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比區(qū)域招商經(jīng)理這個執(zhí)行團(tuán)隊更“頭痛”的是正處于激烈震蕩的經(jīng)銷商隊伍。經(jīng)銷商從本質(zhì)意義來講是獨(dú)立的個體創(chuàng)業(yè)者，這個群體也和工廠一樣面臨決策層老化——第一批經(jīng)銷商多是本地木匠轉(zhuǎn)化而來，換代成為必然。但因為經(jīng)銷商相對廠家實力較弱，于是換代到下一輩或是由職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌的過程將更加充滿可變和風(fēng)險性。何況在市場蕭條和電商重壓的時期，經(jīng)銷商將之作為事業(yè)的專注力已經(jīng)非常不夠，資本、人才相比廠家更容易逃離家具產(chǎn)業(yè)而去追逐利潤更高的行業(yè)。

因此，如何改造貌似屬于自己但其實從來不被自己所真實管控的經(jīng)銷商團(tuán)隊將成為企業(yè)最敏感而最核心的命題。

不知從何時開始，“跨界”變成了各路商業(yè)巨頭們的爭相嘗試的玩法，如今已不再新鮮。家居建材類產(chǎn)品大多屬于低頻高消費(fèi)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的各個企業(yè)內(nèi)盯著那一畝三分消費(fèi)市場，競爭十分激烈。于是廣大廠家開始將眼光移向其他產(chǎn)品，希望通過跨界做木門或定制家居找到進(jìn)入上萬億規(guī)模的大家具市場入口。11月底，生活家在成都發(fā)布了三大木門產(chǎn)品系列：CASA、達(dá)芬奇和巴洛克。索菲亞、好萊客等企業(yè)紛紛前來捧場，并現(xiàn)場論道，關(guān)于地板企業(yè)跨界做定制已有多個案例，行業(yè)其他同仁對這件事怎么看？