如果你是教練，
你相信你的專業(yè)技巧不夠扎實，卻可以不斷賣出私教課程嗎？
你的一個1會員可以用銷售技巧搞定，100個會員呢？續(xù)課呢？
如果你是會籍，
你相信你連健身基礎(chǔ)常識都不懂，卻可以不斷賣出會員卡嗎？
你在用不同的銷售策略、不斷變化的優(yōu)惠措施吸引客戶，你的客戶都是因為價格才來健身的嗎？
如果你是管理者，
你相信你對各崗位的工作標準都不做，卻可以不斷培養(yǎng)出更多的員工，建立團隊？
你可以1年2年對三十、五十個員工口頭培訓(xùn)，你可以3年、5年對幾百個員工重復(fù)口頭培訓(xùn)？
如果你是……無論你是什么角色。
無論用什么銷售流程，無論在整個銷售流程中組團了多少角色來解決客戶的心理問題，從而激發(fā)了客戶的原始動機、建立了客戶的信任、塑造了產(chǎn)品的價值，完成了私教或會員卡的銷售工作。
會員會繼續(xù)續(xù)課嗎？會員會繼續(xù)續(xù)卡嗎？
如果這一切都可以，銷售流程是“成功”的，并且客戶是給錢的。
那么，你同樣可以很好地招聘員工，你的團隊從來不會缺人，因為找人是你給他們錢，并且可以用同樣的銷售流程來完成。
但是，可以嗎？
一切都建立在“情感銷售”之中，一切都建立在“心”的云端，不論是不是沖動消費，至少可以完成短期內(nèi)的業(yè)績，至少目前是可行有效的。
那么，幾個月以后，一二年以后，你的會所還有什么？
教練的專業(yè)不扎實？
會籍沒有基礎(chǔ)，只有流程技巧？
管理者呢？人盯人？和現(xiàn)在每天是消防隊的管理有什么區(qū)別？
教練，如果沒有足夠的專業(yè)知識和分析邏輯，不能像醫(yī)生一樣給會員診斷，出具不同的運動配方，并有效地訓(xùn)練出目標結(jié)果，和醫(yī)生一樣不能治好病，有什么區(qū)別？
會籍，如果沒有足夠的健身常識，不能像醫(yī)院的導(dǎo)診臺護士一樣，引導(dǎo)會員自我分析，給予客戶健身建議，客戶得到不正確的引導(dǎo)結(jié)果，他會如何？
管理者，如果沒有足夠的團隊培養(yǎng)各類標準手冊和機制，不斷激勵、吸引員工工作的機制，完全靠人盯人、人喊人，什么時候創(chuàng)業(yè)才是個頭？什么情況下，連鎖店才是管理的復(fù)制，而不是門店的增加？
這一切都將呈現(xiàn)結(jié)果：
人浮于事，從經(jīng)營者到員工都在繼續(xù)縹緲地追求“速成”。
從來沒有人關(guān)注每個工作的本質(zhì)。
一切都是基礎(chǔ)。
教練的專業(yè)知識素養(yǎng)、會籍的健身文化常識、管理者的管理思維和工作內(nèi)容……
一切都是基礎(chǔ)。
你所看到的一切，你所追求的一切，你所追求的結(jié)果一切又回到了最開始的起點：基礎(chǔ)。
沒有任何一個流程，沒有任何一個管理方式，沒有任何一個速成技巧，可以離開崗位最基礎(chǔ)的內(nèi)容。
這個基礎(chǔ)的內(nèi)容，是每個崗位入職的須知；這個基礎(chǔ)內(nèi)容，是每個崗位的基本起點。
當教練不懂專業(yè)，會籍不懂電話技巧，管理者不懂創(chuàng)建管理機制、不懂編寫培訓(xùn)手冊的時候。你的企業(yè)在賣什么？
作為投資者、管理者、從業(yè)者每天在做什么？
心靈雞湯改變不了企業(yè)的命運，失去基礎(chǔ)，失去幾年后的市場和生命力，如今的一切都是掙扎。
基礎(chǔ)的工作！永遠存在！卻一直被遺忘。
世界上最快的捷徑就是：腳踏實地。
掌握最基礎(chǔ)的，從事最基礎(chǔ)的，整理最基礎(chǔ)的。
君不見，武俠小說中，所有的武林高手，最快的一劍，都是從幾年如一日，每天揮劍幾萬次練成的?。?/span>
你所需要速成之路，從來不存在。
至少你意愿里的“速成”不存在（希望幾天學(xué)會的神功秘籍）。
但是，對于整個企業(yè)幾十年的事業(yè)生涯來說，不想夭折在三五年的路上，那么關(guān)注基礎(chǔ)一二年就是速成。
在沉下心來學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、練習(xí)基礎(chǔ)的過程，并不會影響你需要的業(yè)績“速成”。
基礎(chǔ)從來只會量變、質(zhì)變。
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