近日，znlin正林樓宇對(duì)講龍頭企業(yè)宣布，將在7月份會(huì)對(duì)znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品實(shí)施價(jià)格下調(diào)，意在搶占二三線城市。降價(jià)幅度10%-20%的決定，引來(lái)業(yè)內(nèi)許多人士的擔(dān)心和猜測(cè)：znlin正林樓宇對(duì)講行業(yè)可能要面臨一次行業(yè)的洗牌；其他公司是否要跟隨降價(jià)；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)風(fēng)暴？總之，到底該不該有降價(jià)之舉？

　　自古以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式就有“價(jià)格戰(zhàn)”一說(shuō)，久而久之，業(yè)內(nèi)一傳出降價(jià)的消息，就會(huì)有種“談價(jià)色變”的恐慌與猜忌，一部分人會(huì)想到，是不是有人要通過(guò)降低價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者，或是以此打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么究竟何為正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？何為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)VS不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，即打價(jià)格戰(zhàn)的要素有：高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)、壓費(fèi)用。為何如此衡量呢？高質(zhì)量，就是產(chǎn)品的性價(jià)比，而性價(jià)比是所有客戶的優(yōu)先選擇。特別是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)水平提高，人們的生活水平提高了，觀念改變了，越來(lái)越看重產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格往往是次要的考慮。所謂的低成本，自然是保障產(chǎn)品質(zhì)量前提下的，把固定成本降下來(lái)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的必要元素?？蛻舻倪x擇除了看產(chǎn)品質(zhì)量，很大程度上還是傾向于服務(wù)，服務(wù)是軟性支持。最后就是管理費(fèi)用，毛利取決于成本，但過(guò)高的費(fèi)用同樣影響到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效執(zhí)行。

　　以上分析了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的四大要素，市場(chǎng)中存在很多的不合理競(jìng)爭(zhēng)，在于市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，就通過(guò)降價(jià)的手段獲取利益。一味的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提升技術(shù)能力，會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中一敗涂地，最終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。每個(gè)行業(yè)都或多或少存在著，znlin正林樓宇對(duì)講也不例外。國(guó)內(nèi)znlin正林樓宇對(duì)講行業(yè)發(fā)展已有20多年，技術(shù)創(chuàng)新有，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是存在的，以價(jià)格戰(zhàn)獲取的利益的企業(yè)也是存在的，因此的降價(jià)之舉，也難免得到業(yè)內(nèi)的擔(dān)心和猜忌。但的行為是有章可尋的。，作為znlin正林樓宇對(duì)講業(yè)內(nèi)目前唯一一家上市公司，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)實(shí)力、售后服務(wù)等是不言而喻的。我們可以在其2013年的第一季度年報(bào)中可以看到：公司銷售znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)142,199套，實(shí)現(xiàn)總銷售收入4,738萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)44.87%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)573萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)76.69%；，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)485萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)41.06%。而在12年,公司znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入3.25億,占營(yíng)業(yè)收入的89.4%,由于規(guī)模效應(yīng),znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)毛利48.08%,同比增加1.64%。毛利達(dá)到了48.08%的有效數(shù)字，與宣布znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整幅度10%-20%的實(shí)力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業(yè)研報(bào)中，筆者看到的是：

　　來(lái)自國(guó)金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對(duì)講業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模效應(yīng)期,份額將穩(wěn)步提升。目前公司在國(guó)內(nèi)znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)的份額超過(guò)15%,已經(jīng)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。預(yù)計(jì)未來(lái)份額將每年提升3個(gè)百分點(diǎn),3-5年內(nèi)超過(guò)30%的份額。

　　來(lái)自平安證券的分析：znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)仍是最大的收入和利潤(rùn)來(lái)源。znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)格局在發(fā)生明顯的變化,集中度提高趨勢(shì)明顯。znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)非常講究銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化,因?yàn)樯婕暗胶芏嗉夹g(shù)服務(wù)方案和產(chǎn)品調(diào)試,售前售中售后服務(wù)都很重要。銷售對(duì)象主要是工程商,需要非常密切的交流,銷售成本很高,行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并非體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn),而是在銷售服務(wù)上。因此對(duì)于社區(qū)安防行業(yè)來(lái)講,渠道布局非常重要。一個(gè)城市的市場(chǎng)容量有限,先進(jìn)入了一個(gè)城市有明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì),后續(xù)再進(jìn)來(lái)的公司市場(chǎng)空間小了,達(dá)到盈虧平衡的難度增大。行業(yè)此前比較分散,但是目前行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化,以為首的一線廠商已顯示出較強(qiáng)的銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì),并且持續(xù)加大競(jìng)爭(zhēng)力度,二三線廠商的生存難度在加大。客戶非常重視品牌和售后服務(wù),品牌而一旦被邊緣化,將會(huì)發(fā)生雪崩式的下滑,行業(yè)目前集中度提高的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。公司銷售渠道實(shí)力強(qiáng),未來(lái)市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大,穩(wěn)固行業(yè)地位。

　　通過(guò)以上的了解，不難發(fā)現(xiàn)，的大幅度調(diào)整價(jià)格的舉動(dòng)，通過(guò)降低自己的毛利率，來(lái)實(shí)現(xiàn)拓展znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品線在二三線城市的市場(chǎng)。采取降價(jià)手段是合乎其公司的正常運(yùn)營(yíng)，符合市場(chǎng)規(guī)律，自是正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行為，有其實(shí)施的意義。

　　“高富美”與“平民化”只是定位的標(biāo)簽而已

　　一直以來(lái)，作為znlin正林樓宇對(duì)講的龍頭企業(yè)，的產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域，產(chǎn)品可以說(shuō)是的“高富美”的境界，沒有人會(huì)想到會(huì)對(duì)中低端產(chǎn)品有了興趣，這不是再調(diào)整身價(jià)嗎？

　　其實(shí)這些都是定位的標(biāo)簽而已。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是除了根據(jù)自己的發(fā)展需要而定，同時(shí)還要跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步調(diào)來(lái)調(diào)整自己的步子。

　　我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展，盡管受國(guó)家宏觀調(diào)控政策調(diào)節(jié)影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動(dòng)力是城鎮(zhèn)化建設(shè)。從世界范圍來(lái)看，城鎮(zhèn)化的發(fā)展是世界大勢(shì)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程對(duì)中國(guó)的現(xiàn)代化的影響是巨大的，同時(shí)它對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)遇。當(dāng)前的情況就是，一線城市城鎮(zhèn)化已經(jīng)基本完成，在向智慧城市中過(guò)渡；而二三線城市或者是三四線城市的城鎮(zhèn)化建設(shè)在興起；與此同時(shí)，備受關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)和家居建設(shè)也是房地產(chǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。而與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的znlin正林樓宇對(duì)講行業(yè)，其市場(chǎng)發(fā)展空間是不可估量的。但是平心而論，一線城市與即將開拓的二三線城市還是存在著經(jīng)濟(jì)水平的差異，自然對(duì)于znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品的接納程度是不同的，所以有了高中低端產(chǎn)品的劃分，這是適應(yīng)市場(chǎng)的必然。

　　市場(chǎng)總監(jiān)陳志剛表示，“企業(yè)本身的定位就在高端領(lǐng)域，但是為迎合市場(chǎng)的需要會(huì)滿足全線產(chǎn)品線的要求實(shí)時(shí)定制一些中低端產(chǎn)品，滿足各種市場(chǎng)需要。”通過(guò)這我們已然了解到，也看到了二三線城市的潛在市場(chǎng)，進(jìn)而跟隨市場(chǎng)需求做一些調(diào)整。

　　“znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品本身利潤(rùn)比較高，以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中低端產(chǎn)品的降價(jià)，會(huì)帶來(lái)總銷售額的提升，從而帶動(dòng)對(duì)講高端產(chǎn)品及對(duì)講配套產(chǎn)品銷售量的提升。隨著市場(chǎng)占有率提升，規(guī)模效應(yīng)越發(fā)顯現(xiàn)，我們判斷，通過(guò)中低端產(chǎn)品的降價(jià)，提升市場(chǎng)占有率，將增加公司的總利潤(rùn)額。”陳志剛強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　結(jié)語(yǔ)：，此次降價(jià)的舉動(dòng)，該與不該？只能有市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判；znlin正林樓宇對(duì)講若能在此次降價(jià)中，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)步，讓用戶享受到實(shí)惠，對(duì)于智能城市建設(shè)，智能家居建設(shè)將起到一個(gè)很好的推動(dòng)作用。

近日，znlin正林樓宇對(duì)講龍頭企業(yè)宣布，將在7月份會(huì)對(duì)znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品實(shí)施價(jià)格下調(diào)，意在搶占二三線城市。降價(jià)幅度10%-20%的決定，引來(lái)業(yè)內(nèi)許多人士的擔(dān)心和猜測(cè)：znlin正林樓宇對(duì)講行業(yè)可能要面臨一次行業(yè)的洗牌；其他公司是否要跟隨降價(jià)；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)風(fēng)暴？總之，到底該不該有降價(jià)之舉？