招商外包已不再是新鮮詞匯，其逐漸成為各大企業(yè)發(fā)展、打破瓶頸的關(guān)鍵舉措。誠然，招商過程中如何抓住經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，這才是招商的關(guān)鍵要素。目前市場上眾多企業(yè)考慮到招商的運(yùn)營成本以及招商專業(yè)水平等要素，招商外包也成為一種招商的趨勢。如何讓招商策略更加深入市場，招商外包突破傳統(tǒng)界限，首要提出重在地面精細(xì)執(zhí)行。

　　產(chǎn)品在市場中為了找到好婆家，物色好對象，企業(yè)者本身往往要發(fā)揮重大作用：降低經(jīng)營成本，提升市場速度優(yōu)化，調(diào)整及完善市場銷售渠道，真正打開全面營銷格局戰(zhàn)略。這涉及到招商策劃過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，而筆者認(rèn)為，招商欲要打破傳統(tǒng)格局突圍成功，關(guān)鍵是招商需要理性的營銷回歸，更是需要從高空表演真正走向地面工作，注重地面精細(xì)化執(zhí)行策略。

　　招商外包的確是常見的企業(yè)策略，但是并非所有的外包政策都符合企業(yè)的選擇。正如，保健品、酒類等產(chǎn)品，甚至現(xiàn)在流行的電子產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品等等，都處于在“高空表演'狀態(tài)，他們往往通過高空的招商廣告，甚至是在互聯(lián)網(wǎng)上大肆宣傳各種招商信息，以求實(shí)現(xiàn)招商的目的。

　　那么如何真正實(shí)現(xiàn)地面精細(xì)執(zhí)行?

　　主要從企業(yè)營銷策略的制定上看。招商外包中，關(guān)鍵注重招商的營銷策略，這涉及到其招商的模式，招商區(qū)域劃分以及招商成員分類等等，是一個(gè)整體有系統(tǒng)的協(xié)同化的作戰(zhàn)模式。除了以往的注重宣傳推廣之余，更是需要從專業(yè)的角度上去分析招商區(qū)域的選擇以及經(jīng)銷商目標(biāo)受眾的特性，從最終端的實(shí)際需求去分析，招商的真實(shí)所需。這才是目前招商外包突圍的關(guān)鍵突破點(diǎn)!

   許多中小企業(yè)的老板并不重視招商落地系統(tǒng)，認(rèn)為自己只要做好產(chǎn)品就可以了。其實(shí)，這是一種非常錯(cuò)誤的想法，因?yàn)槭袌龈偁幦绱思ち?，各類企業(yè)都有好的產(chǎn)品，然而，好的產(chǎn)品必須借助招商落地系統(tǒng)的完善才能將其更好地推廣出去，招商廣告可以迅速地開拓市場，加快回收資金，因而，做招商廣告的同時(shí)必須注意招商落地系統(tǒng)的重要作用。

     首先，要想做好招商落地系統(tǒng)，就需要找好市場切入點(diǎn)，一個(gè)都對市場不了解的團(tuán)隊(duì)，是不會(huì)做好招商策劃的，因此，先進(jìn)行市場調(diào)查，再進(jìn)行研究，做招商策劃，是最為明智的選擇，也是最終形成招商落地系統(tǒng)的重要方面。

     其次，不要盲目地去打廣告，而是要掌握通向成功的要領(lǐng)。任何企業(yè)，想要宣傳，不能一味地夸大說詞，或者亂打廣告，這樣不僅不能夠起到宣傳的效果，而且還會(huì)適得其反，給招商客戶帶來不好的印象，因此，在招商方面，一定要恰當(dāng)?shù)亟柚鷱V告而進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，不要盲目行動(dòng)，對市場一知半解就采取相應(yīng)的措施。

     最后，把招商變得系統(tǒng)化、流程化，在渠道建設(shè)方面，選擇什么樣子的招商落地系統(tǒng)最有利于企業(yè)打響知名度，這個(gè)問題要思考好。

     綜上而言，招商策劃對于招商落地系統(tǒng)是至關(guān)重要的，也需要我們發(fā)揮聰明才智進(jìn)行。

　產(chǎn)品本身，就是最大的競爭力。俗話說，酒香不怕巷子深，但是在目前這個(gè)快消品的經(jīng)濟(jì)市場中，“酒”往往就怕“巷子深”，人們不愁沒“好酒”喝，但愁沒找到“好酒”在哪。正如招商一般，隨著個(gè)體戶與小型經(jīng)銷商的加入，招商已經(jīng)不再是生產(chǎn)企業(yè)的專利，市場競爭的激烈化更是讓生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的角色有所變化，主動(dòng)與被動(dòng)之間更是存在著微妙的關(guān)系。

　　如何達(dá)成最佳的招商效果?招商轉(zhuǎn)型的“四個(gè)轉(zhuǎn)變”起到了關(guān)鍵性作用。

　　——招商廣告發(fā)布不再流于大眾化。每個(gè)生產(chǎn)者對于自己的產(chǎn)品都有“自戀情結(jié)”，但是往往在招商廣告發(fā)布中，廣告無法凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)異地方，大眾化的宣傳廣告無法給人入木三分的感覺，更莫要說刺激招商欲望了。

　　——實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略目標(biāo)。市場合作講究的是雙贏，招商廣告發(fā)布不再魯莽而行，更非單一產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓。企業(yè)對經(jīng)銷商的實(shí)際考核也成為選擇經(jīng)銷商的一個(gè)因素。

　　——招商全面培訓(xùn)開啟。以往的招商，僅提供工作操作手冊，經(jīng)銷商更多時(shí)候憑借自身理解，再進(jìn)行銷售。往往在銷售的過程中出現(xiàn)“7*7”的銷售怪像。為此，在招商過程中需要進(jìn)一步培訓(xùn)，這涉及到銷售過程中的綜合資源運(yùn)用。

　　——從產(chǎn)品招商到為經(jīng)銷商選擇商機(jī)的轉(zhuǎn)變。目前的經(jīng)銷商市場不再是單一地提供產(chǎn)品銷售和客戶群，他們更需要學(xué)會(huì)和掌握如何運(yùn)營和盈利。為了實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏目的，企業(yè)者往往會(huì)對市場進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研，并且對自身產(chǎn)品的競爭狀況進(jìn)行總結(jié)，而經(jīng)銷商們往往需要依賴于企業(yè)者這一份市場調(diào)研數(shù)據(jù)，再綜合產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出盈利模式以及可銷售的操作性計(jì)劃。

　　尤其是針對一級(jí)城市與二三級(jí)城市，不同城市的差異對市場的需求以及操作都有所不同。招商轉(zhuǎn)型最典型的體現(xiàn)，便是招商廣告發(fā)布，從原本的單一宣傳廣告產(chǎn)品特性到后來，更注重對市場、對消費(fèi)者、對未來收益預(yù)期等內(nèi)容更為重視，這也是企業(yè)者在今后的招商廣告發(fā)布尤其需要注意的事宜。