我國的LED發(fā)展共經(jīng)過三個過程，分別是成長期;迅速成長期;成熟期。1990年以前是LED顯示屏的成長期，受LED材料的限制，LED顯示屏的應用領域沒有廣泛展開;1990年至1995年這五年時間中，LED顯示屏屬于迅速成長期，這個時間段全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如火如荼，信息技術在各大行業(yè)都有非常大的進步，LED顯示屏在材料、控制技術、功能方面也得到了質的突破;從1995年至今，LED顯示屏的發(fā)展逐漸成熟，各種形式，各種材質，各種軟件的支持，各電子公司展現(xiàn)出“五花八門”、“百花齊放”的狀態(tài)。256級灰度視頻控制技術更是達到了國際水平。

 從2000年以來，我國LED顯示應用行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，總體規(guī)模逐年提升，目前已經(jīng)成為LED產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，以LED顯示屏為代表的LED顯示應用產(chǎn)品在社會經(jīng)濟各個領域得到了廣泛應用，LED顯示應用產(chǎn)業(yè)已成為了優(yōu)勢和特色明顯、發(fā)展欣欣向榮的新興產(chǎn)業(yè)。市場規(guī)模增長一成。2014年度，全國LED顯示應用行業(yè)市場規(guī)模達到300億元，比2013年度的270億元增長了10%左右。全國從事LED顯示應用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、工程應用的主要企業(yè)有500余家，全行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模在50000人以上。LED顯示應用產(chǎn)業(yè)比較集中在華東、華南地區(qū)，華北地區(qū)近兩年的發(fā)展提升比較明顯。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2014年，華東地區(qū)的LED顯示應用生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售額占到全國的33%，華南地區(qū)占到41%，華北地區(qū)占到17%，西南、西北、華中地區(qū)占到8%，而東北地區(qū)只占不到1%，產(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中度比較明顯。在整個led銷售總額中，顯示屏銷售尤為出色，它約占銷售總額的八成，而利用led照明卻只占銷售總額的兩成。同時LED顯示屏應用也分室外和室內(nèi)。室外LED顯示屏銷售總額占全部銷售總額的60%左右，而室內(nèi)占銷售總額的40%左右。

 隨著我國LED顯示屏的不斷成熟與發(fā)展，產(chǎn)品更是遠銷國外，出口額占到總體銷售額的15%~20%左右，2014年一年內(nèi)我國LED顯示屏出口額在55億元左右。LED顯示應用產(chǎn)品應用在信息發(fā)布、廣告?zhèn)髅?、會議展覽等，應用廣泛導致對其需求市場逐年攀升。隨著我國經(jīng)濟飛躍發(fā)展，我國成為LED顯示應用產(chǎn)品的超級制造大國與消費大國，慢慢的從中國制造到中國發(fā)明，逐步的走向技術強國。同時，中國LED顯示的飛速發(fā)展讓一些公司茁壯成長，不管是技術還是設計內(nèi)涵逐步與國際接軌。

 全國LED顯示應用行業(yè)年度銷售額超過億元的規(guī)模企業(yè)有50家左右，年度銷售額在2億-5億元的企業(yè)有20家左右，年度銷售額在5億-10億元的企業(yè)大概有10家左右，有三家企業(yè)年度銷售額在10億元。規(guī)模比較大的成熟企業(yè)的銷售額占到同類行業(yè)的50%左右。

 LED顯示屏因為其屏幕超大的畫面、亮度高、工作壽命長、超強視覺、靈活多變、工作電壓低、微型化、性能穩(wěn)定、耐沖擊而廣受大眾的熱捧，此行業(yè)得到迅速的發(fā)展。如今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進，各電子產(chǎn)品更新更是眼花繚亂。隨著產(chǎn)品成本的降低，功能的成熟。商店、學校、大型公司企業(yè)等，成為了LED的忠實支持者，使它成為了一個大家的必須品，一個展示商品信息、企業(yè)文化的一種媒介。我們相信不久的將來，LED顯示屏功能會更強大，材質會更先進，運用會更人性，將為人類的生活添加更多的色彩，同時人工智能將全面的貼近我們的生活

2016年以來，LED顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企業(yè)通過規(guī)?；图夹g創(chuàng)新保持相對穩(wěn)定的毛利率，同時通過擴產(chǎn)來滿足公司業(yè)務增長的需要。一方面因為產(chǎn)品質量的不斷提高，產(chǎn)品成本的降低而導致業(yè)務的增長，另一方面因為業(yè)務的增長而生產(chǎn)更多同質化產(chǎn)品，一但同行生產(chǎn)出更質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，企業(yè)自身就會因為產(chǎn)能過盛被迫去擴產(chǎn)，此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數(shù)LED顯示屏企業(yè)開始前仆后繼的進入渠道市場，但做好渠道建設豈是一朝一夕之事。

　　順應趨勢選擇符合自身規(guī)模的渠道

　　目前的LED顯示屏市場銷售模式發(fā)生已重大變化：由LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，從而進一步貼近市場。但如何完善渠道，也需根據(jù)企業(yè)自身需要來選擇方式，一定不能盲目跟風。

　　同時，也不能一味關注量的擴張，盲目追求品牌賣場、增加銷售網(wǎng)點的數(shù)量，而忘記LED產(chǎn)品真正的買家是顧客而不是經(jīng)銷商，忽略加強終端的管理和服務，市場銷售得不到改善，市場份額上不去，企業(yè)很難真正“強大”。

　　決定企業(yè)渠道選擇至關重要的因素是企業(yè)的規(guī)模和定位，如果以批發(fā)為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風生水起。對于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。

　　市場是渠道的向導，哪里有市場哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道規(guī)劃的前提就是要調(diào)研市場的構成和需求所在。LED顯示屏行業(yè)包含眾多細分領域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應用等。其中，各大領域又包括低、中、高端應用，對于高端的工程應用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優(yōu)勢。通過招標、投標和競標的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關系網(wǎng)，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場，分銷模式更有靈活性。

　　重視營銷理念渠道結構應多元化

　　正所謂：“不是一家人，不進一家門”。LED顯示屏企業(yè)于經(jīng)銷商的選擇也應如此，首先經(jīng)銷理念要相同。傳統(tǒng)的LED屏企業(yè)以生產(chǎn)為主導，營銷觀念沒跟上節(jié)奏，還處于“以產(chǎn)品為導向”階段。認為“酒香不怕巷子深”合計著把產(chǎn)品做好后，銷售就是水到渠成的事，只要做好產(chǎn)品銷售推銷，消費者自然會購買。具體表現(xiàn)為“我賣什么，人們就買什么”，關鍵是“會不會吆喝”。

　　在市場空白時期，這種經(jīng)營策略無可厚非，可是現(xiàn)在LED市場環(huán)境競爭激烈，早已不是“躺著都能賺錢”的時代。忽視自身渠道的建設，甘愿在“薄利多銷”模式下安心享受價格戰(zhàn)帶來的市場“份額”，沒有成熟的營銷理念，那么離成為僵尸企業(yè)也就不遠了。只有充分分析自身企業(yè)優(yōu)勢資源，明確產(chǎn)品定位。在渠道營銷的基礎上進行升級，逐步挖掘出潛在的營銷渠道。根據(jù)顧客(市場)的需求來制定營銷計劃，以滿足顧客需求為根本去進行營銷活動，逐步從“以產(chǎn)品為導向”向“買方市場”的轉變，不再根據(jù)“我賣什么顧客就該來買什么”，而是從現(xiàn)今的市場上滿足終端顧客，獲得更多的忠誠顧客、銷售量和市場份額，使企業(yè)擁有更強的“競爭力”。

未來發(fā)展：智能化和監(jiān)控方向

     雖然目前的LED電子顯示屏需求已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，但是隨著LED顯示屏新產(chǎn)品的研發(fā)，以及新的需求市場和應用環(huán)境的突破，這將會給國內(nèi)LED全彩顯示屏市場帶去新的發(fā)展機遇。有機遇就會有挑戰(zhàn)，隨著行業(yè)競爭的加劇，未來LED全彩顯示屏市場一方面還將會繼續(xù)保持增長的趨勢，但是另一方面也會加劇一些中小LED顯示屏廠家的轉型或者淘汰出局。

     從目前國內(nèi)LED電子顯示屏行業(yè)的競爭層面來看,國內(nèi)行業(yè)的競爭還處在產(chǎn)品競爭層面的早期階段，競爭關鍵指標主要體現(xiàn)在：價格、品質、交付期、售后服務等幾個方面，現(xiàn)階段LED顯示屏價格成為競爭的主要指標。

     2014年LED顯示屏價格繼續(xù)下降，同比去年降幅在15%-20%。LED顯示屏價格持續(xù)下降的深層原因在于，擁有實力的LED顯示屏生產(chǎn)廠商希望通過價格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模廠商淘汰掉。價格戰(zhàn)的后果不僅僅導致某些小廠家因實力和資金不足而垮掉和大廠家利潤率的不斷下降，也導致了LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展混亂局面。

     LED行業(yè)已經(jīng)步入整合期，未來幾年將出現(xiàn)部分中小規(guī)模企業(yè)逐步被淘汰掉。在整合階段，有技術實力和資本實力的LED顯示屏生產(chǎn)廠家有望借用資本市場的力量和企業(yè)本身技術和渠道優(yōu)勢取得快速發(fā)展。未來2-3年，LED電子顯示屏的產(chǎn)業(yè)集中度也將快速提升。

     其實未來幾年國內(nèi)LED全彩顯示屏市場還處于增長當中，其主要增長空間將主要來自于傳統(tǒng)噴繪、霓虹燈、廣告牌替代市場，還有高清、3D、智能化、監(jiān)控市場，道路交通等多功能高端LED電子顯示屏市場。只要規(guī)范行業(yè)秩序，LED顯示屏廠家提升研發(fā)水平，提升自身的核心競爭力，以產(chǎn)品引導需求市場，一定會在激烈的競爭市場中贏得一席之地，成為行業(yè)的大贏家。

產(chǎn)品關鍵詞： led全彩顯示屏,