原文來源：高低溫試驗(yàn)室怎么提升競爭優(yōu)勢_高低溫試驗(yàn)室                   作者; 林頻儀器

　　如果高低溫試驗(yàn)室要成功，就需要以正確的市場策略、在正確的時(shí)機(jī)里推行到正確的市場上去。其中最關(guān)鍵的是以戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟。高低溫試驗(yàn)室和服務(wù)對于維護(hù)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的健康、提高未來的發(fā)展和利潤來說，至關(guān)重要。推出高低溫試驗(yàn)室的關(guān)鍵是：爭當(dāng)?shù)谝?、爭?dāng)最好。最佳的狀態(tài)是兩者兼而有之，所以高低溫試驗(yàn)室企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是加快推出更好的高低溫試驗(yàn)室。

　　一、確定客戶需求和檢驗(yàn)高低溫試驗(yàn)室的構(gòu)思

　　企業(yè)首先要明確高低溫試驗(yàn)室的特點(diǎn)以及對目標(biāo)客戶帶來的好處?？蛻粜枨笥鞋F(xiàn)有的需求和潛在的需求兩種。符合前者可以保持現(xiàn)有市場，符合后者能夠開辟新的市場?，F(xiàn)有需求一般很容易得知，潛在需求是用戶沒有意識(shí)到的或者不愿意表述出來的。用戶說不出自己的潛在需求，最好的辦法是用模型或模擬的手段展示高低溫試驗(yàn)室性能。在這一點(diǎn)上來說，制定戰(zhàn)略性的市場推動(dòng)策略是創(chuàng)造世界性高低溫試驗(yàn)室的好辦法。

　　二、創(chuàng)造可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢

　　搞清楚客戶需求和目標(biāo)市場后，下一步就是設(shè)計(jì)高低溫試驗(yàn)室(牢記目標(biāo)客戶)。這一點(diǎn)重要的是深入了解客戶價(jià)值的概念?？蛻魞r(jià)值是感性的、多角度的、前后一致的?？蛻魰?huì)從經(jīng)濟(jì)的角度、功能的角度和心理獲益的角度比較高低溫試驗(yàn)室和其它可選擇的產(chǎn)品，作出最終選擇。