想開(kāi)網(wǎng)店？注冊(cè)、申請(qǐng)開(kāi)店、提交認(rèn)證、創(chuàng)建店鋪……
在很多新手賣家的眼中，開(kāi)店似乎就只是這么幾個(gè)步驟的事情。然而，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，盲目開(kāi)店只會(huì)導(dǎo)致后期經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難的局面。只有經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備、用心策劃，店鋪才有可能越開(kāi)越旺。
一、選擇產(chǎn)品
在淘寶開(kāi)店，產(chǎn)品是第一要素。新手賣家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：在還沒(méi)有確定自己到底要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品時(shí)，就盲目開(kāi)店。事實(shí)上，選擇了開(kāi)始就意味著選擇了結(jié)果：只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，在后期運(yùn)營(yíng)、推廣起來(lái)才能事半功倍。
確定品類
在選擇切入某一個(gè)類目時(shí)，要盡量選擇自己熟悉的那一類。這一點(diǎn)毋庸多說(shuō)，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，才能挖掘出它的有效賣點(diǎn)，從而鏈接消費(fèi)者。如果你對(duì)化妝護(hù)膚了如指掌，那就選擇化妝品；如果愛(ài)好服飾搭配且品味不俗，那就開(kāi)服裝店；如果喜歡搗鼓一些飾品配件，開(kāi)一家配飾店也不錯(cuò)……
此外，要做好分析。比如你打算開(kāi)網(wǎng)店賣女裝，就需要調(diào)研女裝在整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)淘寶的行情。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量越固定，賣家數(shù)量越小，就越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是這并不是絕對(duì)的，若該品類的增長(zhǎng)空間不錯(cuò)，亦具備了良好的市場(chǎng)前景。
選定細(xì)分
產(chǎn)品的差異化OR特色，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升很有推動(dòng)作用。一個(gè)大的類目下，往往有很多細(xì)分產(chǎn)品。找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，往往可以做出特色。例如有一個(gè)平臺(tái)因只賣“小黑裙”而出名，即只賣各種款式的黑色連衣裙?！靶『谌埂本褪桥b、甚至是連衣裙下的細(xì)分市場(chǎng)。
細(xì)分產(chǎn)品可以滿足某一類人的“細(xì)微需求”，雖然這一類人占整體消費(fèi)人群的比例較少，但由于足夠精準(zhǔn)，仍然擁有一個(gè)不可估量的市場(chǎng)份額。
所以，想開(kāi)網(wǎng)店的你，不能把店開(kāi)成“雜貨鋪”，一定要挖掘出適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，去聚焦目標(biāo)人群、展開(kāi)運(yùn)營(yíng)！
二、價(jià)格區(qū)間
店鋪產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，對(duì)目標(biāo)人群的聚焦有很大影響。同產(chǎn)品一樣，同一家店鋪，其產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該較為統(tǒng)一?！皟r(jià)格統(tǒng)一”并不是“價(jià)格一樣”，而是指全店產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)區(qū)間以內(nèi)。
如果你的店鋪內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格既有999的、也有599、399，甚至9.9的，就會(huì)顯得非常雜亂。
三、目標(biāo)人群
從“選定產(chǎn)品”到確定“價(jià)格區(qū)間”，店鋪的目標(biāo)人群也就基本確定了下來(lái)。在后期的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷文案寫作、推廣渠道等工作中，就要圍繞這些人群去展開(kāi)。具體要如何操作，就要視店鋪的實(shí)際情況而定了。
四、熟悉規(guī)則
想要開(kāi)好網(wǎng)店，就有必要熟悉淘寶平臺(tái)的各種規(guī)則。除了最基本的信息外，淘寶還會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布一些新規(guī)則。賣家要做到實(shí)時(shí)查看、適時(shí)調(diào)整，防止因違規(guī)而被扣分處罰。
如果想要參加各種營(yíng)銷活動(dòng)，還要去了解各種活動(dòng)的具體要求（各個(gè)報(bào)名入口處便可查看），保證報(bào)名順利通過(guò)。
五、專業(yè)學(xué)習(xí)
經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪不僅需要堅(jiān)持與努力，還需要具備專業(yè)知識(shí)。如果你并非專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)人士，不懂PV、UV、SKU、ROI……那就需要系統(tǒng)的、專業(yè)的學(xué)習(xí)了。
至于學(xué)習(xí)的途徑，就不用多說(shuō)了吧。光是淘寶上，就有很多可供學(xué)習(xí)的圖文、視頻。只要認(rèn)真地學(xué)習(xí)下來(lái)，相信要比自己慢慢摸索要強(qiáng)得多！

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