產(chǎn)品本身，就是最大的競爭力。俗話說，酒香不怕巷子深，但是在目前這個(gè)快消品的經(jīng)濟(jì)市場中，“酒”往往就怕“巷子深”，人們不愁沒“好酒”喝，但愁沒找到“好酒”在哪。正如招商一般，隨著個(gè)體戶與小型經(jīng)銷商的加入，招商已經(jīng)不再是生產(chǎn)企業(yè)的專利，市場競爭的激烈化更是讓生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的角色有所變化，主動(dòng)與被動(dòng)之間更是存在著微妙的關(guān)系。

　　如何達(dá)成最佳的招商效果?招商轉(zhuǎn)型的“四個(gè)轉(zhuǎn)變”起到了關(guān)鍵性作用。

　　——招商廣告發(fā)布不再流于大眾化。每個(gè)生產(chǎn)者對(duì)于自己的產(chǎn)品都有“自戀情結(jié)”，但是往往在招商廣告發(fā)布中，廣告無法凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)異地方，大眾化的宣傳廣告無法給人入木三分的感覺，更莫要說刺激招商欲望了。

　　——實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略目標(biāo)。市場合作講究的是雙贏，招商廣告發(fā)布不再魯莽而行，更非單一產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)際考核也成為選擇經(jīng)銷商的一個(gè)因素。

　　——招商全面培訓(xùn)開啟。以往的招商，僅提供工作操作手冊(cè)，經(jīng)銷商更多時(shí)候憑借自身理解，再進(jìn)行銷售。往往在銷售的過程中出現(xiàn)“7*7”的銷售怪像。為此，在招商過程中需要進(jìn)一步培訓(xùn)，這涉及到銷售過程中的綜合資源運(yùn)用。

　　——從產(chǎn)品招商到為經(jīng)銷商選擇商機(jī)的轉(zhuǎn)變。目前的經(jīng)銷商市場不再是單一地提供產(chǎn)品銷售和客戶群，他們更需要學(xué)會(huì)和掌握如何運(yùn)營和盈利。為了實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏目的，企業(yè)者往往會(huì)對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研，并且對(duì)自身產(chǎn)品的競爭狀況進(jìn)行總結(jié)，而經(jīng)銷商們往往需要依賴于企業(yè)者這一份市場調(diào)研數(shù)據(jù)，再綜合產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出盈利模式以及可銷售的操作性計(jì)劃。

　　尤其是針對(duì)一級(jí)城市與二三級(jí)城市，不同城市的差異對(duì)市場的需求以及操作都有所不同。招商轉(zhuǎn)型最典型的體現(xiàn)，便是招商廣告發(fā)布，從原本的單一宣傳廣告產(chǎn)品特性到后來，更注重對(duì)市場、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)未來收益預(yù)期等內(nèi)容更為重視，這也是企業(yè)者在今后的招商廣告發(fā)布尤其需要注意的事宜。

招商引資是城市建設(shè)中的關(guān)鍵項(xiàng)目，企業(yè)招商外包，是渠道建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但是目前中國市場下企業(yè)招商難題困擾著不少企業(yè)者，招商所遇到的風(fēng)險(xiǎn)更是讓不少的找人人員止步不前。那么招商過程中會(huì)遇到什么樣的問題呢？招商外包寶典逐步為你擊破招商難題。

廣告投放難

相信不少投資者在招商過程中都會(huì)遇到廣告投放難的問題，廣告投放難，意味著受眾獲取招商信息少，招商信息不能夠及時(shí)發(fā)布，嚴(yán)重影響到實(shí)際招商效果。歸結(jié)而言，廣告投放難著重于幾點(diǎn)：廣告投放受到地域、時(shí)間等限制；廣告投放成本高；投放目標(biāo)不準(zhǔn)確。由于中國市場龐大，地域分散，尤其是城市與農(nóng)村分布比例不協(xié)調(diào)，為此，招商投放廣告中，投放的成本過高，投放目標(biāo)過于分散大大影響到招商的效果。

招商外包寶典一：廣告投放需要有側(cè)重點(diǎn)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的普及化，面對(duì)一些廣泛化的招商，可以采用互聯(lián)網(wǎng)式的傳播，這在一定程度上打破了地域和時(shí)間上的限制，廣告的力度更為有效。針對(duì)不同的互聯(lián)網(wǎng)受眾，進(jìn)行針對(duì)式的營銷方式廣告投放，降低廣告投放的成本，縮減投放的時(shí)間，更有效，更直擊。

形式守舊

單一的召開會(huì)議，單一的策劃者，這不但讓招商的流程變得更加的復(fù)雜，更是在招商的過程中投入更多的無謂的成本投入。正如招商是一個(gè)分銷通路建設(shè)中，雖然招商是一塊難啃下懷的“硬骨頭”，但是對(duì)于新一代的企業(yè)者來說，他們似乎尋找到如何把這一塊“硬骨頭”更好消化的模式——招商外包。

招商外包寶典二：招商外包是能夠更好地把招商過程整合起來，企業(yè)只需要為招商的效果支付傭金，這一種直接能夠看到成效的招商模式，才是人們所愿意選擇的模式。由專業(yè)化人員進(jìn)行廣告推廣和宣傳，專業(yè)人員進(jìn)行招商，整個(gè)流程包辦一切，專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，招商更加專業(yè)，效果更加出眾。目前，招商外包寶典中已經(jīng)慢慢歸結(jié)為一個(gè)整體性、協(xié)調(diào)性強(qiáng)的經(jīng)營體系，為廣大的投資者們提供專業(yè)一流的招商效果服務(wù)。

招商廣告是代理商獲得的第一手信息。因此，招商廣告的好壞，決定著是否能將潛在代理商變成生意伙伴?，F(xiàn)今，我國很多工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品間的質(zhì)量差距也越來越小，況且“酒香也怕巷子深”。所以，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)十分重視招商廣告。

在招商廣告發(fā)布時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面。首先招商廣告主題要有創(chuàng)意。想在“漫天飛舞”的招商廣告中脫穎而出，從而得到代理商的認(rèn)可，就必須有鮮明的招商主題。如果沒有鮮明的招商主題，就會(huì)陷于與同類招商廣告的雷同，怎么可能讓代理商認(rèn)同自己呢？如勁酒打出的新穎招商廣告，“勁酒雖好，可不能貪杯”，就深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)。其次招商廣告要講策略。冷冰冰的招商廣告很難吸引消費(fèi)者，更難吸引代理商，但是，讓招商廣告充滿人情味、關(guān)懷、責(zé)任后，效果就不一樣了。如專車的招商廣告講到，“這里沒有速度與激情，只有安全、放心”。這樣的廣告讓人心里暖暖的，在感動(dòng)中也自然接受了專車服務(wù)。最后，招商廣告要有視覺沖擊。招商廣告要形象化，高度符合產(chǎn)品的形象，讓代理商有“眼前一亮的感覺”，從而讓代理商接受廠家的產(chǎn)品。

因此，企業(yè)要善于運(yùn)用招商廣告，保證招商廣告能脫穎而出，尋找到合適的代理商，來助推企業(yè)的發(fā)展。