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家電商：學(xué)會(huì)享受價(jià)格戰(zhàn)
昨日，中國家電連鎖高峰論壇在漢開講。這是一場場面微妙有趣的高峰會(huì)。主講人是中國家電“三駕馬車”之一的蘇寧電器集團(tuán)副總裁孫為民，提問者則都為同行敵手?！叭{馬車”的另一位高手——三聯(lián)總經(jīng)理崔葆瑾就是席上聽眾。
蘇寧圖謀分割武漢市場，此次峰會(huì)上，武商家電、武漢國美、中商家電的負(fù)責(zé)人均趕場赴會(huì)，打探軍情。
孫為民生動(dòng)地說：“就像一場激烈的足球比賽，聰明人要學(xué)會(huì)在高速跑動(dòng)中，抓住射門的瞬間?！贬槍θ珖拔錆h家電連鎖業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，他發(fā)表了高論。
觀點(diǎn)一：享受價(jià)格戰(zhàn)
不止在武漢，家電價(jià)格戰(zhàn)在全國各地都打得很兇。中國家電界有句名言：“沒有最低，只有更低?！?/span>
我們不用為價(jià)格戰(zhàn)感到焦慮，應(yīng)該學(xué)會(huì)享受價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槟撤N意義上，價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造著財(cái)富。
我在90年代初買了一臺(tái)進(jìn)口微波爐，售價(jià)1000多元，十幾年來，我們的工資漲了幾倍，而微波爐的價(jià)格跌了幾倍，現(xiàn)在最便宜的只要100元。這就是價(jià)格戰(zhàn)給普通人的生活創(chuàng)造的財(cái)富。
觀點(diǎn)二：中小家電商，嫁不嫁由你
全國性連鎖的攻城略地，給各地的中小家電商巨大壓力。他們面前有3條路可走：如果資金雄厚，可以自己做大，繼續(xù)擴(kuò)張；如果自身經(jīng)營欠佳，選擇合適的合作伙伴，合縱聯(lián)橫也是辦法；干脆接受各種并購重組，“嫁出去”。
但即便要“嫁人”，也要練好內(nèi)功，打扮漂亮，才能找個(gè)好人家。
觀點(diǎn)三：武漢是蘇寧擴(kuò)張的重點(diǎn)城市
武漢的家電連鎖分店總數(shù)已達(dá)40家，武商、中商、國美、工貿(mào)，不停地在拼搶顧客的高速公路上奔跑。但在蘇寧的擴(kuò)張計(jì)劃中，武漢是2003年橫向擴(kuò)張的重點(diǎn)。目前已完成人員招聘，前期籌備還在進(jìn)行中。最遲在2005年之前，蘇寧肯定將分店開到武漢。
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http://www.sn180.com/member/NewsView-73278647.html
http://www.51sole.com/b2b/sides28546077.html
http://xiamen.liebiao.com/qitapeixun/322201340.html
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