同源和品牌源于唐、盛于明清，是老北京布鞋的源頭和代表之一。同源和，享華夏前年人文底蘊(yùn)，乘中國經(jīng)濟(jì)騰飛，民族偉大復(fù)興之東風(fēng)，順應(yīng)全球化潮流的脈動(dòng)，匯聚專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，蓄意進(jìn)取。品牌擁有者—北京同源永和商貿(mào)有限公司，是一家集設(shè)計(jì)開發(fā)、倉儲(chǔ)物流、品牌策劃、連鎖運(yùn)營與一體的大型鞋業(yè)公司，有著豐富的終端連鎖與零售管理經(jīng)驗(yàn)。旗下品牌“同源和”，近年來發(fā)展迅速，致力于打造“全球布鞋連鎖優(yōu)秀品牌”。

進(jìn)入新世紀(jì)后，同源和銳意進(jìn)取、創(chuàng)新發(fā)展。洞察鞋業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，率先拓寬布鞋產(chǎn)品線，滿足細(xì)分市場(chǎng)需求，不斷引領(lǐng)布鞋新潮流、新時(shí)尚；發(fā)揮集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)入先進(jìn)企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌VI、連鎖加盟等現(xiàn)代企業(yè)管理理念，不斷超越。先后在華東，華南，華中，華北，等地開設(shè)多家分公司。目前，同源和布鞋已遍布全國二十多省市，加盟店近3000家！成為布鞋行業(yè)中龍頭企業(yè)之一。

       同源和老北京布鞋對(duì)門店顧客類型分析，選對(duì)池塘釣到魚

      同樣是去釣魚，你是選人多的魚塘呢？還是選擇人少的魚塘呢？這是一個(gè)值得思考的問題。怎么樣選對(duì)魚塘釣到魚是一個(gè)有技術(shù)含量的選擇，關(guān)系到漁民的生計(jì)。

      同樣的，在同源和老北京布鞋專賣店在門店銷售過程中，每天來到店里的顧客都有著不同的進(jìn)店目的、審美觀念、購買習(xí)慣、教育水平及收入層次的差別。這也就決定著他們每個(gè)人的需求是不一樣的，怎樣根據(jù)不同的顧客確定不同的銷售策略呢？下面大家一起來說道說道：

      通常來講，同源和老北京布鞋的專賣店的顧客可以細(xì)分為以下幾類：

      A.目標(biāo)顧客。這些顧客比較有消費(fèi)目的，他們出門前就已經(jīng)決定了要買同源和的鞋子，買什么類型的，直接去店里挑，買完就走。對(duì)這種顧客我們要抓住一個(gè)字“快”就好。

      B.意向顧客。他們存在一定的購買需求，但是對(duì)老北京布鞋的品牌和款式各方面都不太確定，需要進(jìn)行選擇對(duì)比。對(duì)這種顧客我們要抓住一個(gè)“準(zhǔn)”字。

      C.閑逛顧客。這種顧客既沒有明確的需求存在，更談不上明確的購買目標(biāo)，這種顧客則更能顯示店員的銷售能力，也顯示了品牌的力量。因?yàn)殚e逛顧客很有可能會(huì)在其它銷售環(huán)境的影響下轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客，閑逛顧客是店鋪未來顧客的重要資源。

      同源和老北京布鞋專賣店的店員們，一定要針對(duì)不同的顧客制定不同的銷售方案，爭取把每個(gè)顧客當(dāng)成是目標(biāo)顧客來對(duì)待，把同源和的業(yè)績做出來，和同源和一起共同奔向成功的彼岸！

同源和老北京布鞋品牌經(jīng)營的3條原則

選擇產(chǎn)品的眼光很重要

現(xiàn)在的消費(fèi)者眼光越來月挑剔，不僅從產(chǎn)品的款式上要求越來越多，而且也更看重產(chǎn)品的質(zhì)量。所以做為同源和老北京布鞋品牌店的店主就必須有一個(gè)好的眼光，進(jìn)貨的時(shí)候要選擇當(dāng)下流行的款式，并且在質(zhì)量上過關(guān)的產(chǎn)品。如果店主沒有對(duì)市場(chǎng)流行的把握和分析的話，那么你進(jìn)的貨大多數(shù)人是不會(huì)買的。多多的看一下市面上賣的好的款式、顏色和搭配，多參加一些總部的培訓(xùn)，以及一些總部組織的活動(dòng)，展銷會(huì)之類的，這樣才能在進(jìn)貨的時(shí)候就勝出對(duì)手一籌。

客戶就是上帝

無論是開什么店，都會(huì)遇到各種各樣性格和脾氣的人。要想把生意做好就必須要保持自己的良好狀態(tài)，讓每一個(gè)進(jìn)入咱們同源和老北京布鞋店的顧客都能感受到你真摯的熱情，被你的氣場(chǎng)感染，大大地增加銷售的機(jī)會(huì)。即便是顧客這次不購買布鞋，你的表現(xiàn)也一定會(huì)給他留下深刻的印象，以后有需要的話他一定會(huì)過來，或者有身邊的朋友要買他也一定會(huì)推薦人家來咱們同源和的布鞋店。

激流勇進(jìn)堅(jiān)持就能勝利

開老北京布鞋品牌店或者其他的店面，注定就會(huì)面臨著成功與失敗。面對(duì)成功大多數(shù)的人都可以接受，但是面對(duì)失敗有的人就顯得很慌張。同源和老北京布鞋認(rèn)為，失敗是成功之母，每一個(gè)成就大事的人都會(huì)遇到失敗，所以面對(duì)眼前的困難或者失敗不要太在意。沒有誰是永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的，懂得堅(jiān)持才能不斷的磨礪自己，獲得未來的勝利。