“高空表演”招商固然是吸引眼球的存在，但是過高的宣傳難免有些缺乏地氣。與現(xiàn)時所強(qiáng)調(diào)的時效與實(shí)體一化的目的有些背道而行。在現(xiàn)實(shí)的招商中，所強(qiáng)調(diào)的招商落地系統(tǒng)又是怎么一回事呢?

　　工具+社群+電商模式

　　互聯(lián)網(wǎng)大熱的背景下，招商的渠道和模式也對應(yīng)而改變。不再局限于線下活動的招商，線上招商活動的推廣也成為重中之重。在互聯(lián)網(wǎng)影響下，用戶之間交流越漸密切的今天，何嘗不是招商模式轉(zhuǎn)型升級?2015年3月，更是有業(yè)內(nèi)人士正式提出了“工具+社群+電商”的商業(yè)模式，現(xiàn)今已成為各大招商的熱捧對象。

　　從此模式看，其最大的亮點(diǎn)便是從社群入手，打破傳統(tǒng)難接地氣的問題。正如唯品會、京東商城、淘寶等電商平臺中，它們利用以往積累下來的客戶群以及平臺基礎(chǔ)，開展出更多元化的官方商城服務(wù)，招募更多的新資源加入。從一定程度上看，是電商平臺的自我完善階段，從另一方面看，則是招商落地系統(tǒng)的新發(fā)展。從線上宣傳轉(zhuǎn)移到線下推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)以及線下人力資源等要素，整合成新型的運(yùn)營模式。

　　社群+達(dá)人+電商場景

　　H5R的出現(xiàn)都告訴我們，當(dāng)今是一個場景應(yīng)用時代。在O2O的市場中，場景使用更是廣泛化。對于營銷者來說，“社群電商”無疑是一塊大肥肉，當(dāng)然，這也需要我們謀求品牌以及個人所具備的獨(dú)特特質(zhì)以及文化，從而展開品牌形象的宣傳以及信譽(yù)度的建設(shè)。對于業(yè)內(nèi)人士來說，這樣的宣傳推廣模式更能夠迎合招商落地系統(tǒng)的需求。正如，過去一站式、單一化的電商銷售已經(jīng)不足以滿足市場的需求，而招商落地系統(tǒng)更是講究實(shí)效性以及招商落地系統(tǒng)的時效性。

　　值得注意的是，部分傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)者依舊保留慣有的招商模式，但是傳統(tǒng)固守的招商顯然與時代格局有些不協(xié)調(diào)與不融洽，為此，招商落地系統(tǒng)運(yùn)營模式更是未來發(fā)展的大塊“肥肉”。

近段時間中國金融市場更是出現(xiàn)“資金持續(xù)出逃，金融股護(hù)盤”等形勢，大起大落中懸掛著不少股民和企業(yè)者的心，經(jīng)濟(jì)泡沫的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)市場出現(xiàn)風(fēng)云變幻，不少中小型企業(yè)在這環(huán)境中舉步維艱，合作似乎成為不少企業(yè)的新出路。但是如何選擇外包合作伙伴，這也直接影響到企業(yè)占據(jù)市場的速度以及規(guī)模。在中醫(yī)學(xué)理論中講究“望、聞、切、問”這四診法對于企業(yè)而言，能夠在選擇招商外包合作伙伴時提供有力幫助。

望

“視其外應(yīng)，以知其內(nèi)臟?！痹谏虉鲋?，也應(yīng)該通過觀察合作公司的體系來進(jìn)行分析。正如兩家合作公司的選擇中，最直觀的方式就是觀察期招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作方式差異，不同的工作方式讓其員工在對待客戶中都會有不同的體驗(yàn)。在面對客戶的質(zhì)疑以及發(fā)出問題咨詢中，其會有不同的應(yīng)對方法。

聞

曾經(jīng)被服務(wù)過的公司以及其成功的案例也是合作的首要考察標(biāo)準(zhǔn)。在商場中最講究的是“口碑”“信譽(yù)”，如果一家公司連最基本的要素都不具備，這顯然是不可取的。其次，公司的商業(yè)策略中，講究的是創(chuàng)新和新穎，講究“你無我有，你有我優(yōu)”的原則，選擇的時候不妨從專業(yè)性以及經(jīng)驗(yàn)豐富度兩方面考慮。

招商外包的合作對象講究的是快速和規(guī)模化，在最短的時間為企業(yè)設(shè)計(jì)出符合市場發(fā)展需求的戰(zhàn)略部署。

問

不同的企業(yè)對產(chǎn)品的需求也有不同，找對招商的癥狀，才能夠?qū)ΠY下藥。招商外包公司更是需要擁有專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)，對企業(yè)有良好的規(guī)劃。

切

在明確了招商的癥結(jié)之后需要在有針對性、有重點(diǎn)地提出解決的方案，這包括了資源整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、平臺建設(shè)等多方面，深度的溝通也是企業(yè)制定對應(yīng)商業(yè)策略的必備要素。

招商廣告是代理商獲得的第一手信息。因此，招商廣告的好壞，決定著是否能將潛在代理商變成生意伙伴。現(xiàn)今，我國很多工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品間的質(zhì)量差距也越來越小，況且“酒香也怕巷子深”。所以，優(yōu)秀的企業(yè)會十分重視招商廣告。

在招商廣告發(fā)布時，需要注意以下幾個方面。首先招商廣告主題要有創(chuàng)意。想在“漫天飛舞”的招商廣告中脫穎而出，從而得到代理商的認(rèn)可，就必須有鮮明的招商主題。如果沒有鮮明的招商主題，就會陷于與同類招商廣告的雷同，怎么可能讓代理商認(rèn)同自己呢？如勁酒打出的新穎招商廣告，“勁酒雖好，可不能貪杯”，就深受廣大消費(fèi)者的好評。其次招商廣告要講策略。冷冰冰的招商廣告很難吸引消費(fèi)者，更難吸引代理商，但是，讓招商廣告充滿人情味、關(guān)懷、責(zé)任后，效果就不一樣了。如專車的招商廣告講到，“這里沒有速度與激情，只有安全、放心”。這樣的廣告讓人心里暖暖的，在感動中也自然接受了專車服務(wù)。最后，招商廣告要有視覺沖擊。招商廣告要形象化，高度符合產(chǎn)品的形象，讓代理商有“眼前一亮的感覺”，從而讓代理商接受廠家的產(chǎn)品。

因此，企業(yè)要善于運(yùn)用招商廣告，保證招商廣告能脫穎而出，尋找到合適的代理商，來助推企業(yè)的發(fā)展。