目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約有2000萬(wàn)臺(tái)商用廚具的保有量，其中有20-30%的高端客戶，主要是國(guó)家機(jī)關(guān)、部隊(duì)院校、醫(yī)院企事業(yè)團(tuán)體單位。

這些客戶在政府的節(jié)能減排任務(wù)安排下，都有在食堂廚具上做節(jié)能改造的需求。

但目前市場(chǎng)上的節(jié)能灶，技術(shù)參差不齊，價(jià)格檔次相差較大，很多客戶花了大價(jià)錢，買了不節(jié)能的產(chǎn)品，影響了用戶買節(jié)能灶的信心。

截能王節(jié)能灶推出一項(xiàng)不用客戶投資，還能為客戶賺錢的商業(yè)模式，杜絕了用戶的投資風(fēng)險(xiǎn)，降低了商家入市門檻，實(shí)現(xiàn)了雙贏，很受歡迎。

具體操作是，廠家將節(jié)能灶免費(fèi)提供給客戶，該灶具每個(gè)灶頭每個(gè)月能夠節(jié)省600-1000元的燃?xì)赓M(fèi)用，客戶向廠家每月支付300-400元租賃費(fèi)，滿五年設(shè)備無(wú)償送給用戶。這種方法，用戶不用投資，還能增加收入，積極性高，廠家也沒(méi)有市場(chǎng)進(jìn)入門檻，很容易達(dá)成合作意向。

案例：

北京某餐廳，月?tīng)I(yíng)業(yè)額平均120萬(wàn)，燃?xì)赓M(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的5%，每月要支出6萬(wàn)元左右，該廚房有雙炒灶7臺(tái)，低湯灶1臺(tái)，海鮮蒸柜2臺(tái)，共17個(gè)灶頭，當(dāng)全部換上節(jié)能50%的灶具后，每月實(shí)際可節(jié)省2.5萬(wàn)燃?xì)赓M(fèi)用。

廠家每個(gè)灶頭每月收400元租賃費(fèi)，一共收6800元，而用戶用節(jié)約2.5萬(wàn)減去租賃6800元，也可以收入1.8萬(wàn)元，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏，皆大歡喜。

分析一下，廠家收入有多少呢，每月收6800元，一年收8.16萬(wàn)，五年可收40.8萬(wàn)元，而灶具的投入成本不到7萬(wàn)元，當(dāng)年回本，還有利潤(rùn)；5年的回報(bào)率為5.7倍。最終把7000元一臺(tái)的雙炒灶賣到了4.8萬(wàn)元/臺(tái)，利潤(rùn)相當(dāng)豐厚。

操作這個(gè)模式，關(guān)鍵點(diǎn)有兩條：1、灶具的節(jié)約率必須足夠的高，確實(shí)能省出錢來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。2、付款方式要好，用預(yù)收當(dāng)年租賃費(fèi)來(lái)支付灶具的生產(chǎn)成本，減輕廠家資金壓力，達(dá)到良性循環(huán)。

截能王商用燃?xì)庠睿菄?guó)內(nèi)唯一節(jié)能最多、火力最猛、品種最全的高效節(jié)能灶。和國(guó)內(nèi)其它節(jié)能灶具比，有幾大突出特點(diǎn)：

1、 節(jié)能率第一：熱效率和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相比，提高56%，官方認(rèn)證的節(jié)能率49.73%。

2、 火力猛第一：官方認(rèn)證比一般灶具的溫升速度提高35%。

3、 產(chǎn)品全第一：炒灶，大鍋灶，低湯灶，蒸柜都是50%的節(jié)能率。

4、 在北京市，是唯一進(jìn)入發(fā)改委推廣目錄節(jié)能產(chǎn)品。

為讓更多的同行分享這塊高利潤(rùn)，截能天下公司誠(chéng)征灶具相關(guān)的企業(yè)合作共贏：

1、 商家的合作，在全國(guó)招募代理經(jīng)銷商。

2、 廚具 工程商的合作，為廠家提供節(jié)能灶頭。廠家自己生產(chǎn)灶具，成本可控制在雙炒灶每臺(tái)成本 4000-7000元之間。

目前，我們?cè)诒本┮延胁簧購(gòu)S家合作，收入都不少。這種模式的推行，讓廠家遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，還能有極高的回報(bào)。不可多得。不知您能否考慮合作？