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"玩具反斗城"進軍中國市場遭遇阻擊戰(zhàn)
 新華網北京９月１６日專電 在全球最大玩具零售商Ｔｏｙｓ"Ｒ"Ｕｓ最先在中國市場提速結構之際，海內玩具零售商也睜開了針鋒相對的行動。海內最大的線上玩具城樂淘克日也宣布了與德國仙霸、美國孩之寶和日本世嘉等跨國企業(yè)著名品牌睜開互助，一場玩具暗戰(zhàn)的狼煙正在點燃。

玩具反斗城在華提速

８月２９日，玩具反斗城在上海布下一家新店。３０日其又在深圳開出了華南第一家分店，與同在該月開業(yè)的重慶店相呼應。

玩具反斗城在中國的程序卻可謂姍姍來遲。直到２００６年１１月，它才在上海正大廣場開設了中國第一家店。但自今年最先，其在中國市場的結構最先提速。停止今年８月３０日，玩具反斗城在華已開了６家店肆，據悉，該公司企圖年底店面總數到達１５家。

玩具反斗城在華提速的緣故原由，或許與其對中國市場形勢的新判斷有關。據悉，玩具反斗城中國董事總司理翁以登克日表現(xiàn)，此前大多數中國產玩具都是出口，但受人民幣升值、原質料成本、勞動力成本上升、美國經濟下滑等因素影響，玩具出口受到了直接影響。"這或許正是海內玩具零售市場生長的一個契機。"翁以登說，"現(xiàn)在供應商已最先重視內銷。"

數據顯示，在我國出口大省廣東，今年以來玩具出口增速大幅回落。１至７月，廣東有３６１８家企業(yè)退出出口市場，占去年同期出口企業(yè)總數的７７．８%。

樂淘副總裁盧軼男也以為，玩具反斗城進入中國兩年后才最先在中國各大都會提速，是由于中國玩具出口泛起了新的形勢。但從基礎上看，中國消耗能力的提高和消耗者看法的轉變才是最大的刺激點。

玩具網購商直面實體店

可是，玩具反斗城的程序或將面臨一場強盛的阻擊戰(zhàn)。

最新的新聞是，天下首個玩具垂直Ｂ２Ｃ經銷商、海內最大的線上玩具城樂淘于９月８日宣布，與德國最大玩具品牌商仙霸、美國最大玩具品牌商孩之寶、日本最大玩具商世嘉、法國最大玩具品牌ＳＭＯＢＹ以及瑞典維京等１５個著名品牌睜開一系列的互助。早前，該公司還宣布了與迪斯尼等國際著名玩具品牌的恒久互助。業(yè)內人士以為，這是本土廠商意圖使用"Ｂ２Ｃ平臺＋國際著名玩具商"的互助模式，突破玩具反斗城的連鎖品牌優(yōu)勢。

現(xiàn)實上，玩具反斗城之前就遭到了來自互聯(lián)網生長的挑戰(zhàn)。早在２００６年，它就關閉了其在美國的７５家零售店，同時把另外１２家店改成旗下專賣嬰兒用品的零售店。造成這一情形的很大緣故原由，就是由于亞馬遜等網上零售的增加帶來的壓力。

跡象顯示，玩具反斗城在華結構的主要計謀之一就是打出低價牌。但對于玩具反斗城來說，其最大的優(yōu)勢在于全球著名的品牌招呼力?？墒?，就價錢方面而言，以線下方式營銷的玩具反斗城，當地化倉儲、線下門店等治理硬成本是其不行回避的成本壓力，這些將最終反映到玩具的價錢上。

而低價，正是網民選擇網購的主要緣故原由。在中國本土市場，隨著網民的迅速增添和網上購物人群的擴大，通過網絡選購玩具已成為日漸活躍的方式，淘寶網有關人士以為，海內玩具的網絡銷售市場已凌駕１０億元，這講明現(xiàn)在海內的玩具網絡銷售渠道正在逐漸成熟，能否提供消耗者可以接受的購置方式和更受接待的價錢將是磨練各銷售公司能力的要害。而對于玩具反斗城的低價計謀，本土廠商的對策則是"以低制低"，記者在樂淘網站上發(fā)現(xiàn)，首頁滿目都是４、５折促銷的主題。

攻伐背后看轉變

現(xiàn)在樂淘的物流氣力已遍布海內１００多個都會，玩具反斗城的戰(zhàn)略結構主要集中在珠三角和長三角，但這尚不足以做出對未來時勢判斷的依據。據悉，玩具反斗城正企圖以平均每年開設十家分店的速率擴張。

可是，本土企業(yè)引進外助的措施，也許將進一步增強抗衡的實力。值得注重的是，此次德國仙霸、美國孩之寶、日本世嘉和法國ＳＭＯＢＹ等著名品牌一起與樂淘舉行了互助。"作為海內最大的線上玩具城，我們可以充實施展電子商務的成本優(yōu)勢。而國際品牌企業(yè)正是由于看到這一點，以及看到中國網購人群的發(fā)展，以是愿意與中國本土企業(yè)互助。"盧軼男說。

憑據相關部門的統(tǒng)計，中國擁有玩具生產企業(yè)８０００多家，全球近７５% 的玩具是由中國廠家設計制造的。然而眾多國產的新穎、益智、時尚玩具產物并沒有在海內銷售?？墒牵S著中國玩具出口形勢轉變和中國海內消耗需求的增加，國際品牌在維系原有渠道互助的基礎上，開發(fā)像與樂淘這樣的品牌網絡互助的渠道也成為一定。

從攻伐的背后看，借助電子商務，正在成為傳統(tǒng)氣氛濃郁的中國玩具零售行業(yè)的新武器，也從一個側面講明中國玩具市場的新轉變。業(yè)內人士以為，類似玩具這樣的加工商業(yè)的毛病就是沒有自己的訂價權和銷售權。生長電子商務平臺，一方面可讓消耗者更有用地選擇產物，另一方面也能讓玩具制造企業(yè)有用降低推廣銷售成本，獲得

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