鎖定目標(biāo)不放松。禮品酒要想銷得好，傳播也要做得好。腦白金為何銷得好，除了其合理的產(chǎn)品定位外，恐怕就是其“海陸空”全方位大力度的轟炸宣傳在起著較大的拉動作用。
在禮品酒的傳播方面，一般要注意以下幾點(diǎn)：
1、資源聚焦。傷其十指，不如斷其一指。通過鎖定目標(biāo)渠道以及目標(biāo)消費(fèi)人群，然后實(shí)施高密度的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求傳播，可以讓宣傳費(fèi)用“好鋼用到刀刃上”，從而更加有的放矢，更具有爆發(fā)力。
2、媒體的組合策略。在渠道的選擇上，也要參考市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等要素，來選擇不同的媒體組合。比如，通過電視傳播，可以給消費(fèi)者留下深刻的感性印象；通過報紙傳播，可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象定格；而通過現(xiàn)場派發(fā)傳單、促銷單等，則可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和動機(jī)。媒體組合聯(lián)動的最大好處就是可以形成立體式傳播效應(yīng)，讓產(chǎn)品能夠更快速地步入消費(fèi)者心智。3、口碑效應(yīng)。常規(guī)產(chǎn)品需要運(yùn)用口碑效應(yīng)來進(jìn)行“一對一”傳播，其實(shí)，禮品酒也需要口碑傳播來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和可信度。通過禮品酒優(yōu)良的品質(zhì)以及出奇制勝的促銷設(shè)定，可以較多地吸引人們的眼球，從而增加傳播效果。通過鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，作為廠家可以實(shí)現(xiàn)低成本宣傳策略，并藉此可以造勢、借勢，從而起到最大化的銷售提升作用。
禮品酒就怕“四不像”，有的廠家做的是禮品酒，但卻缺少“禮”的氛圍和味道，因此，此類缺乏“特點(diǎn)”以及整體看來粗糙的產(chǎn)品，往往在市場上很難有出色的表現(xiàn)，酒企要想把禮品酒真正做成企業(yè)的“腦白金”以及禮品酒中的“常青樹”，就必須要圍繞“禮”字做文章。
它包括如下幾方面的要素：
1、品質(zhì)要能討得“彩頭”。一些酒企在運(yùn)作禮品酒市場時，往往對產(chǎn)品品質(zhì)不夠重視，甚至采用“新瓶裝舊酒”、“換湯不換藥”的手法，金玉其外，敗絮其中，這種“一錘子買賣”最終會使這些廠家的產(chǎn)品“很受傷”。筆者對這些酒企的建議是，要擯棄投機(jī)心理，先從改良產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。
2、包裝要喜慶大方。既然是禮品酒，就應(yīng)該有禮品酒的風(fēng)格，它主要表現(xiàn)在包裝上。作為禮品酒，外包裝一定要“雍容華貴”，雅而不俗，既能顯示出吉祥、喜慶的濃厚節(jié)日氛圍，又要有禮品酒的獨(dú)特氣質(zhì)。
3、為產(chǎn)品增加附加價值。即通過創(chuàng)新給產(chǎn)品增加附加值，比如，有的廠家把禮品酒的瓶子做成藝術(shù)品，飲用后可以用于收藏，促銷品亦是工藝品等，從而給產(chǎn)品增加了延伸價值以及厚重感。
鎖定目標(biāo)不放松。禮品酒要想銷得好，傳播也要做得好。腦白金為何銷得好，除了其合理的產(chǎn)品定位外，恐怕就是其“海陸空”全方位大力度的轟炸宣傳在起著較大的拉動作用。
在禮品酒的傳播方面，一般要注意以下幾點(diǎn)：
1、資源聚焦。傷其十指，不如斷其一指。通過鎖定目標(biāo)渠道以及目標(biāo)消費(fèi)人群，然后實(shí)施高密度的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求傳播，可以讓宣傳費(fèi)用“好鋼用到刀刃上”，從而更加有的放矢，更具有爆發(fā)力。
2、媒體的組合策略。在渠道的選擇上，也要參考市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等要素，來選擇不同的媒體組合。比如，通過電視傳播，可以給消費(fèi)者留下深刻的感性印象；通過報紙傳播，可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象定格；而通過現(xiàn)場派發(fā)傳單、促銷單等，則可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和動機(jī)。媒體組合聯(lián)動的最大好處就是可以形成立體式傳播效應(yīng)，讓產(chǎn)品能夠更快速地步入消費(fèi)者心智。3、口碑效應(yīng)。常規(guī)產(chǎn)品需要運(yùn)用口碑效應(yīng)來進(jìn)行“一對一”傳播，其實(shí)，禮品酒也需要口碑傳播來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和可信度。通過禮品酒優(yōu)良的品質(zhì)以及出奇制勝的促銷設(shè)定，可以較多地吸引人們的眼球，從而增加傳播效果。通過鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，作為廠家可以實(shí)現(xiàn)低成本宣傳策略，并藉此可以造勢、借勢，從而起到最大化的銷售提升作用。
