保健品和otc藥品在營銷界視為競爭最激烈的行業(yè)之一，保健品行業(yè)一路走來，幾起幾伏，近幾年經(jīng)過了前所未有的嚴酷洗禮，已然進入了新的春天。隨著社會和政府對食品安全越來越重視，消費者也越來越理性，保健品市場也是越來越大，甚至國外的保健品大鱷對于中國的市場也是虎視眈眈，面對這樣的局面，現(xiàn)在做保健品行業(yè)的人應(yīng)該如何選擇?

保健品面臨諸多問題，監(jiān)管嚴、功能大同小異等等。但保健品目前面臨的最本質(zhì)問題是信任危機，即：在消費者處，保健品的信任度存在嚴重問題，從而導(dǎo)致了與五年前相比，廣告的效果嚴重下降。使保健品廠家陷入尷尬境地：不投廣告，肯定賣不動(經(jīng)銷商、銷售人員也沒信心，不答應(yīng));投了廣告，也不一定賣得動，搞得不好賠了夫人又折兵，進而對保健品策劃失去信心。

回歸到保健品的本源，做“質(zhì)量好、口碑好”的產(chǎn)品，用最適合的保健品策劃方法打造品牌，創(chuàng)造銷售佳績。曾幾何時的保健品市場大家全都一味的追求速效和低價，結(jié)果換來的是產(chǎn)品非法添加藥物、黑加工作坊出的下腳材料，賣這樣的產(chǎn)品就算有全球最好的保健品策劃方案那也是枉然。

保健品行業(yè)良莠不齊，但確有一些產(chǎn)品從原理到功效都是很好的。我們能不用急功近利的心態(tài)，拿出一些真誠、激情和智慧的保健品策劃方案，真正能跟我們的上帝—消費者達成心與心的溝通?因為他們需要保健品，我們生產(chǎn)保健品!溝通的基礎(chǔ)堅實地存在。

所以廠家和保健品策劃(廣告)公司：要用真誠地，而非游戲、非欺騙的心態(tài)面對消費者。 要有長期作戰(zhàn)的心理準備。而不是用欺騙的、僥幸的心態(tài)做保健品策劃。保健品企業(yè)要下大力氣，拋棄江湖氣，突出正氣。這一問題貌似縹緲，實則極其重要。因為消費者很難讓自己相信一個行為不端的企業(yè)和產(chǎn)品。重塑保健品行業(yè)的正氣、誠信形象，是中國保健品行業(yè)非做不可的事，否則，大家都跟著蒙冤。

我們都知道，一個保健食品要想獲得消費者的認可，有三點必須做到。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，策劃是關(guān)鍵，管理出效益。首先保健產(chǎn)品必須是正規(guī)的，對人們身體健康無害的產(chǎn)品，把顧客的身體健康放在第一位，生產(chǎn)出讓顧客放心并且符合國家規(guī)范的保健食品;其次是保健品廣告，必須保健品策劃為先，找尋突破。只有保健品策劃方案成功突破，才能得到市場和消費者的認可從而得到合理的利潤。最后，一個好的企業(yè)和一個好的產(chǎn)品，再加上成功的保健品策劃，整個系統(tǒng)需要一個完備、統(tǒng)一的管理理念，讓所有的事情都能有條不紊的進行下去，這樣才會得到好的效益。讓我們一起攜手創(chuàng)造出保健品行業(yè)的一個又一個奇跡!更多保健品營銷策略。