遼御雄風(fēng)酒要想做大做強，必須要對產(chǎn)品有個明確的定為。

中國保健酒企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品均缺乏一個清晰的定位，造成整個保健酒產(chǎn)業(yè)陷入一個既非保健品又非酒類產(chǎn)品的尷尬境地。一個定位不清的產(chǎn)品，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費呢？對此，在保健酒的產(chǎn)品定位與創(chuàng)意策略中，我們必須克服過去的定位與創(chuàng)意思維，依據(jù)酒類市場消費特征與消費習(xí)慣，科學(xué)利用自身產(chǎn)品的重要信念，充分反映本企業(yè)產(chǎn)品是引領(lǐng)人民健康與當(dāng)代酒類市場消費的創(chuàng)造者。

但是，我們必須明白，每一個好的產(chǎn)品定位與創(chuàng)意，均是經(jīng)過科學(xué)的市場調(diào)查來確定，同時還須具有完美的品質(zhì)堅守，方能顯現(xiàn)產(chǎn)品定位與創(chuàng)意的優(yōu)越性。

遼御雄風(fēng)保健酒市場風(fēng)險分析：  

融資風(fēng)險：由于是新產(chǎn)品投入市場，還處于開拓市場和建立品牌的階段,銷售額難以快速增長，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大導(dǎo)致資金需求也會大幅增長，所以存在融資能否跟得上投資的風(fēng)險

品牌建設(shè)風(fēng)險：雖然我們的產(chǎn)品有我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是仍有不少類似的品牌，比如五糧液黃金酒，茅臺黃金酒，這些也是企業(yè)巨頭，但是市場也沒做起來，所以我們也存在與他們結(jié)果一樣的風(fēng)險；  

市場競爭力風(fēng)險：雖然缺少保健酒的領(lǐng)頭企業(yè)，但是市場上的保健酒產(chǎn)品眾多，所以仍舊存在競爭力激烈，難以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出的風(fēng)險；  

消費者需求變化風(fēng)險：新產(chǎn)品不斷推出，新的保健功能也逐漸增多，這就逐漸某種程度上也影響了消費者的需求變化，最終會影響某些產(chǎn)品的市場。 銷售量不及預(yù)期：危及公司的生存和成長  

政策性變動風(fēng)險：企業(yè)的經(jīng)營活動會受到法律、政策等因素所形成的社會環(huán)境的制約，比如最近國家食品藥品監(jiān)督管理總局對中藥材市場的整治，其中就涉及到人參、西洋參、鹿茸等保健藥材，這對保健酒也會造成一定影響。

如何管理好遼御雄風(fēng)酒經(jīng)銷商呢？

管理經(jīng)銷商的原則  

1) 互利雙贏的合作原則：

經(jīng)銷商最根本的利益就是利益最大化，讓經(jīng)銷商賺到錢是廠家的 第一原則。所以廠家與經(jīng)銷商的合作必須建立在互利的基礎(chǔ)上，互利、雙贏是廠商穩(wěn)固合作的基礎(chǔ)，而穩(wěn)固的合作又是穩(wěn)定銷售、發(fā)展壯大市場份額的前提，擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍對于市場銷售政策的連續(xù)性，一致性及市場的維護很有必要，同時對于市場的開拓、壯大市場份額必不可少。

 2) 溝通原則：溝通是廠家管理好經(jīng)銷商的重要手段。在市場工作中，我們會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣 的情況，雖然企業(yè)有嚴勵的制度在管理經(jīng)銷商，但往往會出現(xiàn)計劃執(zhí)行不到位，經(jīng)銷商難管，銷售目標無法達成的情況，究其原因并非制度定的不對，而在于企業(yè)和營銷人員 過份注重制度嚴管而勿視溝通，結(jié)果造成經(jīng)銷商對制度的不理解和對嚴管的逆反心理。如何讓經(jīng)銷商與企業(yè)保持目標一致，并盡心盡力工作，溝通就更為重要，只有通過溝通才能互相理解與支持，也只有通過溝通對制度的接受才能變被動接受為主動接受并有效執(zhí)行，因而溝通更重于制度。 溝通服務(wù)為主、監(jiān)督控制為輔。溝通重于制度。

3) 規(guī)范的制度管理原則：在市場運行的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些諸如均衡出貨問題、個別 人的竄貨問題、品牌維護問題、深度分銷問題等，必須對經(jīng)銷商實行規(guī)范管理。