清洗家電遇尷尬

　　陳女士說，她家的抽油煙機(jī)用了兩年多，一直沒有清洗過。由于該品牌抽油煙機(jī)的售后服務(wù)中沒有清洗一項(xiàng)，她只好找來街頭的清洗人員。可對方清洗完離開后，陳女士卻發(fā)現(xiàn)抽油煙機(jī)打開不到5分鐘就自動(dòng)關(guān)閉，接著便無法啟動(dòng)了。無奈之下，陳女士只好再掏錢修理。

　　無獨(dú)有偶，家住建設(shè)路的張女士家里的熱水器內(nèi)生出不少水垢，需要清洗一下?？伤蛄藥讉€(gè)家電維修點(diǎn)的電話，卻沒人愿接這活兒。張女士于是找了兩個(gè)“游擊隊(duì)員”，但對方清理后沒有做好密封，造成熱水器漏水，張女士不得不再花錢找人維修。

難覓專業(yè)清洗人員

　　昨日，我們走訪了一些家電賣場發(fā)現(xiàn)，由于目前市場所售家電保潔服務(wù)均不在產(chǎn)品三包范圍內(nèi)，因而多數(shù)家電售后都不提供清洗服務(wù)。一名銷售電熱水器的工作人員告訴我們，為延長電熱水器使用壽命，兩三年就應(yīng)該清理一次內(nèi)膽水垢。但目前他們只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維修和裝卸，清洗還需找專業(yè)人員。

　　一些家政公司的負(fù)責(zé)人也表示，因家電清洗涉及專業(yè)問題，而目前市場上并沒有專門的機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)清洗人員，為避免把家電“洗出毛病”，他們一般不會(huì)提供清洗服務(wù)。此外，由于油煙機(jī)清洗費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且在提供服務(wù)時(shí)很多工作難以量化，如“怎樣算洗干凈”、“哪些地方一定要洗”等，一些有維修經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人大多選擇維修業(yè)務(wù)，而不愿從事清洗工作。再加上走街串巷的“游擊隊(duì)”收費(fèi)低廉，這就造成家電清洗業(yè)內(nèi)難覓“正規(guī)軍”。

家電清洗行業(yè)待開發(fā)

“盡管消費(fèi)者的家電清洗意識(shí)還很模糊，但家電清洗的市場并不小。”某品牌空調(diào)代理商趙先生表示，按照目前的市場行情來看，家電清洗是一項(xiàng)利潤非常可觀的行業(yè)。但家電清洗說起來似乎很簡單，其實(shí)卻包含很多工序。它要求工作人員不僅會(huì)清洗，還要會(huì)拆卸、安裝、調(diào)試等，其中任何一道工序都不能出錯(cuò)。因此，要專業(yè)從事家電清洗行業(yè)，至少得具備人力和設(shè)備，而這一行業(yè)對這兩方面的要求都比較高，因此這塊市場還有待開發(fā)。

目前全國最賺錢的家電清洗劑生產(chǎn)廠家填補(bǔ)了國內(nèi)空白，20余種產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有家電清洗項(xiàng)目；巨大的市場前景給無數(shù)人帶來了創(chuàng)業(yè)商機(jī)，到底誰有獨(dú)到眼光率先占領(lǐng)市場呢？拭目以待！

操作建議:

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。

(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。

2、方案二:小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。

4、方案四:開一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

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