一位專業(yè)人士在明陽天下會(huì)議服務(wù)公司組織的研討會(huì)上發(fā)表了“跳出展會(huì)思考會(huì)展，跳出展會(huì)辦展會(huì)”這樣的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，不少會(huì)展從業(yè)人員都對(duì)會(huì)展存在一定的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，導(dǎo)致許多展覽會(huì)停留在“作秀”的階段，并沒有真正實(shí)現(xiàn)為參展企業(yè)服務(wù)的功能。

    確實(shí)如此，筆者參加過不少展會(huì)的開幕式，龐大的開幕式上一般都會(huì)有請(qǐng)一些政府部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、講話表示祝賀。其實(shí)，這都是主辦方做給參展商看的。其一是為了顯示展會(huì)的級(jí)別，其二是為了讓參展商看到主辦方所做的努力。但是，這些僅僅是參展商判斷展會(huì)很小的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，參展商更關(guān)注的是參展效果，比如觀眾的質(zhì)量、數(shù)量，比如現(xiàn)場(chǎng)的交易量、簽單量等。

    一句話，主辦方注重形式比注重實(shí)際效果多了一些。本末倒置的還不只是這些，有巧妙者更喜歡玩“創(chuàng)意”，將展會(huì)宣傳得像一些網(wǎng)站上宣傳的那些可以一夜暴富的創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目。其實(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的人一眼就能看破其中的玄機(jī)，把里面的門道打掃一遍，擠掉一些水分，剩下的跟普通展會(huì)也沒有什么區(qū)別。

    當(dāng)然，筆者如此論調(diào)，并沒有一竿子所有請(qǐng)政府部門在開幕式上剪彩、講話的做法，更不是要否定展會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)意。關(guān)鍵是，要得到政府部門真刀實(shí)槍的支持，而不是“企業(yè)搭臺(tái)，政府唱戲”；關(guān)鍵是，創(chuàng)意要讓參展商得到真金白銀的利益，而不是“風(fēng)風(fēng)光光走一圈”而已。但是，恰恰是這些技巧在一定程度上淡化了展覽的根本功能，即為參展企業(yè)提供一個(gè)“展會(huì)營(yíng)銷”平臺(tái)。如何使用這些辦展技巧，成為現(xiàn)在展覽主辦方需要思考的問題。

    本屆中小企業(yè)交易會(huì)的辦展思路表現(xiàn)的則十分明確，圍繞參展企業(yè)，用市場(chǎng)手段為其提供服務(wù)，從根本上幫助企業(yè)打造整個(gè)“價(jià)值鏈”，即幫助企業(yè)將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為最終商業(yè)價(jià)值。而展會(huì)本身也提供了一個(gè)"價(jià)值鏈"平臺(tái)，邀請(qǐng)資本市場(chǎng)、知本市場(chǎng)和制造產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參展，這些參展企業(yè)在一定程度上互為“專業(yè)觀眾”，以促進(jìn)整個(gè)企業(yè)“價(jià)值鏈”的完善。

    企業(yè)搭臺(tái)，政府推動(dòng)，最后由企業(yè)唱主角，當(dāng)然始終都離不開政府的支持。因?yàn)?，?huì)展業(yè)作為一個(gè)帶動(dòng)系數(shù)很高的特殊行業(yè)，既需要體現(xiàn)資本所有者（企業(yè)）的意愿，又要體現(xiàn)政府的意愿（城市發(fā)展）。在政府的支持或宏觀調(diào)控下，走場(chǎng)的發(fā)展道路，通過“交換”方式實(shí)現(xiàn)多方的價(jià)值需求。據(jù)了解，本屆中小企業(yè)交易會(huì)已經(jīng)獲得了江蘇省中小企業(yè)局的認(rèn)可，以及蘇州周邊地市相關(guān)政府部門的支持。這些政府部門將組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)集體參展，并給予一定的政策優(yōu)惠，這才是真正的為企業(yè)服務(wù)?！?

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