鎖具與套裝門的搭配備受關(guān)注

　　代表企業(yè)：福師力

　　中國是世界最.大的套裝門鎖具生產(chǎn)國和消費(fèi)國。國內(nèi)木門鎖具行業(yè)的產(chǎn)能超過15億套，年銷售額高達(dá)300億元以上，據(jù)相關(guān)專家預(yù)測，未來我國木門鎖具市場仍將以每年20%以上的速度增長。

　　近年來，隨著住宅、汽車等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國防、公安、金融等系統(tǒng)對高防范性木門鎖具產(chǎn)品的需求日益增加，2011年，高端木門鎖具將逐漸成為木門鎖具市場的主流。一是高端木門鎖具科技含量高、更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，受到消費(fèi)者的追捧；二是利潤可觀，商家自然看好。

　　德國福師力是集五金制造生產(chǎn)為一體的企業(yè)，其品牌在德國鎖具行業(yè)中享有很高的聲譽(yù)。主要生產(chǎn)以純銅、鋅合金、鋁質(zhì)為主的豪華門鎖，擁有五大系列上千個(gè)品種。產(chǎn)品采用頂.級(jí)材質(zhì)，色澤持久不退、手感細(xì)膩，耐磨腐蝕性能優(yōu)異，表面電鍍色澤豐富多樣，通過鹽霧、陽光、情結(jié)化學(xué)品的侵蝕測試，歷久持新，不沾灰塵與油漬；鎖體鎖芯的構(gòu)造設(shè)計(jì)精密，生產(chǎn)工藝先進(jìn)；鎖體結(jié)構(gòu)經(jīng)250000次耐力測試，機(jī)械性能良好。

　　家居產(chǎn)品作為大件耐用消費(fèi)品，從其產(chǎn)品的多樣性、系統(tǒng)化，風(fēng)格搭配、綜合價(jià)格上來看，感性消費(fèi)的成份比較少。與產(chǎn)品上彰顯個(gè)性、購買行為隨意、感性的普通快消品存在很大差別。其購買套裝門鎖具行業(yè)大多是以家庭為單位，經(jīng)過深思熟慮后共同決策的結(jié)果。

　　因此，家居品牌未來的整體發(fā)展方向肯定是“大家居”時(shí)代，即在一個(gè)大的品牌下包含多個(gè)產(chǎn)品品牌，共同囊括家庭裝修所需所有系列產(chǎn)品的集合，以滿足消費(fèi)者一次采購的需求，然后再在單個(gè)類型的產(chǎn)品方面系列化、個(gè)性化，滿足不同階層消費(fèi)者的需求。

　　無論是上文所說的集成木作系統(tǒng)的萬家園、一站式采購的華鶴、從定位時(shí)尚中產(chǎn)到滿足高端需求的TATA錦上宅，還是從木門到套裝門到門類多元化的山東鑫迪、吉林兄弟，其它木作品牌向木門產(chǎn)品延伸的大自然、圣象，無一不是“大家居”不同方面的體現(xiàn)。

本文來源于御賜名門

木門套裝門品牌營銷需要新模式

任何木門企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后木門營銷競爭會(huì)越來越激烈，木門企業(yè)只有在營銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。御賜套裝門小編在這里主要說的是通過營銷創(chuàng)新進(jìn)行的品牌塑造。營銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，就是把主題營銷、事件營銷及體驗(yàn)營銷等營銷理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)新推出。

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級(jí)階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。像御賜名門提倡健康環(huán)保產(chǎn)品，在此，建議企業(yè)在選擇營銷方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式+盈利模式的創(chuàng)新方法：

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。御賜名門筆者認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。目前常用的打折，贈(zèng)送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購買木門套裝門優(yōu)惠券的贈(zèng)送，個(gè)性家居禮品贈(zèng)送，創(chuàng)新小家電贈(zèng)送，亞運(yùn)會(huì)門票贈(zèng)送，各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈(zèng)送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個(gè)款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會(huì)促銷，也是不錯(cuò)的選擇。

加強(qiáng)對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶

據(jù)哈佛管理資料說“開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的5-10倍”。因?yàn)槔峡蛻艚?jīng)過長期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險(xiǎn)性較低，對企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門套裝門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。

本文來源于御賜名門

套裝門企業(yè)該如何應(yīng)對工業(yè)化的轉(zhuǎn)變

　　隨著套裝門行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的木門行業(yè)正處于即將改革的階段，手工定制木門仍是當(dāng)前的主題，但工業(yè)化批量定制木門已逐漸興起，并將在不久后取代手工定制套裝門。

　　行業(yè)專家表示，套裝門注定是繼櫥柜、地板之后的最后一個(gè)全面工業(yè)化的行業(yè)。五年內(nèi)，手工制作木門將被淘汰，工業(yè)化產(chǎn)品將成為大眾化消費(fèi)，手工制作木門要生存只能走“奢侈品”路線。

　　木門行業(yè)是家居業(yè)內(nèi)少有的國產(chǎn)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過洋貨的領(lǐng)域。洋品牌的木門都是半成品的，像中國木門品牌那樣工業(yè)化生產(chǎn)的很少，即使有，也顯得比較落后。其實(shí)，木門這個(gè)行業(yè)沒有任何成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，全靠自己探索，因此很多模式都是中國人首創(chuàng)的，是先進(jìn)的。現(xiàn)在行業(yè)不斷有品牌誕生，主要是看中這個(gè)行業(yè)工業(yè)化程度低，發(fā)展空間大，只要好好做，用心做，就會(huì)打出一片天來。但在此之后呢？

　　一旦工業(yè)化產(chǎn)品全面替代手工制作，人們會(huì)面臨大量信息的擁塞，最終只能挑選少數(shù)優(yōu)勢品牌，大批的定制套裝門企業(yè)將面臨生存困境。在木門工業(yè)化時(shí)代即將到來之際，門企該如何應(yīng)對？

　　企業(yè)要發(fā)展的要訣只有一個(gè)，就是腳踏實(shí)地做實(shí)事。做實(shí)事分兩種，一種是內(nèi)功，一種是外功。內(nèi)功包括產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)銷售，企業(yè)組織管理；外功包括企業(yè)營銷渠道建立、品牌推廣、服務(wù)等。

　　市場的消費(fèi)需求是不斷變化的，企業(yè)的營銷手段也要適應(yīng)形勢發(fā)展而不段推陳出新。但是，一個(gè)企業(yè)的宗旨應(yīng)當(dāng)是不變的，這是企業(yè)立足市場的根本。在套裝門工業(yè)化時(shí)代到來之際，唯有根基扎實(shí)、審實(shí)度勢的企業(yè)，才能走向燦爛輝煌的明天。

本文來源于御賜名門