隨著信息化社會的迅速發(fā)展，手機已經(jīng)成為大家必備的生活用品。因此，在手機上做營銷，就越來越流行，成為一個重要宣傳手段。經(jīng)過一段時間的運行后，相比傳統(tǒng)營銷方式，APP營銷呈現(xiàn)出越來越多的優(yōu)勢。

首先是傳播方式更主動。APP營銷傳播方式比較主動，是企業(yè)將產(chǎn)品信息植入，用戶可選擇下載內(nèi)容，這樣就不會產(chǎn)生逆反心理。用戶認(rèn)可了產(chǎn)品后，就自然提升了品牌形象。如借助沙發(fā)管家APP，用戶在電視上也可以看電影，這極大方便了用戶。作為回報，用戶當(dāng)然也愿意接受插入的營銷廣告。其次是宣傳效果明顯。APP營銷包括文字、圖片、視頻，具備非常大的信息量，讓用戶在沒有購買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力，降低了對產(chǎn)品的抵抗情緒，通過對產(chǎn)品信息的了解，最后成為忠實的買家。一旦用戶下載到手機成為客戶端，就會持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品，獲得長久的宣傳效果。其實，微商就借助于APP營銷而發(fā)展起來，讓眾多小商家獲得 長足的發(fā)展。最后傳播成本低。互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此，APP營銷可實現(xiàn)隨時隨地交易。并且，APP營銷僅僅需要一點的推廣費用，擺脫了傳統(tǒng)廣告的高成本束縛，比電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)的宣傳費用要低，使企業(yè)低成本快速增長成為可能。

因此，為適應(yīng)激烈的市場競爭，企業(yè)就應(yīng)該多借助于APP營銷模式，來獲取更多的利潤。

    營銷策劃作為一個既不是經(jīng)濟也不是管理專業(yè)的人來說，對于營銷策劃絕大部分人會粗暴地理解為對于產(chǎn)品銷售的一種反擊。這樣說明顯就是非專業(yè)人士對于營銷策劃的膚淺的理解，不夠全面，它還涵括了產(chǎn)品的創(chuàng)新市場的細分以及營銷組合的設(shè)計等等，那么今天我們就簡單地來談?wù)劆I銷策劃在銷售這一環(huán)節(jié)應(yīng)該做好哪些工作和準(zhǔn)備。

    一、市場，做好市場調(diào)查和市場定位是根。你根本不可能在一堆孩子中開辟出老年保健的市場，也不可能在老年人里面開辟出兒童讀物的市場，因此要做好產(chǎn)品市場定位。在如今這么激烈的市場競爭中，產(chǎn)品的定位不在是普通的分成男女、老少這種范圍廣泛的市場定位了，你需要細分到某一個人群，因此做好市場調(diào)查與市場定位。

    二、產(chǎn)品，產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容太多了，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、實用性、產(chǎn)品設(shè)計等等很多方面，無論產(chǎn)品涉及到的內(nèi)容多么的多，首先要保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠跟上時代的步伐，現(xiàn)在的產(chǎn)品更新?lián)Q代太快了，如果你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來就被淘汰，那無疑已經(jīng)失敗了。因此，不想被市場淘汰，我們產(chǎn)品的功能一定要趕上時代的速度，此外產(chǎn)品的生產(chǎn)時間也要大大的縮短這在一份好的營銷策劃中是必須要出現(xiàn)的。

   三、要是想滿足顧客的消費需求。滿足顧客消費需要，就要宣傳到位，讓消顧客充分了解到我們產(chǎn)品的應(yīng)用處，把產(chǎn)品傳遞到顧客的內(nèi)心那里去，讓顧客真正的認(rèn)為產(chǎn)品對自己或者是對自己的朋友和家人有用。這樣才能真正的把產(chǎn)品賣出去。

產(chǎn)品策劃分為兩類；一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎(chǔ)，形成一個產(chǎn)品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產(chǎn)品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。那么什么是產(chǎn)品？小編認(rèn)為產(chǎn)品就是能夠滿足人們某種需求的任何東西。

   產(chǎn)品策劃的最高境界是人人是產(chǎn)品，人人可策劃。在進行產(chǎn)品策劃之前我們需要先將產(chǎn)品具體分類，不同的產(chǎn)品適合不同的策劃，比如保健產(chǎn)品、明星產(chǎn)品等需要配合互聯(lián)網(wǎng)的需求就行策劃，需求來源于以下幾個方面。

·用戶的需求：聽用戶的，但是不要完全照做

·團隊的需求：根據(jù)團隊的工作安排，合理提出需上線的需求

·公司的需求：公司要求你盈利，還是做用戶量，兩種需求的產(chǎn)品策略是不一樣的

·產(chǎn)品經(jīng)理自己的需求：產(chǎn)品經(jīng)理有時也需要體現(xiàn)自己的意志、節(jié)操

   好產(chǎn)品都是策劃出來的，但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是不可能長期規(guī)劃的，都是在做的過程中間不斷嘗試出來的。用戶的行為是沒有辦法完全預(yù)測的，你給出一個規(guī)則，用戶往往會有很多讓你意想不到的玩法。所以，不要妄圖定下一些不切實際的規(guī)劃，不要妄圖每一步都靠邏輯預(yù)測，而是要不斷通過運營，不斷通過和用戶交流，找到產(chǎn)品的可能性。