古代有句名言“行百里者半九十”，強調(diào)的是不能放松警惕，要走好最后一步。跟蹤反饋是招商策劃的最后一班崗。同樣，為了順利完成招商策劃，就應(yīng)該做好跟蹤反饋，站好這最后一班崗。招商方案即將完成后，并不意味著招商策劃的結(jié)束。如果沒有跟蹤反饋，商家最后關(guān)頭也會放棄，造成前面努力的白費。但是，跟蹤反饋的好，讓商家滿意了，就可能引來更多的企業(yè)，能鞏固和擴大招商的成果，達到事半功倍的效果。因此，招商策劃要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

主動征詢和收集對方對整個招商方案的意見。“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同”。讓商家做裁判，來找出招商的不足，需要改進和注意的地方在哪里，也幫總結(jié)活動成功的經(jīng)驗。通過這樣的跟蹤反饋，我們就能夠更好地制定招商策劃方案。同時，對在招商活動中已簽約的項目要跟蹤反饋好，盡快幫助其立項和報批，促使項目盡早上馬。不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，對商家就不聞不問，造成有意向的合作項目擱淺。

很多地方政府和企業(yè)都發(fā)生過類似問題，不注重跟蹤反饋這個環(huán)節(jié)，導(dǎo)致招商策劃功虧一簣，造成經(jīng)營活動的失敗。因此，完成招商策劃時，就應(yīng)該一步一步、扎扎實實的做，不能好高騖遠、盲目的追求進度。

　　招商講究的速效，速度與效果缺一不可，而招商項目一旦開啟，時間就顯得尤為寶貴了。在速效的目標(biāo)要求下，對于招商人員的素質(zhì)也有所要求，連最基本的招商要素都不了解，不清楚的人，又如何招商成功呢?為此，招商項目啟動之前，招商培訓(xùn)顯得尤為重要。

　　招商培訓(xùn)一：招商時間與區(qū)域劃分

　　整體招商活動而言，階段性工作劃分是十分重要的。這明確地告訴招商團隊，每一個時間段所需要負責(zé)的事宜。根據(jù)以往的招商工作來看，招商廠家內(nèi)部的籌備工作至少需要三個月的時間去著手準(zhǔn)備，整個活動下來大概需要花費到3-6個月時間。

　　在整體劃分時間和工作的時候，還需要明確企業(yè)本身所需要招商的目標(biāo)人群、其地域特點。由于廣告的傳播是有限的，如何在有限的人力物力資源中實現(xiàn)全面的覆蓋，這也是作為招商人員必備的要素，而招商培訓(xùn)所講究的，也恰恰如此。

　　招商培訓(xùn)二：經(jīng)銷商需明確

　　無論是行業(yè)的特色還是其覆蓋面，都需要廠家對招商的目標(biāo)有著明確的把握，同時需要根據(jù)這一些要素來進行篩選。對于目前的招商市場，產(chǎn)品品牌多了，競爭自然大了，或許人家經(jīng)銷商未必一定會缺你的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的一個局面：經(jīng)銷商在挑選廠家或者品牌，而非廠家去挑選經(jīng)銷商。

　　為此，在招商之前明確了經(jīng)銷商的分類，針對性地突破。

　　招商培訓(xùn)三：兩者利益點的結(jié)合

　　正所謂，有合作必有利益訴求。在招商過程中依然有此王道，正如招商目的為了拓寬銷售渠道，而經(jīng)銷商就是為了滿足市場需求從而謀求利潤。一般來說，兩者之間的利益結(jié)合點往往是三方面：利潤高、支持力度大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。眾所周知，市場的需求是多元化的，經(jīng)銷商在眾多的產(chǎn)品選擇中需要滿足于市場的需求，同時也需要實現(xiàn)自身經(jīng)銷的目的。

　　為此，在招商的過程中不妨從這三方面著手，同時，也針對經(jīng)銷商的需求方面，提供一個合作的平臺和契機，也更好地實現(xiàn)招商的目的。

　招商對于部分人士來說，易如反掌?輕松獲得資金重組整合，為企業(yè)帶來新的發(fā)展空間。但是對于部分人士來說，招商是難上加難，無論是面對政府還是企業(yè)者，乃至廣大的投資人士，無從下手的招商切入點，讓其困難重重，甚至影響到企業(yè)的進一步發(fā)展。那么對于你來說，招商是難?還是易?正所謂招商決定廣度，培訓(xùn)決定深度，招商培訓(xùn)更是尤為必要。

　　對于新晉加入的招商新人來說，商業(yè)招商培訓(xùn)涉及到零售學(xué)、經(jīng)濟學(xué)乃至各種行業(yè)的專業(yè)經(jīng)營學(xué)科，同時專業(yè)的招商人員需要對該地域的政策有良好的把握，其中新知識以及新技能不斷地涌現(xiàn)，更是招商培訓(xùn)中的關(guān)鍵一欄。那么如何才能夠讓招商培訓(xùn)更上一個層次，真正運用于招商之中呢?

　　一 從基本素質(zhì)出發(fā)

　　出色的招商人員應(yīng)當(dāng)有出色的招商素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)是必要條件，臨危不懼，生而不驕，敗而不餒。同時需要有良好的自控能力，在商業(yè)招商過程當(dāng)中，很容易受到各方面利益的影響，為此，招商人員需要給自身培養(yǎng)起良好的自控能力。

　　二 專業(yè)知識儲備

　　面對商業(yè)招商，招商人員應(yīng)當(dāng)具備多方面的學(xué)科知識，并且對于區(qū)域內(nèi)的政策有良好的敏銳感。當(dāng)有新政策出現(xiàn)的時候，招商人員應(yīng)當(dāng)有及時的應(yīng)對之策。很多時候招商信息是需要通過多方面的渠道傳播出去的，為此，招商人員在招商培訓(xùn)過程中也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如何運用新媒體運營以及與人打交道。

　　三 多方面的招商渠道建設(shè)

　　在招商培訓(xùn)中，除了對于招商人員的培訓(xùn)之外，還需要對管理者和經(jīng)營者進行配需。同時在企業(yè)的渠道銷售中，要注重建設(shè)和規(guī)劃?，F(xiàn)在新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體與新媒體交錯并行，在招商過程中需要注重對受眾的定位和分析，選擇合適的宣傳招商渠道，進行有效的推廣和發(fā)布信息。

　　招商決定了傳播的廣度，讓更多人認識和學(xué)習(xí);但是培訓(xùn)卻決定了招商的深度，取決與招商的多方面，招商人員，招商渠道建設(shè)等等，更是決定了招商成敗的關(guān)鍵。