招商講究的速效，速度與效果缺一不可，而招商項(xiàng)目一旦開啟，時(shí)間就顯得尤為寶貴了。在速效的目標(biāo)要求下，對(duì)于招商人員的素質(zhì)也有所要求，連最基本的招商要素都不了解，不清楚的人，又如何招商成功呢?為此，招商項(xiàng)目啟動(dòng)之前，招商培訓(xùn)顯得尤為重要。

　　招商培訓(xùn)一：招商時(shí)間與區(qū)域劃分

　　整體招商活動(dòng)而言，階段性工作劃分是十分重要的。這明確地告訴招商團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)時(shí)間段所需要負(fù)責(zé)的事宜。根據(jù)以往的招商工作來(lái)看，招商廠家內(nèi)部的籌備工作至少需要三個(gè)月的時(shí)間去著手準(zhǔn)備，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)大概需要花費(fèi)到3-6個(gè)月時(shí)間。

　　在整體劃分時(shí)間和工作的時(shí)候，還需要明確企業(yè)本身所需要招商的目標(biāo)人群、其地域特點(diǎn)。由于廣告的傳播是有限的，如何在有限的人力物力資源中實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋，這也是作為招商人員必備的要素，而招商培訓(xùn)所講究的，也恰恰如此。

　　招商培訓(xùn)二：經(jīng)銷商需明確

　　無(wú)論是行業(yè)的特色還是其覆蓋面，都需要廠家對(duì)招商的目標(biāo)有著明確的把握，同時(shí)需要根據(jù)這一些要素來(lái)進(jìn)行篩選。對(duì)于目前的招商市場(chǎng)，產(chǎn)品品牌多了，競(jìng)爭(zhēng)自然大了，或許人家經(jīng)銷商未必一定會(huì)缺你的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)局面：經(jīng)銷商在挑選廠家或者品牌，而非廠家去挑選經(jīng)銷商。

　　為此，在招商之前明確了經(jīng)銷商的分類，針對(duì)性地突破。

　　招商培訓(xùn)三：兩者利益點(diǎn)的結(jié)合

　　正所謂，有合作必有利益訴求。在招商過(guò)程中依然有此王道，正如招商目的為了拓寬銷售渠道，而經(jīng)銷商就是為了滿足市場(chǎng)需求從而謀求利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，兩者之間的利益結(jié)合點(diǎn)往往是三方面：利潤(rùn)高、支持力度大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。眾所周知，市場(chǎng)的需求是多元化的，經(jīng)銷商在眾多的產(chǎn)品選擇中需要滿足于市場(chǎng)的需求，同時(shí)也需要實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)銷的目的。

　　為此，在招商的過(guò)程中不妨從這三方面著手，同時(shí)，也針對(duì)經(jīng)銷商的需求方面，提供一個(gè)合作的平臺(tái)和契機(jī)，也更好地實(shí)現(xiàn)招商的目的。

《孫子兵法》上講到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這句經(jīng)典名言，用在招商策劃領(lǐng)域就是強(qiáng)調(diào)信息收集工作的重要性。招商策劃就是想讓潛在對(duì)象變成自己的生意合作伙伴，那就必須了解對(duì)方，也要清楚整個(gè)市場(chǎng)的情況。如果信息閉塞，不了解市場(chǎng)情況和行業(yè)現(xiàn)狀，要想成功完成招商策劃是不可能的。我們以上海徐家匯商業(yè)中心招商案例來(lái)做說(shuō)明。

首先是實(shí)事求是的收集信息。招商策劃要立足當(dāng)?shù)厣虡I(yè)現(xiàn)狀，明白自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，又要考慮到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。徐家匯商業(yè)中心有很大的招商優(yōu)勢(shì)，交通方便，商業(yè)繁榮，人口密度大，消費(fèi)能力強(qiáng)。但是劣勢(shì)也非常明顯，就是地塊租金貴。徐家匯商業(yè)中心就揚(yáng)長(zhǎng)避短，定位于吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌商。

其次是注重收集信息的針對(duì)性。在確定了招商策劃的目標(biāo)后，也就圍繞目標(biāo)收集信息。商業(yè)中心有三大消費(fèi)群體：周邊高檔的固定消費(fèi)群體、強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群體和寫字樓消費(fèi)群體，消費(fèi)人數(shù)多且消費(fèi)金額大，結(jié)合徐家匯商業(yè)中心的定位，就重點(diǎn)收集高檔化妝品、珠寶、高檔服裝等經(jīng)銷商的信息，來(lái)吸引愿意投資的商家。

    最后是收集招商談判的信息。招商策劃最后非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是招商談判，這是決定招商策劃成敗的關(guān)鍵。在招商談判前，要收集談判對(duì)象的狀況，預(yù)測(cè)談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策，從而選定談判方式。得知商家都租賃費(fèi)價(jià)格有很大意見后，徐家匯商業(yè)中心對(duì)商鋪采取定價(jià)租賃制和協(xié)議扣點(diǎn)制，并采用租賃懸念競(jìng)聘招商策略，最終成功完成了徐家匯商業(yè)中心招商任務(wù)。

活動(dòng)招商策劃方案是每個(gè)企業(yè)最常見的促銷方式之一，它制定的恰當(dāng)，可以在短期內(nèi)有效地提高市場(chǎng)的銷售份額，同時(shí)具有很強(qiáng)的可操作性。

招商策劃案的方式，也是多種多樣的。一般而言，包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件促銷等等，對(duì)于每一個(gè)剛接觸廣告文案的朋友們而言，招商策劃案的寫作方向就顯得比較生疏。如何既能恰當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)出產(chǎn)品，又對(duì)于新上市的產(chǎn)品、終端鋪貨起到直接的效果呢？跟隨小編的腳步，學(xué)習(xí)一下招商策劃寫作的要點(diǎn)是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。

首先，在進(jìn)行招商策劃寫作的時(shí)候，要注意主題單一，總體營(yíng)銷思想明確。做招商策劃的時(shí)候，要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際情況進(jìn)行分析，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體、消費(fèi)者心里情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等，都需要做一個(gè)細(xì)致周到的分析，最終要把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)群體，才能引起群眾的關(guān)注。

其次，要具有良好的可執(zhí)行能力。招商策劃的最終目的是進(jìn)行實(shí)踐，一個(gè)好的想法，加上一支行動(dòng)力極強(qiáng)的執(zhí)行隊(duì)伍，是最好運(yùn)用策劃案的方式，只有考慮周全，不做天馬行空的想象，才能讓策劃案真正地實(shí)現(xiàn)其用途。

最后，要注意變換寫作風(fēng)格。每個(gè)策劃人員在寫作時(shí)都會(huì)融入自己的風(fēng)格，有屬于自己的一套經(jīng)驗(yàn)和方法，然而，這樣的模式很有可能會(huì)局限了寫作者的思維，也有可能顯得不新穎而被淘汰。所以，變換寫作風(fēng)格，更具有創(chuàng)意。

以上就是小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于招商策劃寫作方面的要點(diǎn)，有心的人士，可以記錄下來(lái)。