過降低自己的毛利率，來實現(xiàn)拓展znlin正林樓宇對講產(chǎn)品線在二三線城市的市場。采取降價手段是合乎其公司的正常運營，符合市場規(guī)律，自是正當價格競爭的行為，有其實施的意義。

　　“高富美”與“平民化”只是定位的標簽而已

　　一直以來，作為znlin正林樓宇對講的龍頭企業(yè)，的產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域，產(chǎn)品可以說是的“高富美”的境界，沒有人會想到會對中低端產(chǎn)品有了興趣，這不是再調(diào)整身價嗎？

　　其實這些都是定位的標簽而已。一個企業(yè)的市場戰(zhàn)略是除了根據(jù)自己的發(fā)展需要而定，同時還要跟隨市場經(jīng)濟的步調(diào)來調(diào)整自己的步子。

　　我國房地產(chǎn)的發(fā)展，盡管受國家宏觀調(diào)控政策調(diào)節(jié)影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動力是城鎮(zhèn)化建設(shè)。從世界范圍來看，城鎮(zhèn)化的發(fā)展是世界大勢。城鎮(zhèn)化進程對中國的現(xiàn)代化的影響是巨大的，同時它對房地產(chǎn)市場發(fā)展帶來巨大機遇。當前的情況就是，一線城市城鎮(zhèn)化已經(jīng)基本完成，在向智慧城市中過渡；而二三線城市或者是三四線城市的城鎮(zhèn)化建設(shè)在興起；與此同時，備受關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)和家居建設(shè)也是房地產(chǎn)前進的動力。而與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的znlin正林樓宇對講行業(yè)，其市場發(fā)展空間是不可估量的。但是平心而論，一線城市與即將開拓的二三線城市還是存在著經(jīng)濟水平的差異，自然對于znlin正林樓宇對講產(chǎn)品的接納程度是不同的，所以有了高中低端產(chǎn)品的劃分，這是適應(yīng)市場的必然。

　　市場總監(jiān)陳志剛表示，“企業(yè)本身的定位就在高端領(lǐng)域，但是為迎合市場的需要會滿足全線產(chǎn)品線的要求實時定制一些中低端產(chǎn)品，滿足各種市場需要?！蓖ㄟ^這我們已然了解到，也看到了二三線城市的潛在市場，進而跟隨市場需求做一些調(diào)整。

　　“znlin正林樓宇對講產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品本身利潤比較高，以往的經(jīng)驗告訴我們，中低端產(chǎn)品的降價，會帶來總銷售額的提升，從而帶動對講高端產(chǎn)品及對講配套產(chǎn)品銷售量的提升。隨著市場占有率提升，規(guī)模效應(yīng)越發(fā)顯現(xiàn)，我們判斷，通過中低端產(chǎn)品的降價，提升市場占有率，將增加公司的總利潤額?！标愔緞倧娬{(diào)說。

　　結(jié)語：，此次降價的舉動，該與不該？只能有市場的標準來評判；znlin正林樓宇對講若能在此次降價中，推動整個市場的進步，讓用戶享受到實惠，對于智能城市建設(shè)，智能家居建設(shè)將起到一個很好的推動作用。

近日，znlin正林樓宇對講龍頭企業(yè)宣布，將在7月份會對znlin正林樓宇對講產(chǎn)品實施價格下調(diào)，意在搶占二三線城市。降價幅度10%-20%的決定，引來業(yè)內(nèi)許多人士的擔心和猜測：znlin正林樓宇對講行業(yè)可能要面臨一次行業(yè)的洗牌；其他公司是否要跟隨降價；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業(yè)將如何應(yīng)對這場風暴？總之，到底該不該有降價之舉？