“高空表演”招商固然是吸引眼球的存在，但是過高的宣傳難免有些缺乏地氣。與現(xiàn)時(shí)所強(qiáng)調(diào)的時(shí)效與實(shí)體一化的目的有些背道而行。在現(xiàn)實(shí)的招商中，所強(qiáng)調(diào)的招商落地系統(tǒng)又是怎么一回事呢?

　　工具+社群+電商模式

　　互聯(lián)網(wǎng)大熱的背景下，招商的渠道和模式也對應(yīng)而改變。不再局限于線下活動(dòng)的招商，線上招商活動(dòng)的推廣也成為重中之重。在互聯(lián)網(wǎng)影響下，用戶之間交流越漸密切的今天，何嘗不是招商模式轉(zhuǎn)型升級(jí)?2015年3月，更是有業(yè)內(nèi)人士正式提出了“工具+社群+電商”的商業(yè)模式，現(xiàn)今已成為各大招商的熱捧對象。

　　從此模式看，其最大的亮點(diǎn)便是從社群入手，打破傳統(tǒng)難接地氣的問題。正如唯品會(huì)、京東商城、淘寶等電商平臺(tái)中，它們利用以往積累下來的客戶群以及平臺(tái)基礎(chǔ)，開展出更多元化的官方商城服務(wù)，招募更多的新資源加入。從一定程度上看，是電商平臺(tái)的自我完善階段，從另一方面看，則是招商落地系統(tǒng)的新發(fā)展。從線上宣傳轉(zhuǎn)移到線下推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)以及線下人力資源等要素，整合成新型的運(yùn)營模式。

　　社群+達(dá)人+電商場景

　　H5R的出現(xiàn)都告訴我們，當(dāng)今是一個(gè)場景應(yīng)用時(shí)代。在O2O的市場中，場景使用更是廣泛化。對于營銷者來說，“社群電商”無疑是一塊大肥肉，當(dāng)然，這也需要我們謀求品牌以及個(gè)人所具備的獨(dú)特特質(zhì)以及文化，從而展開品牌形象的宣傳以及信譽(yù)度的建設(shè)。對于業(yè)內(nèi)人士來說，這樣的宣傳推廣模式更能夠迎合招商落地系統(tǒng)的需求。正如，過去一站式、單一化的電商銷售已經(jīng)不足以滿足市場的需求，而招商落地系統(tǒng)更是講究實(shí)效性以及招商落地系統(tǒng)的時(shí)效性。

　　值得注意的是，部分傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)者依舊保留慣有的招商模式，但是傳統(tǒng)固守的招商顯然與時(shí)代格局有些不協(xié)調(diào)與不融洽，為此，招商落地系統(tǒng)運(yùn)營模式更是未來發(fā)展的大塊“肥肉”。

   許多中小企業(yè)的老板并不重視招商落地系統(tǒng)，認(rèn)為自己只要做好產(chǎn)品就可以了。其實(shí)，這是一種非常錯(cuò)誤的想法，因?yàn)槭袌龈偁幦绱思ち?，各類企業(yè)都有好的產(chǎn)品，然而，好的產(chǎn)品必須借助招商落地系統(tǒng)的完善才能將其更好地推廣出去，招商廣告可以迅速地開拓市場，加快回收資金，因而，做招商廣告的同時(shí)必須注意招商落地系統(tǒng)的重要作用。

     首先，要想做好招商落地系統(tǒng)，就需要找好市場切入點(diǎn)，一個(gè)都對市場不了解的團(tuán)隊(duì)，是不會(huì)做好招商策劃的，因此，先進(jìn)行市場調(diào)查，再進(jìn)行研究，做招商策劃，是最為明智的選擇，也是最終形成招商落地系統(tǒng)的重要方面。

     其次，不要盲目地去打廣告，而是要掌握通向成功的要領(lǐng)。任何企業(yè)，想要宣傳，不能一味地夸大說詞，或者亂打廣告，這樣不僅不能夠起到宣傳的效果，而且還會(huì)適得其反，給招商客戶帶來不好的印象，因此，在招商方面，一定要恰當(dāng)?shù)亟柚鷱V告而進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，不要盲目行動(dòng)，對市場一知半解就采取相應(yīng)的措施。

     最后，把招商變得系統(tǒng)化、流程化，在渠道建設(shè)方面，選擇什么樣子的招商落地系統(tǒng)最有利于企業(yè)打響知名度，這個(gè)問題要思考好。

     綜上而言，招商策劃對于招商落地系統(tǒng)是至關(guān)重要的，也需要我們發(fā)揮聰明才智進(jìn)行。

　　招商講究的速效，速度與效果缺一不可，而招商項(xiàng)目一旦開啟，時(shí)間就顯得尤為寶貴了。在速效的目標(biāo)要求下，對于招商人員的素質(zhì)也有所要求，連最基本的招商要素都不了解，不清楚的人，又如何招商成功呢?為此，招商項(xiàng)目啟動(dòng)之前，招商培訓(xùn)顯得尤為重要。

　　招商培訓(xùn)一：招商時(shí)間與區(qū)域劃分

　　整體招商活動(dòng)而言，階段性工作劃分是十分重要的。這明確地告訴招商團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)時(shí)間段所需要負(fù)責(zé)的事宜。根據(jù)以往的招商工作來看，招商廠家內(nèi)部的籌備工作至少需要三個(gè)月的時(shí)間去著手準(zhǔn)備，整個(gè)活動(dòng)下來大概需要花費(fèi)到3-6個(gè)月時(shí)間。

　　在整體劃分時(shí)間和工作的時(shí)候，還需要明確企業(yè)本身所需要招商的目標(biāo)人群、其地域特點(diǎn)。由于廣告的傳播是有限的，如何在有限的人力物力資源中實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋，這也是作為招商人員必備的要素，而招商培訓(xùn)所講究的，也恰恰如此。

　　招商培訓(xùn)二：經(jīng)銷商需明確

　　無論是行業(yè)的特色還是其覆蓋面，都需要廠家對招商的目標(biāo)有著明確的把握，同時(shí)需要根據(jù)這一些要素來進(jìn)行篩選。對于目前的招商市場，產(chǎn)品品牌多了，競爭自然大了，或許人家經(jīng)銷商未必一定會(huì)缺你的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)局面：經(jīng)銷商在挑選廠家或者品牌，而非廠家去挑選經(jīng)銷商。

　　為此，在招商之前明確了經(jīng)銷商的分類，針對性地突破。

　　招商培訓(xùn)三：兩者利益點(diǎn)的結(jié)合

　　正所謂，有合作必有利益訴求。在招商過程中依然有此王道，正如招商目的為了拓寬銷售渠道，而經(jīng)銷商就是為了滿足市場需求從而謀求利潤。一般來說，兩者之間的利益結(jié)合點(diǎn)往往是三方面：利潤高、支持力度大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。眾所周知，市場的需求是多元化的，經(jīng)銷商在眾多的產(chǎn)品選擇中需要滿足于市場的需求，同時(shí)也需要實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)銷的目的。

　　為此，在招商的過程中不妨從這三方面著手，同時(shí)，也針對經(jīng)銷商的需求方面，提供一個(gè)合作的平臺(tái)和契機(jī)，也更好地實(shí)現(xiàn)招商的目的。