原文來源：高低溫試驗室怎么提升競爭優(yōu)勢_高低溫試驗室 作者; 林頻儀器
如果高低溫試驗室要成功，就需要以正確的市場策略、在正確的時機里推行到正確的市場上去。其中最關鍵的是以戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢在相當長的時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟。高低溫試驗室和服務對于維護現(xiàn)有組織結構的健康、提高未來的發(fā)展和利潤來說，至關重要。推出高低溫試驗室的關鍵是：爭當?shù)谝?、爭當最好。最佳的狀態(tài)是兩者兼而有之，所以高低溫試驗室企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是加快推出更好的高低溫試驗室。
一、確定客戶需求和檢驗高低溫試驗室的構思
企業(yè)首先要明確高低溫試驗室的特點以及對目標客戶帶來的好處?？蛻粜枨笥鞋F(xiàn)有的需求和潛在的需求兩種。符合前者可以保持現(xiàn)有市場，符合后者能夠開辟新的市場。現(xiàn)有需求一般很容易得知，潛在需求是用戶沒有意識到的或者不愿意表述出來的。用戶說不出自己的潛在需求，最好的辦法是用模型或模擬的手段展示高低溫試驗室性能。在這一點上來說，制定戰(zhàn)略性的市場推動策略是創(chuàng)造世界性高低溫試驗室的好辦法。
二、創(chuàng)造可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢
搞清楚客戶需求和目標市場后，下一步就是設計高低溫試驗室(牢記目標客戶)。這一點重要的是深入了解客戶價值的概念。客戶價值是感性的、多角度的、前后一致的。客戶會從經(jīng)濟的角度、功能的角度和心理獲益的角度比較高低溫試驗室和其它可選擇的產(chǎn)品，作出最終選擇。
