保健酒市場(chǎng)格局到底如何呢？誰(shuí)人能幫解答，幾人能知曉呢？

遼御雄風(fēng)酒在這個(gè)保健酒市場(chǎng)里面能否脫穎而出，否能帶著大家走出一條康莊大道呢。下面我們來(lái)分析下:保健酒市場(chǎng)沖沖殺殺，伴隨著保健品市場(chǎng)信任危機(jī)而殃及、而起起落落，幾度沉浮。但是相對(duì)于白酒、果酒來(lái)說(shuō)，保健酒似乎生存的實(shí)力很頑強(qiáng)，如同巖石縫隙的一棵小草，微微弱弱地顫抖地抽出自己的綠芽。從2004年秋季糖酒交易會(huì)看，保健酒的渠道需求似乎也在擴(kuò)大，形成兩大特色，一是專業(yè)的中藥生產(chǎn)廠家紛紛涉足保健酒行業(yè)，如江中制藥、修正藥業(yè)、中脈藥業(yè)、東盛藥業(yè)、萬(wàn)基等等；二是保健酒區(qū)域化趨勢(shì)，東北的保健酒信奉人參、鹿茸，西部的信奉藏紅花、雪蓮，南部的信奉首烏、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，東部的信奉海馬、海參，各顯紛呈。由于區(qū)域慣性，保健酒或者具有保健概念的添加了中藥材的酒某種程度上就形成了區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)前的市場(chǎng)格局是，遼御雄風(fēng)酒固守南方尤以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)市場(chǎng)。

1、當(dāng)前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬(wàn)噸左右?？傮w上年增長(zhǎng)率5%~10%。隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大；

2、全國(guó)市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(hào)（國(guó)家認(rèn)定）大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(shì)（主要是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)）的約20家左右。

如何管理好遼御雄風(fēng)酒經(jīng)銷商呢？

管理經(jīng)銷商的原則  

1) 互利雙贏的合作原則：

經(jīng)銷商最根本的利益就是利益最大化，讓經(jīng)銷商賺到錢是廠家的 第一原則。所以廠家與經(jīng)銷商的合作必須建立在互利的基礎(chǔ)上，互利、雙贏是廠商穩(wěn)固合作的基礎(chǔ)，而穩(wěn)固的合作又是穩(wěn)定銷售、發(fā)展壯大市場(chǎng)份額的前提，擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍對(duì)于市場(chǎng)銷售政策的連續(xù)性，一致性及市場(chǎng)的維護(hù)很有必要，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓、壯大市場(chǎng)份額必不可少。

 2) 溝通原則：溝通是廠家管理好經(jīng)銷商的重要手段。在市場(chǎng)工作中，我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣 的情況，雖然企業(yè)有嚴(yán)勵(lì)的制度在管理經(jīng)銷商，但往往會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行不到位，經(jīng)銷商難管，銷售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成的情況，究其原因并非制度定的不對(duì)，而在于企業(yè)和營(yíng)銷人員 過(guò)份注重制度嚴(yán)管而勿視溝通，結(jié)果造成經(jīng)銷商對(duì)制度的不理解和對(duì)嚴(yán)管的逆反心理。如何讓經(jīng)銷商與企業(yè)保持目標(biāo)一致，并盡心盡力工作，溝通就更為重要，只有通過(guò)溝通才能互相理解與支持，也只有通過(guò)溝通對(duì)制度的接受才能變被動(dòng)接受為主動(dòng)接受并有效執(zhí)行，因而溝通更重于制度。 溝通服務(wù)為主、監(jiān)督控制為輔。溝通重于制度。

3) 規(guī)范的制度管理原則：在市場(chǎng)運(yùn)行的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些諸如均衡出貨問(wèn)題、個(gè)別 人的竄貨問(wèn)題、品牌維護(hù)問(wèn)題、深度分銷問(wèn)題等，必須對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行規(guī)范管理。

遼御雄風(fēng)酒保健酒市場(chǎng)分析很重要？

一種產(chǎn)品的創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)、上市到成功占領(lǐng)市場(chǎng)，首先最重要的就是市場(chǎng)分析，這一步是最基礎(chǔ)的也是最根本的，如果這一步?jīng)]做好，會(huì)極大地影響到后面產(chǎn)品的營(yíng)銷。因?yàn)闋I(yíng)銷就是要滿足市場(chǎng)的需要，滿足消費(fèi)者的需求，我們的企業(yè)連消費(fèi)者的心扉都不了解，怎么能贏得他們的“芳心”呢？

但是呢，大多數(shù)企業(yè)往往是沒(méi)有重視這最該重視的一步。所以，保健酒行業(yè)不能閉門造車，要舍得在市場(chǎng)調(diào)研上多花精力，吃透消費(fèi)者，這樣銷售的產(chǎn)品才能有的放矢。了解了各個(gè)層次人群的真實(shí)需求也就是才是我們產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)。

不過(guò)現(xiàn)在的產(chǎn)品（比如圣鹿源）已經(jīng)出來(lái)了，相信前面也是經(jīng)過(guò)了充分的市場(chǎng)調(diào)研的，但是后期的市場(chǎng)調(diào)研也非常必要，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是成長(zhǎng)在“一個(gè)環(huán)境”中的“你”、“我”、“他”：