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我一直認為，是大賣場拖住了家具企業(yè)的“與時俱進”。2003年，市場已經是供過于求了，家具企業(yè)整體必須從事“營銷”（marketing）了。營銷和“銷售”是不同的，在求過于供的年代，可以在大賣場，只要有一個場所銷售就行了。但到了供過于求，進入了營銷的年代，就必須脫離大賣場。企業(yè)針對各自的客戶群，進行有特點的、專業(yè)的服務。

然而，我們的零售業(yè)，無法擺脫大賣場，也就無法進行有戰(zhàn)略性的、個性化的營銷，如此拖延了十幾年。

這就給后來的“電商”造就了一個空間，進行了互聯(lián)網+，他們加什么都可以，其中當然可以加上家具業(yè)。

于是一些工程師型的人，進入了家具行業(yè)，先搞線上，之后又有了線下，稱為O2O，在過去幾年高速發(fā)展，震撼了傳統(tǒng)企業(yè)的經營者，因為在他們看來，一切是如此地陌生，電商的許許多多的做法，都超出了他們過去的經驗。

比如線上的產品，不必實物拍照，可以用畫的，拍照的產品照片，還可以用美工修，然后呈現在顧客的電腦里。照片越漂亮越好賣，和實際的產品不一定有關。

當然照片和實物的落差，會是后來糾紛的源頭，但照片不漂亮，不管你的產品有多好，還是賣不出去，這都是鐵律。