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我一直認(rèn)為，是大賣場(chǎng)拖住了家具企業(yè)的“與時(shí)俱進(jìn)”。2003年，市場(chǎng)已經(jīng)是供過于求了，家具企業(yè)整體必須從事“營(yíng)銷”（marketing）了。營(yíng)銷和“銷售”是不同的，在求過于供的年代，可以在大賣場(chǎng)，只要有一個(gè)場(chǎng)所銷售就行了。但到了供過于求，進(jìn)入了營(yíng)銷的年代，就必須脫離大賣場(chǎng)。企業(yè)針對(duì)各自的客戶群，進(jìn)行有特點(diǎn)的、專業(yè)的服務(wù)。

然而，我們的零售業(yè)，無法擺脫大賣場(chǎng)，也就無法進(jìn)行有戰(zhàn)略性的、個(gè)性化的營(yíng)銷，如此拖延了十幾年。

這就給后來的“電商”造就了一個(gè)空間，進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)+，他們加什么都可以，其中當(dāng)然可以加上家具業(yè)。

于是一些工程師型的人，進(jìn)入了家具行業(yè)，先搞線上，之后又有了線下，稱為O2O，在過去幾年高速發(fā)展，震撼了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)樵谒麄兛磥恚磺惺侨绱说啬吧?，電商的許許多多的做法，都超出了他們過去的經(jīng)驗(yàn)。

比如線上的產(chǎn)品，不必實(shí)物拍照，可以用畫的，拍照的產(chǎn)品照片，還可以用美工修，然后呈現(xiàn)在顧客的電腦里。照片越漂亮越好賣，和實(shí)際的產(chǎn)品不一定有關(guān)。

當(dāng)然照片和實(shí)物的落差，會(huì)是后來糾紛的源頭，但照片不漂亮，不管你的產(chǎn)品有多好，還是賣不出去，這都是鐵律。