企業(yè)到達一定的發(fā)展時期，不得不面臨著資金鏈的整合以及營銷渠道的進一步拓展。招商更是目前我國國內(nèi)市場企業(yè)發(fā)展中必須面臨的關(guān)鍵性戰(zhàn)略舉措，其能夠更有效地建立渠道，發(fā)展經(jīng)銷商，從被動角色定位轉(zhuǎn)變成為主動角色定位。招商中所主要講究的三種形式是如何？招商外包寶典中，主要有什么方式可供選擇？

加盟商競標(biāo)：擇優(yōu)而用

產(chǎn)品的銷售更是需要建立龐大的銷售體系，企業(yè)把產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商就是在一定的區(qū)域或者是范疇內(nèi)進行銷售。這就需要給招商者繳納一定的買權(quán)費。目前國內(nèi)的主流品牌都會采用這種方式，而加盟商競標(biāo)的方式更是能夠篩選出優(yōu)秀的加盟商，選擇最好的經(jīng)銷商，這對于區(qū)域乃至某一銷售領(lǐng)域中的產(chǎn)品銷售有著不錯的促進作用。

生產(chǎn)廠家招標(biāo)：直接，節(jié)省成本

這一種方式主要是支付貨款，不需要支付買權(quán)費。例如：哈慈五行針、通化金馬等都是采用這一類型的形式。

在招商外包寶典中有提及到招商的關(guān)鍵點，避開招商變“招傷”模式。在日常的經(jīng)營和管理中需要避開戰(zhàn)略決策失誤、招商人員組織規(guī)劃失誤、招商計劃失誤、招商推廣失誤、招商執(zhí)行監(jiān)督等方面。關(guān)鍵模式中也同樣需要避開這一些方式途徑，在寶典中講究的是“專業(yè)”、“到位”、“產(chǎn)品質(zhì)量”，如何運用好4P以及M的模式？

　　招商講究的速效，速度與效果缺一不可，而招商項目一旦開啟，時間就顯得尤為寶貴了。在速效的目標(biāo)要求下，對于招商人員的素質(zhì)也有所要求，連最基本的招商要素都不了解，不清楚的人，又如何招商成功呢?為此，招商項目啟動之前，招商培訓(xùn)顯得尤為重要。

　　招商培訓(xùn)一：招商時間與區(qū)域劃分

　　整體招商活動而言，階段性工作劃分是十分重要的。這明確地告訴招商團隊，每一個時間段所需要負(fù)責(zé)的事宜。根據(jù)以往的招商工作來看，招商廠家內(nèi)部的籌備工作至少需要三個月的時間去著手準(zhǔn)備，整個活動下來大概需要花費到3-6個月時間。

　　在整體劃分時間和工作的時候，還需要明確企業(yè)本身所需要招商的目標(biāo)人群、其地域特點。由于廣告的傳播是有限的，如何在有限的人力物力資源中實現(xiàn)全面的覆蓋，這也是作為招商人員必備的要素，而招商培訓(xùn)所講究的，也恰恰如此。

　　招商培訓(xùn)二：經(jīng)銷商需明確

　　無論是行業(yè)的特色還是其覆蓋面，都需要廠家對招商的目標(biāo)有著明確的把握，同時需要根據(jù)這一些要素來進行篩選。對于目前的招商市場，產(chǎn)品品牌多了，競爭自然大了，或許人家經(jīng)銷商未必一定會缺你的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的一個局面：經(jīng)銷商在挑選廠家或者品牌，而非廠家去挑選經(jīng)銷商。

　　為此，在招商之前明確了經(jīng)銷商的分類，針對性地突破。

　　招商培訓(xùn)三：兩者利益點的結(jié)合

　　正所謂，有合作必有利益訴求。在招商過程中依然有此王道，正如招商目的為了拓寬銷售渠道，而經(jīng)銷商就是為了滿足市場需求從而謀求利潤。一般來說，兩者之間的利益結(jié)合點往往是三方面：利潤高、支持力度大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。眾所周知，市場的需求是多元化的，經(jīng)銷商在眾多的產(chǎn)品選擇中需要滿足于市場的需求，同時也需要實現(xiàn)自身經(jīng)銷的目的。

　　為此，在招商的過程中不妨從這三方面著手，同時，也針對經(jīng)銷商的需求方面，提供一個合作的平臺和契機，也更好地實現(xiàn)招商的目的。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們的日常生活中應(yīng)用變得越來越廣泛，許多企業(yè)也紛紛利用網(wǎng)絡(luò)這一優(yōu)勢，把自己公司和產(chǎn)品進行大范圍地推廣和宣傳，廣告，自然也成為我們生活中再常見不過的一種引導(dǎo)消費者進行消費是方式。然而，在不少新聞媒體上，我們看到了一些胡亂吹噓、過分夸大產(chǎn)品作用的產(chǎn)品宣傳廣告，還瀏覽過一些不太合乎常規(guī)的招商廣告發(fā)布案例，不僅沒有起到宣傳效果，還成為一種笑話。那么，招商廣告發(fā)布究竟需要注意哪些問題呢？下面我們就一起來看一看。

     一、真實且合乎情理。廣告對于企業(yè)而言雖然是宣傳作用，但超出常規(guī)式的宣傳，反而會被消費者所質(zhì)疑，并將其歸結(jié)為虛假的招商廣告發(fā)布，因而要遵循真實原則。

     二、招商廣告發(fā)布要明確重點，成功表達主題。任何事情都要有一個明確表達的重點，如果眉毛鼻子一起抓，反而會讓消費者感到疑惑和困解。

     三、招商廣告設(shè)計要圖文并茂，簡潔明了。圖畫與文字相結(jié)合，才能讓整個的招商廣告變得更有色彩、活力和吸引力，因此，如何精心打造出一款適合自己企業(yè)發(fā)展的招商廣告策劃方案，是尤為重要的。

     總之，對于企業(yè)而言，招商廣告發(fā)布恰當(dāng)，才能使其產(chǎn)生更多的效益和利潤，如果不夠恰當(dāng)反而使得其反，使得觀眾心生厭惡。以上三點是小編的一點點建議。