保健品和otc藥品在營(yíng)銷(xiāo)界視為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，保健品行業(yè)一路走來(lái)，幾起幾伏，近幾年經(jīng)過(guò)了前所未有的嚴(yán)酷洗禮，已然進(jìn)入了新的春天。隨著社會(huì)和政府對(duì)食品安全越來(lái)越重視，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，保健品市場(chǎng)也是越來(lái)越大，甚至國(guó)外的保健品大鱷對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)也是虎視眈眈，面對(duì)這樣的局面，現(xiàn)在做保健品行業(yè)的人應(yīng)該如何選擇?

保健品面臨諸多問(wèn)題，監(jiān)管?chē)?yán)、功能大同小異等等。但保健品目前面臨的最本質(zhì)問(wèn)題是信任危機(jī)，即：在消費(fèi)者處，保健品的信任度存在嚴(yán)重問(wèn)題，從而導(dǎo)致了與五年前相比，廣告的效果嚴(yán)重下降。使保健品廠家陷入尷尬境地：不投廣告，肯定賣(mài)不動(dòng)(經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員也沒(méi)信心，不答應(yīng));投了廣告，也不一定賣(mài)得動(dòng)，搞得不好賠了夫人又折兵，進(jìn)而對(duì)保健品策劃失去信心。

回歸到保健品的本源，做“質(zhì)量好、口碑好”的產(chǎn)品，用最適合的保健品策劃方法打造品牌，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)。曾幾何時(shí)的保健品市場(chǎng)大家全都一味的追求速效和低價(jià)，結(jié)果換來(lái)的是產(chǎn)品非法添加藥物、黑加工作坊出的下腳材料，賣(mài)這樣的產(chǎn)品就算有全球最好的保健品策劃方案那也是枉然。

保健品行業(yè)良莠不齊，但確有一些產(chǎn)品從原理到功效都是很好的。我們能不用急功近利的心態(tài)，拿出一些真誠(chéng)、激情和智慧的保健品策劃方案，真正能跟我們的上帝—消費(fèi)者達(dá)成心與心的溝通?因?yàn)樗麄冃枰＝∑?，我們生產(chǎn)保健品!溝通的基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)地存在。

所以廠家和保健品策劃(廣告)公司：要用真誠(chéng)地，而非游戲、非欺騙的心態(tài)面對(duì)消費(fèi)者。 要有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。而不是用欺騙的、僥幸的心態(tài)做保健品策劃。保健品企業(yè)要下大力氣，拋棄江湖氣，突出正氣。這一問(wèn)題貌似縹緲，實(shí)則極其重要。因?yàn)橄M(fèi)者很難讓自己相信一個(gè)行為不端的企業(yè)和產(chǎn)品。重塑保健品行業(yè)的正氣、誠(chéng)信形象，是中國(guó)保健品行業(yè)非做不可的事，否則，大家都跟著蒙冤。

我們都知道，一個(gè)保健食品要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，有三點(diǎn)必須做到。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，策劃是關(guān)鍵，管理出效益。首先保健產(chǎn)品必須是正規(guī)的，對(duì)人們身體健康無(wú)害的產(chǎn)品，把顧客的身體健康放在第一位，生產(chǎn)出讓顧客放心并且符合國(guó)家規(guī)范的保健食品;其次是保健品廣告，必須保健品策劃為先，找尋突破。只有保健品策劃方案成功突破，才能得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可從而得到合理的利潤(rùn)。最后，一個(gè)好的企業(yè)和一個(gè)好的產(chǎn)品，再加上成功的保健品策劃，整個(gè)系統(tǒng)需要一個(gè)完備、統(tǒng)一的管理理念，讓所有的事情都能有條不紊的進(jìn)行下去，這樣才會(huì)得到好的效益。讓我們一起攜手創(chuàng)造出保健品行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)奇跡!更多保健品營(yíng)銷(xiāo)策略。