山東家電維修行業(yè)如何做好淡季的生意,加盟格科家電清洗項(xiàng)目

生意旺季的時(shí)候代理商的生意較好,與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限,盈利迅速,這里相關(guān)問題不多講。很多產(chǎn)品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季,我們需要怎么做?銷售淡季,開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn),短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn),只要市場(chǎng)升溫,銷量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷售淡季,無論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上,都是開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。開發(fā)計(jì)劃:每月制訂開發(fā)計(jì)劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量;每天有工作計(jì)劃,包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等;銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場(chǎng),僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”。“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。

1、終端零售店生動(dòng)化與形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好,形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力;

2、人流量密集區(qū)營(yíng)業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場(chǎng),可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、買A送B等活動(dòng),營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;

3、社區(qū)知識(shí)講座與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識(shí)講解工作,現(xiàn)場(chǎng)接受居民咨詢,發(fā)送有關(guān)資料和現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員試用,買A送B等促銷活動(dòng),代理商直接與終端用戶交流與溝通,擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度;

4、報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場(chǎng)來做,效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向公司所以策劃方案,如消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品評(píng)價(jià)、公司參加一些公益性活動(dòng)等事件,然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳播。例如:XX省級(jí)電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害,WW代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂!

淡季做好代理商下屬員工的培訓(xùn)工作:
下屬員工在旺季的時(shí)候,每天需要做的事情很多,接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場(chǎng)等等,一般沒有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售淡季的時(shí)候,向公司申請(qǐng)部分系統(tǒng)培訓(xùn)資料以及培訓(xùn)項(xiàng)目策劃,組織下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),以提高銷售人員專業(yè)知識(shí)和開發(fā)市場(chǎng)能力。
培訓(xùn)內(nèi)容:產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級(jí)和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營(yíng)業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)與技能培訓(xùn);

有效預(yù)測(cè)旺季市場(chǎng)形勢(shì),做好旺季市場(chǎng)銷售計(jì)劃,以充分準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。

以下為空調(diào)清洗劑和太陽能除垢劑兩種產(chǎn)品市場(chǎng)做詳細(xì)說明:

空調(diào)市場(chǎng)
空調(diào)銷售也會(huì)有淡季,每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)的銷售商們也會(huì)想各種辦法搞促銷、各種活動(dòng)等等,我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸,接單量大幅降低;然而事情真的是這樣嗎?
這時(shí),空調(diào)賣場(chǎng)可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng),冬季空調(diào)買就送,空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動(dòng)狂歡季;他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示,知識(shí)宣傳,買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng);健康主題贈(zèng)品禮包等等,這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì),這部分業(yè)務(wù)可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和品牌空調(diào)、賣場(chǎng)洽談合作!
代理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等,在別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在休息的時(shí)候看看我們?cè)谧鍪裁?/span>?讓一切不可能變成可能!

太陽能市場(chǎng)
做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季;太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時(shí)候可以做購買即送清洗業(yè)務(wù)!在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開辦相關(guān)太陽能知識(shí)講座;講解相關(guān)太陽能知識(shí)以及養(yǎng)護(hù)知識(shí);隨帶讓他們認(rèn)識(shí)到不清洗的危害、以及清洗的好處等等!把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利!我公司的格科太陽能除垢劑正有這方面的優(yōu)勢(shì)。我們的代理商可以與太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作(為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢(shì),太陽能水垢危害的知識(shí)已有部分使用群體知曉),讓太陽能銷量更上一層樓;或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)!其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀業(yè)績(jī),代理商業(yè)績(jī)要達(dá)到旺季更旺,必須具備三個(gè)條件:一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì);二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò);三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件,代理商在銷售淡季時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備充分;

公司的相關(guān)盈利模式會(huì)逐步完善,各公司客戶在遇到市場(chǎng)瓶頸的時(shí)候一定要與公司市場(chǎng)支持部同事多溝通,迅速制定適合自己的操作方式!

選擇“格科”,就是選擇了成功!

加盟格科有什么保障？

1、看得到的核心競(jìng)爭(zhēng)力——專業(yè)技術(shù)+專用產(chǎn)品+實(shí)效+功效（本公司產(chǎn)品均屬自主研發(fā)）；

2、看得到的產(chǎn)品質(zhì)量——產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量過硬專供美的，格力，安吉爾，沁園，奔騰等150多個(gè)家電廠商；

3、看得到的市場(chǎng)——據(jù)總部10多年數(shù)據(jù)表明，每個(gè)市縣級(jí)區(qū)域至少有210萬的現(xiàn)有市場(chǎng)等著你去服務(wù)，加上自己新開發(fā)的市場(chǎng)，商機(jī)有多大？

4、看得到的財(cái)富——中國(guó)的人口，農(nóng)村的快速發(fā)展，健康環(huán)保的觀念提升！

5、看得到的使命：美佳（格科）聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案和產(chǎn)品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，誠(chéng)信是我們生存之根本。

6、看得到的支持：免加盟費(fèi)，免費(fèi)技術(shù)，免費(fèi)提供經(jīng)營(yíng)模式指導(dǎo)，宣傳品支持。每地區(qū)僅設(shè)1家，總部提供家庭客戶匹配給全國(guó)當(dāng)?shù)卮砩蹋蚁聠?，你服?wù)，你賺錢！

合作方式：格科家電清洗全國(guó)連鎖品牌目前全國(guó)招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售+清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。公司不收取任何形

開家家電清洗專營(yíng)店綜合利潤(rùn)計(jì)算：

格科清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈(zèng)送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個(gè)50萬人口的縣城，保守估計(jì)5萬個(gè)家庭，以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計(jì)算，縣級(jí)城市1年的市場(chǎng)份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識(shí)的想到格科，代理商發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

如何確保格科加盟一家成功一家：

[品牌支持]：資質(zhì)證書支持：提供全套公司資質(zhì)，商標(biāo)使用權(quán)等；

[技術(shù)支持]：免費(fèi)全方位技術(shù)指導(dǎo)，我們有出類拔萃的技術(shù)精英，使您無往而不勝。

[區(qū)域保護(hù)]：加盟商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，公司不再發(fā)展第二家，代理可設(shè)立多家自營(yíng)店。

[企劃支持]：企劃全程支持，復(fù)制已成功的經(jīng)驗(yàn)，讓加盟商高枕無憂！

[廣告支持]：宣傳品彩頁支持；贈(zèng)送演示產(chǎn)品,讓客戶更直觀的看到效果；

[后續(xù)支持]：總公司長(zhǎng)期對(duì)代理商提供產(chǎn)品的咨詢服務(wù)，和市場(chǎng)策劃。享受現(xiàn)代化商務(wù)平臺(tái)帶來的無限商機(jī)。

公司地址：海南省?？谑?/span>國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) A16美佳工業(yè)園區(qū)

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