如果你是教練，

你相信你的專業(yè)技巧不夠扎實(shí)，卻可以不斷賣出私教課程嗎？

你的一個(gè)1會(huì)員可以用銷售技巧搞定，100個(gè)會(huì)員呢？續(xù)課呢？

如果你是會(huì)籍，

你相信你連健身基礎(chǔ)常識(shí)都不懂，卻可以不斷賣出會(huì)員卡嗎？

你在用不同的銷售策略、不斷變化的優(yōu)惠措施吸引客戶，你的客戶都是因?yàn)閮r(jià)格才來(lái)健身的嗎？

如果你是管理者，

你相信你對(duì)各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)都不做，卻可以不斷培養(yǎng)出更多的員工，建立團(tuán)隊(duì)？

你可以1年2年對(duì)三十、五十個(gè)員工口頭培訓(xùn)，你可以3年、5年對(duì)幾百個(gè)員工重復(fù)口頭培訓(xùn)？

如果你是……無(wú)論你是什么角色。

無(wú)論用什么銷售流程，無(wú)論在整個(gè)銷售流程中組團(tuán)了多少角色來(lái)解決客戶的心理問(wèn)題，從而激發(fā)了客戶的原始動(dòng)機(jī)、建立了客戶的信任、塑造了產(chǎn)品的價(jià)值，完成了私教或會(huì)員卡的銷售工作。

會(huì)員會(huì)繼續(xù)續(xù)課嗎？會(huì)員會(huì)繼續(xù)續(xù)卡嗎？

如果這一切都可以，銷售流程是“成功”的，并且客戶是給錢的。

那么，你同樣可以很好地招聘員工，你的團(tuán)隊(duì)從來(lái)不會(huì)缺人，因?yàn)檎胰耸悄憬o他們錢，并且可以用同樣的銷售流程來(lái)完成。

但是，可以嗎？

一切都建立在“情感銷售”之中，一切都建立在“心”的云端，不論是不是沖動(dòng)消費(fèi)，至少可以完成短期內(nèi)的業(yè)績(jī)，至少目前是可行有效的。

那么，幾個(gè)月以后，一二年以后，你的會(huì)所還有什么？

教練的專業(yè)不扎實(shí)？

會(huì)籍沒(méi)有基礎(chǔ)，只有流程技巧？

管理者呢？人盯人？和現(xiàn)在每天是消防隊(duì)的管理有什么區(qū)別？

教練，如果沒(méi)有足夠的專業(yè)知識(shí)和分析邏輯，不能像醫(yī)生一樣給會(huì)員診斷，出具不同的運(yùn)動(dòng)配方，并有效地訓(xùn)練出目標(biāo)結(jié)果，和醫(yī)生一樣不能治好病，有什么區(qū)別？

會(huì)籍，如果沒(méi)有足夠的健身常識(shí)，不能像醫(yī)院的導(dǎo)診臺(tái)護(hù)士一樣，引導(dǎo)會(huì)員自我分析，給予客戶健身建議，客戶得到不正確的引導(dǎo)結(jié)果，他會(huì)如何？

管理者，如果沒(méi)有足夠的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)各類標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)和機(jī)制，不斷激勵(lì)、吸引員工工作的機(jī)制，完全靠人盯人、人喊人，什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)才是個(gè)頭？什么情況下，連鎖店才是管理的復(fù)制，而不是門店的增加？

這一切都將呈現(xiàn)結(jié)果：

人浮于事，從經(jīng)營(yíng)者到員工都在繼續(xù)縹緲地追求“速成”。

從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注每個(gè)工作的本質(zhì)。

一切都是基礎(chǔ)。

教練的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)、會(huì)籍的健身文化常識(shí)、管理者的管理思維和工作內(nèi)容……

一切都是基礎(chǔ)。

你所看到的一切，你所追求的一切，你所追求的結(jié)果一切又回到了最開(kāi)始的起點(diǎn)：基礎(chǔ)。

沒(méi)有任何一個(gè)流程，沒(méi)有任何一個(gè)管理方式，沒(méi)有任何一個(gè)速成技巧，可以離開(kāi)崗位最基礎(chǔ)的內(nèi)容。

這個(gè)基礎(chǔ)的內(nèi)容，是每個(gè)崗位入職的須知；這個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)容，是每個(gè)崗位的基本起點(diǎn)。

當(dāng)教練不懂專業(yè)，會(huì)籍不懂電話技巧，管理者不懂創(chuàng)建管理機(jī)制、不懂編寫培訓(xùn)手冊(cè)的時(shí)候。你的企業(yè)在賣什么？

作為投資者、管理者、從業(yè)者每天在做什么？

心靈雞湯改變不了企業(yè)的命運(yùn)，失去基礎(chǔ)，失去幾年后的市場(chǎng)和生命力，如今的一切都是掙扎。

基礎(chǔ)的工作！永遠(yuǎn)存在！卻一直被遺忘。

世界上最快的捷徑就是：腳踏實(shí)地。

掌握最基礎(chǔ)的，從事最基礎(chǔ)的，整理最基礎(chǔ)的。

君不見(jiàn)，武俠小說(shuō)中，所有的武林高手，最快的一劍，都是從幾年如一日，每天揮劍幾萬(wàn)次練成的?。?/span>

你所需要速成之路，從來(lái)不存在。

至少你意愿里的“速成”不存在（希望幾天學(xué)會(huì)的神功秘籍）。

但是，對(duì)于整個(gè)企業(yè)幾十年的事業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，不想夭折在三五年的路上，那么關(guān)注基礎(chǔ)一二年就是速成。

在沉下心來(lái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、練習(xí)基礎(chǔ)的過(guò)程，并不會(huì)影響你需要的業(yè)績(jī)“速成”。

基礎(chǔ)從來(lái)只會(huì)量變、質(zhì)變。

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