“高空表演”招商固然是吸引眼球的存在，但是過高的宣傳難免有些缺乏地氣。與現(xiàn)時所強調(diào)的時效與實體一化的目的有些背道而行。在現(xiàn)實的招商中，所強調(diào)的招商落地系統(tǒng)又是怎么一回事呢?

　　工具+社群+電商模式

　　互聯(lián)網(wǎng)大熱的背景下，招商的渠道和模式也對應而改變。不再局限于線下活動的招商，線上招商活動的推廣也成為重中之重。在互聯(lián)網(wǎng)影響下，用戶之間交流越漸密切的今天，何嘗不是招商模式轉型升級?2015年3月，更是有業(yè)內(nèi)人士正式提出了“工具+社群+電商”的商業(yè)模式，現(xiàn)今已成為各大招商的熱捧對象。

　　從此模式看，其最大的亮點便是從社群入手，打破傳統(tǒng)難接地氣的問題。正如唯品會、京東商城、淘寶等電商平臺中，它們利用以往積累下來的客戶群以及平臺基礎，開展出更多元化的官方商城服務，招募更多的新資源加入。從一定程度上看，是電商平臺的自我完善階段，從另一方面看，則是招商落地系統(tǒng)的新發(fā)展。從線上宣傳轉移到線下推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)以及線下人力資源等要素，整合成新型的運營模式。

　　社群+達人+電商場景

　　H5R的出現(xiàn)都告訴我們，當今是一個場景應用時代。在O2O的市場中，場景使用更是廣泛化。對于營銷者來說，“社群電商”無疑是一塊大肥肉，當然，這也需要我們謀求品牌以及個人所具備的獨特特質(zhì)以及文化，從而展開品牌形象的宣傳以及信譽度的建設。對于業(yè)內(nèi)人士來說，這樣的宣傳推廣模式更能夠迎合招商落地系統(tǒng)的需求。正如，過去一站式、單一化的電商銷售已經(jīng)不足以滿足市場的需求，而招商落地系統(tǒng)更是講究實效性以及招商落地系統(tǒng)的時效性。

　　值得注意的是，部分傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)者依舊保留慣有的招商模式，但是傳統(tǒng)固守的招商顯然與時代格局有些不協(xié)調(diào)與不融洽，為此，招商落地系統(tǒng)運營模式更是未來發(fā)展的大塊“肥肉”。

　　導讀：招商市場中，招商方式與招商產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品差異不明顯也使得經(jīng)銷商難以選擇。同時，招商主體逐漸發(fā)生偏離，個體戶與小型代理商業(yè)逐漸走進招商視野中，發(fā)展頗具規(guī)模，這也意味著后招商時代逐漸到來，在此大環(huán)境下，招商策劃該如何實行?

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，引起了招商行業(yè)內(nèi)外人士的關注，同樣的招商手法、同樣的招商套路、甚至連招商策劃模式都是一樣，這也導致了產(chǎn)品沒有凸顯出應有的特點和優(yōu)勢，這對于產(chǎn)品開拓市場有著頗大的局限性。

　　為此，有業(yè)內(nèi)人士指出：后招商時代逐漸崛起，意味著招商策劃不再流于表面，其更需要從產(chǎn)品的大眾化層面逐步挖掘到其內(nèi)在的差異化層面上。如果沒有任何差異化的產(chǎn)品，其市場的競爭力是可想而知，因此，招商過程中更需要注意一下要素，讓招商策略更具有深度：

　　·有序競爭市場，招商有選擇

　　市場高度集中環(huán)境下，市場競爭自然越發(fā)激烈，正如部分行業(yè)中，其品牌占有量占據(jù)半壁江山，產(chǎn)品的集中化銷售，固然是讓你的銷售面更加難以開拓，想要從中分一杯羹，更是難上加難。無序競爭與有序競爭雖一字之差，卻是決定你成敗的關鍵。

　　·借助渠道達成雙贏戰(zhàn)略目標

　　招商策劃的實施，目的是實現(xiàn)雙方的雙贏戰(zhàn)略目標。如何建設?媒體、營銷推廣才是根本。利用現(xiàn)代科學技術，實現(xiàn)網(wǎng)絡移動終端營銷;利用傳統(tǒng)媒介升級，借助媒介進行針對性宣傳，這一系列都是為了更好地宣傳產(chǎn)品，并且打成招商的目的。招商策劃如何落實到實際層面上來，關鍵在于如何讓策劃更有地氣。

　　·樣板市場轉型升級

　　樣板市場是經(jīng)銷商最直接了解產(chǎn)品的平臺，但是在長期發(fā)展中，樣板市場也逐步局限了招商互動交流，從單一化的樣板市場到高科技化的電子樣板展示系統(tǒng)，這都說明了招商策劃中宣傳渠道的運營是至關重要，其更涉及到新媒體與新技術在營銷中的實際運用。

　產(chǎn)品本身，就是最大的競爭力。俗話說，酒香不怕巷子深，但是在目前這個快消品的經(jīng)濟市場中，“酒”往往就怕“巷子深”，人們不愁沒“好酒”喝，但愁沒找到“好酒”在哪。正如招商一般，隨著個體戶與小型經(jīng)銷商的加入，招商已經(jīng)不再是生產(chǎn)企業(yè)的專利，市場競爭的激烈化更是讓生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的角色有所變化，主動與被動之間更是存在著微妙的關系。

　　如何達成最佳的招商效果?招商轉型的“四個轉變”起到了關鍵性作用。

　　——招商廣告發(fā)布不再流于大眾化。每個生產(chǎn)者對于自己的產(chǎn)品都有“自戀情結”，但是往往在招商廣告發(fā)布中，廣告無法凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)異地方，大眾化的宣傳廣告無法給人入木三分的感覺，更莫要說刺激招商欲望了。

　　——實現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略目標。市場合作講究的是雙贏，招商廣告發(fā)布不再魯莽而行，更非單一產(chǎn)品經(jīng)營權的轉讓。企業(yè)對經(jīng)銷商的實際考核也成為選擇經(jīng)銷商的一個因素。

　　——招商全面培訓開啟。以往的招商，僅提供工作操作手冊，經(jīng)銷商更多時候憑借自身理解，再進行銷售。往往在銷售的過程中出現(xiàn)“7*7”的銷售怪像。為此，在招商過程中需要進一步培訓，這涉及到銷售過程中的綜合資源運用。

　　——從產(chǎn)品招商到為經(jīng)銷商選擇商機的轉變。目前的經(jīng)銷商市場不再是單一地提供產(chǎn)品銷售和客戶群，他們更需要學會和掌握如何運營和盈利。為了實現(xiàn)雙方的雙贏目的，企業(yè)者往往會對市場進行詳細的數(shù)據(jù)調(diào)研，并且對自身產(chǎn)品的競爭狀況進行總結，而經(jīng)銷商們往往需要依賴于企業(yè)者這一份市場調(diào)研數(shù)據(jù)，再綜合產(chǎn)品特性設計出盈利模式以及可銷售的操作性計劃。

　　尤其是針對一級城市與二三級城市，不同城市的差異對市場的需求以及操作都有所不同。招商轉型最典型的體現(xiàn)，便是招商廣告發(fā)布，從原本的單一宣傳廣告產(chǎn)品特性到后來，更注重對市場、對消費者、對未來收益預期等內(nèi)容更為重視，這也是企業(yè)者在今后的招商廣告發(fā)布尤其需要注意的事宜。