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比區(qū)域招商經(jīng)理這個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)更“頭痛”的是正處于激烈震蕩的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。經(jīng)銷(xiāo)商從本質(zhì)意義來(lái)講是獨(dú)立的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)群體也和工廠一樣面臨決策層老化——第一批經(jīng)銷(xiāo)商多是本地木匠轉(zhuǎn)化而來(lái)，換代成為必然。但因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商相對(duì)廠家實(shí)力較弱，于是換代到下一輩或是由職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌的過(guò)程將更加充滿可變和風(fēng)險(xiǎn)性。何況在市場(chǎng)蕭條和電商重壓的時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商將之作為事業(yè)的專注力已經(jīng)非常不夠，資本、人才相比廠家更容易逃離家具產(chǎn)業(yè)而去追逐利潤(rùn)更高的行業(yè)。

因此，如何改造貌似屬于自己但其實(shí)從來(lái)不被自己所真實(shí)管控的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)將成為企業(yè)最敏感而最核心的命題。

不知從何時(shí)開(kāi)始，“跨界”變成了各路商業(yè)巨頭們的爭(zhēng)相嘗試的玩法，如今已不再新鮮。家居建材類產(chǎn)品大多屬于低頻高消費(fèi)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)內(nèi)盯著那一畝三分消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。于是廣大廠家開(kāi)始將眼光移向其他產(chǎn)品，希望通過(guò)跨界做木門(mén)或定制家居找到進(jìn)入上萬(wàn)億規(guī)模的大家具市場(chǎng)入口。11月底，生活家在成都發(fā)布了三大木門(mén)產(chǎn)品系列：CASA、達(dá)芬奇和巴洛克。索菲亞、好萊客等企業(yè)紛紛前來(lái)捧場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)論道，關(guān)于地板企業(yè)跨界做定制已有多個(gè)案例，行業(yè)其他同仁對(duì)這件事怎么看？