顧客購物心理的八個(gè)階段，成長衣派定位童裝

      1、注意：過往潛在顧客眺望店鋪或櫥窗的商品，或者走進(jìn)店鋪看陳列商品，都是注意。如果導(dǎo)購能引起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意，就意味成功了一半

　　2、興趣：盯住商品，興趣來源于兩個(gè)方面;商品(品牌，廣告，促銷，POP)和導(dǎo)購的服務(wù)使他愉悅。這時(shí)他會(huì)觸摸或翻看商品，同時(shí)可能向?qū)з弳栆恍┧P(guān)心的問題。

　　3、聯(lián)想：看到商品他會(huì)進(jìn)一步想該商品會(huì)給自己帶來什么的益處，能解決哪些問題，帶來什么幫助。

　　4、欲求：將聯(lián)想延伸，就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望和沖動(dòng)，當(dāng)他仔細(xì)詢問某種商品時(shí)，就已經(jīng)表現(xiàn)他非常感興趣，有購買欲望了。當(dāng)然顧客還會(huì)產(chǎn)生這樣的疑慮，這是對(duì)我來最’好的嗎，還有沒有更好的?

　　5、比較：顧客將該商品與曾看到過同類的產(chǎn)品在品牌，款式，性能，價(jià)格，價(jià)格，質(zhì)量，等方面進(jìn)行比較分析，以便作進(jìn)一步選擇，也有一些顧客會(huì)拿不定主意，我們就要適時(shí)向顧客提一些有價(jià)值的建議，幫助顧客下決心(此階段的顧客對(duì)供挑選的商品拿不定主意，因?yàn)樗麄冋星笥诹己玫慕ㄗh，如果不良好的引導(dǎo)，顧客將會(huì)流失，所以對(duì)導(dǎo)購的技巧相當(dāng)重要

　　6、決定：在產(chǎn)生了各種比較的思想斗爭之后，大部份的顧客會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生信任感并決定購買。影響信任感的因素有：相信導(dǎo)購(優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)素質(zhì))相信商品(企業(yè)的品牌和信譽(yù))

　　7、行動(dòng)：下決心購買，此購買行動(dòng)對(duì)賣方面而言，是期盼已久的重要時(shí)機(jī)，成交之所以困難就在于掌握時(shí)機(jī)，一時(shí)時(shí)機(jī)消逝，即使暢銷的商品也會(huì)變滯銷。

　　8、滿足：即使收了顧客的錢，成交行為還不能算完全終了，必須將所購物品包裝，送一顧客手里，使顧客有滿足感，一般來說購物的滿足有兩項(xiàng)：為買到好商品而感到滿足;購物終了時(shí)的滿足感;當(dāng)顧客帶著滿足感走出店鋪，必將折服于我們高明的銷售技巧和熱情服務(wù)，日后也會(huì)成為店里老顧客。

藍(lán)天下的成長，夜空中的夢想，是每個(gè)小朋友都必要經(jīng)歷的，穿成長衣派服裝，玩成長衣派玩具，看成長衣派動(dòng)畫劇，是時(shí)下小朋友們的最‘新生活動(dòng)態(tài)，成長衣派童裝不斷有多樣化的產(chǎn)品特色，它更有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，為孩子們帶來更舒適的穿著享受。將每一件成長衣派童裝都做成一件藝術(shù)品，為每一個(gè)穿上成長衣派的孩子帶來一個(gè)美好而多彩的時(shí)尚童年，這是成長衣派實(shí)力的體現(xiàn)。

   這個(gè)平凡而又不平凡的世界，是擁有實(shí)力的人的樂園，是強(qiáng)者縱橫的天下，要有實(shí)力，才能有所成就，才能擁有無窮魅力，才能站在高峰之上俯瞰天下眾生，只有有實(shí)力有能力，才可以站在山之高峰看渺小的天下，才可以用雙手打拼屬于自己的領(lǐng)域，才可以被世人所關(guān)注所敬仰所羨慕所喜歡。成長衣派童裝用世界頂尖的設(shè)計(jì)師和先驅(qū)的設(shè)計(jì)理念，以兒童服飾時(shí)尚搭配專家的身份，打造最’具有市場影響力的童裝品牌，引領(lǐng)我國童裝行業(yè)的發(fā)展。