由于初創(chuàng)期的中小企業(yè)缺乏融資經(jīng)驗，又苦于融資渠道的尋覓，所以在面臨融資需求時，困難重重。創(chuàng)投作為一種股權(quán)投資形式，其對中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長和發(fā)展有著重要的意義。下面我們就中小企業(yè)獲取創(chuàng)投資金時應(yīng)把握的方式和方法進(jìn)行探討，以期能夠為中小企業(yè)融資難問題的解決有所幫助。

　　了解投資偏好，客觀分析企業(yè)

　　作為投融資活動中處于弱勢的中小企業(yè)群體，要想成功獲取創(chuàng)投資金，首先要對創(chuàng)業(yè)投資家對于投資產(chǎn)業(yè)的偏好有一定的了解，特別是要了解其對一個投資項目詳細(xì)的評審過程，學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)，而不應(yīng)單從企業(yè)技術(shù)的角度迎合投資者。因為投資者主要看重的不僅僅是技術(shù)，更看重的是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式，畢竟投資者進(jìn)行投資的最終目的是回報。

　　挖掘企業(yè)價值，合理彌補(bǔ)劣勢

　　企業(yè)自身的價值是創(chuàng)業(yè)投資家發(fā)放資金的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)在融資過程中要通過對企業(yè)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢，并將優(yōu)勢部分充分體現(xiàn)出來，將劣勢部分要創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。

　　詳實商業(yè)計劃書，助力企業(yè)融資

　　商業(yè)計劃書是獲取創(chuàng)投資金的敲門磚，其重要性不言而喻。首先，它是創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項目概要，評估項目投資價值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。為此，企業(yè)應(yīng)從為客戶創(chuàng)造價值、為投資家提供回報和企業(yè)運行的發(fā)展策略三個角度出發(fā)，站在投資家的立場上，制定出一份涵蓋詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析、清晰明了的商業(yè)模式介紹、人才和團(tuán)隊的創(chuàng)建、良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃等內(nèi)容的商業(yè)計劃書。

　　尋找接觸機(jī)會，提高融資效率

　　擁有一份精美的商業(yè)計劃書之后，如何尋找和接觸并成功將企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)投資家，是獲取創(chuàng)投資金的關(guān)鍵一環(huán)。企業(yè)可通過相關(guān)人士推薦、上網(wǎng)、參加會議、直接上門等途徑尋找和接觸創(chuàng)業(yè)投資家。但是，中小企業(yè)在尋找創(chuàng)投資金時，很難接觸到創(chuàng)業(yè)投資家，即便是聯(lián)系到了，之后也多是杳無音訊，融資渺茫。為此，采用投融服務(wù)和沙龍活動相結(jié)合的模式，為雙方提供和創(chuàng)造了線上交換名片、資料和線下面對面交流的機(jī)會，有效提高了企業(yè)融資的效率。

　　打破信息不對稱，配合創(chuàng)投盡職調(diào)查

　　創(chuàng)業(yè)投資家如果對企業(yè)的項目產(chǎn)生興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，之后便進(jìn)入對企業(yè)的價值評估和盡職調(diào)查查階段。在此期間，由于雙方著眼點的不同，導(dǎo)致對企業(yè)價值的評估會有一定的分歧。為此，企業(yè)應(yīng)從企業(yè)實際出發(fā)，配合投資家做好盡職調(diào)查，竭力避免因信息不對稱而導(dǎo)致融資失敗窘境的出現(xiàn)。

　　消除創(chuàng)投疑慮，簽署投資協(xié)議

　　倘若以上五點得以順利進(jìn)行，企業(yè)融資便進(jìn)入雙方就投資金額、投資方式、如何實現(xiàn)投資回報、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進(jìn)行深入談判程序。在這一過程中，企業(yè)要充分考慮投資家的利益，用實際行動消除投資家的疑慮。如果雙方就以上問題達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議，企業(yè)融資成功。

　　中小企業(yè)在融資過程中，一定要積極創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)投資家接觸的機(jī)會，然后在融資活動中的每一個環(huán)節(jié)，與創(chuàng)業(yè)投資家展開充分的洽談和密切配合。如此一來，企業(yè)成功獲取創(chuàng)投資金的可能性才會大大提高。

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