這是我最近操作的店鋪點(diǎn)擊率高，roi達(dá)到3.1同時(shí)店鋪的自然流量也提高了很多，老婆孩子熱炕頭開(kāi)直通車(chē)不用愁。
下面分享七夜的直通車(chē)開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)，如何讓ROI穩(wěn)步上升，最終穩(wěn)定在一個(gè)令人滿意的狀態(tài)。
什么叫ROI呢？像什么投入產(chǎn)出，什么公式，這里不用再提了，都是爛大街的東西，我再給你們復(fù)制過(guò)來(lái)就沒(méi)意思了，很簡(jiǎn)單地來(lái)講，你的收益比上你的花費(fèi)，也就是今天通過(guò)直通車(chē)收益了2000元，而今天開(kāi)車(chē)的花費(fèi)是1000元，那么ROI就是2000:1000，最終結(jié)果就是ROI=2。如何提升這個(gè)比例，就是今天我要分享的經(jīng)驗(yàn)所在。注意注意嘍！
不是每個(gè)賣(mài)家都是土豪賣(mài)家，每天任性的上千花，大部分中小賣(mài)家還是比較保守的，每天500、600就到頭了。很明顯，要么在保證收益的情況下，降低推廣花費(fèi)，要么想辦法將產(chǎn)出提高了。

通過(guò)我長(zhǎng)期的總結(jié)和分析，我發(fā)現(xiàn)很大程度影響到ROI的，無(wú)非三個(gè)要素：“轉(zhuǎn)化率”、“客單價(jià)”、“關(guān)鍵詞出價(jià)”。首先我們要知道這三個(gè)要素是關(guān)鍵點(diǎn)，之后我們針對(duì)這三個(gè)要素進(jìn)行店鋪和直通車(chē)的優(yōu)化，那么，就會(huì)比之前盲目的開(kāi)車(chē)好很多，因?yàn)閮?yōu)化的思路已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)了。方向很重要！
優(yōu)化之前先解決三個(gè)問(wèn)題：
什么時(shí)候需要優(yōu)化我的關(guān)鍵詞？
什么時(shí)候需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率？
什么時(shí)候需要調(diào)整調(diào)整客單價(jià)？
答案很簡(jiǎn)單
關(guān)鍵詞其實(shí)每天都是要關(guān)注的，好的關(guān)鍵詞不會(huì)一成不變，優(yōu)化的越勤快，你的關(guān)鍵詞就越能跟上腳步。千萬(wàn)別偷懶，你的有效付出是有回報(bào)的。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天的投入不低，流量也不少的時(shí)候，但是過(guò)了好幾天了，轉(zhuǎn)化率依然不理想，就是需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率的時(shí)候了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須提前做出動(dòng)作，不要等到難搞的時(shí)候才去分析，到那時(shí)一切都晚了。
客單價(jià)也好、店鋪?zhàn)龌顒?dòng)也好，都是為了提升轉(zhuǎn)化率。只要能配合去做的，對(duì)轉(zhuǎn)化都有幫助。
我解決這三點(diǎn)的方法，也沒(méi)有什么深?yuàn)W的地方，都是平時(shí)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，下面放出來(lái)可以給大家做個(gè)參考，看看各位朋友是不是有些地方?jīng)]有注意到。根據(jù)自己的實(shí)際情況去分析調(diào)整。
【關(guān)鍵詞的優(yōu)化以及出價(jià)】

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是增、刪、加、降。四字真言
·什么詞可以贈(zèng)加：我優(yōu)化都是按照轉(zhuǎn)化率排序，因?yàn)槲覀冞@時(shí)候流量很充足，需要的就是轉(zhuǎn)化率更好地關(guān)鍵詞，當(dāng)然這個(gè)詞的質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率也不能太低，這是前提。這個(gè)時(shí)候就需要增加關(guān)鍵詞了再去不斷的優(yōu)化，是直通車(chē)轉(zhuǎn)化率提升。
·什么詞可以刪除：一周了，連展現(xiàn)都沒(méi)有，兩周了，還沒(méi)有點(diǎn)擊。如果不是因?yàn)槌鰞r(jià)低而導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)的話，就果斷刪除吧，這詞沒(méi)人關(guān)注，你出多少都是白出的。還有就是根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無(wú)效詞刪除。這樣的詞根本沒(méi)有排名只會(huì)托權(quán)重。
·什么詞可以加價(jià)：ROI高，點(diǎn)擊率高，且有一定成交數(shù)量保障的，果斷加價(jià)。但是
·什么詞可以降價(jià)：點(diǎn)擊率低、質(zhì)量得分低、ROI低降價(jià)，每次降的幅度不要太大，除非這個(gè)詞占得花費(fèi)太多了，根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整。
需要注意的是，除了加詞，其余三個(gè)操作都需要一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能做出準(zhǔn)確判斷。比如刪除一個(gè)詞，不能昨天新加的，今天發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)還沒(méi)到200，點(diǎn)擊為0，就刪除了因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)體現(xiàn)的數(shù)據(jù)不能說(shuō)明什么。或者看昨天一個(gè)關(guān)鍵詞ROI很高或很低，就加價(jià)或降價(jià)了。
一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，最起碼要7天才能看出來(lái)，所以僅僅一天的數(shù)據(jù)，是完全不具備參考意義的。只需要關(guān)注，準(zhǔn)備做出調(diào)整。到達(dá)日限額的時(shí)候，不要盲目加日限額。大家肯定見(jiàn)過(guò)這樣的新聞：天貓店運(yùn)營(yíng)員工直通車(chē)燒了二十萬(wàn)元只轉(zhuǎn)化三單被老板打到住院，是不是很慘，有沒(méi)有擔(dān)心自己，哈哈哈所以還是好好管住自己的手吧!

那不加價(jià)就降價(jià)吧，有些時(shí)候，不是想降價(jià)就可以降價(jià)的，雖然我們都是到，收益不變的情況下， 出價(jià)越低，ROI就越高，但實(shí)際情況還有考慮到質(zhì)量分的。
·如何才能降低出價(jià)？

新建的計(jì)劃，大部分不會(huì)有很多10分的關(guān)鍵詞，所以前期可以稍微提高一下出價(jià)，不怕花費(fèi)超過(guò)預(yù)算，因?yàn)榭梢栽O(shè)定好日限額，為寶貝爭(zhēng)取好位置，來(lái)獲得更好的反饋，才能提升質(zhì)量得分，質(zhì)量得分上去了，出價(jià)才能夠得到降低。
很多賣(mài)家也不知道一個(gè)理想的出價(jià)大概是多少，經(jīng)常忽高忽低，我可以給各位放出一個(gè)利器：
直目標(biāo)出價(jià)=點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*單筆利潤(rùn)/100%
假設(shè)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率為5%，每一筆的利潤(rùn)為5元，這個(gè)詞理想出價(jià)就是
5%*5/100%=0.25元
想辦法通過(guò)提升質(zhì)量分來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)出價(jià)，你的ROI會(huì)大為改觀。
【提高轉(zhuǎn)化率】

轉(zhuǎn)化率很大程度上也是和客單價(jià)掛鉤的，同樣類(lèi)型、同樣檔次的商品，顧客第一眼看的是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，大家都喜歡選擇賣(mài)的多的那款，哪怕那款比其他的貴上9塊10塊，這就類(lèi)似羊群效應(yīng)，顧客也是喜歡隨大流的，除非。。。。。。另一家能在活動(dòng)、價(jià)格上打動(dòng)顧客！估計(jì)價(jià)格差的不是很多是不會(huì)有效果的。
我們可以通過(guò)各種店鋪活動(dòng)來(lái)吸引顧客，讓顧客在多方猶豫間，更能將天平向我們這里傾斜，像是優(yōu)惠券、搭配套餐、滿減、+X元可得、滿X贈(zèng)X很多活動(dòng)，活動(dòng)一定要讓顧客能看到實(shí)惠，能看到誠(chéng)意才行，要學(xué)會(huì)換位思考，假如你是顧客，你會(huì)為了這個(gè)活動(dòng)下單嗎？做活動(dòng)前一定要和店家好好溝通，決定好優(yōu)惠幅度和活動(dòng)內(nèi)容，才能保證活動(dòng)可以最大效率的展開(kāi)。
最后還有一些細(xì)節(jié)大家都要注意一下，尤其是新司機(jī)更要注意：
·熱門(mén)的關(guān)鍵詞
切記像是熱門(mén)的關(guān)鍵詞，這種詞尤其前期最好不要出高價(jià)，熱門(mén)的詞成交量很低，點(diǎn)擊量卻很高，不要把太多花費(fèi)投入在這樣的詞上面，或者干脆就不選擇這種詞，不然輕輕松松的4、5小時(shí)一個(gè)詞就帶走你500、600毛爺爺而且沒(méi)有收益，典型的出錢(qián)不討好，心疼的在流血，這種是開(kāi)車(chē)中的一個(gè)大忌。當(dāng)然，你如果土豪而且正在做活動(dòng)要的就是流量就另算。
·投放地域

很多賣(mài)家估計(jì)不會(huì)注意這點(diǎn)，賣(mài)蚊帳的，全國(guó)各地都選了，仔細(xì)想想，就算哈爾濱的點(diǎn)了進(jìn)來(lái)，你覺(jué)得人家會(huì)買(mǎi)嗎？很明顯基本是不可能，因?yàn)橄袷沁@種點(diǎn)擊要么是別的同行賣(mài)家在瀏覽你，要么是那個(gè)顧客太閑了。所以地域方面，尤其是季節(jié)性的商品，一定要選擇好地域。
順便像是西藏、新疆、港澳臺(tái)這種不好包郵的地方，我一般也會(huì)去掉，除非是一些單價(jià)高、而且體積小的商品。因?yàn)椴皇翘貏e需要的話，顧客還是很在意包郵問(wèn)題的，別一盒襪子39元，然后郵費(fèi)22元，或者你賣(mài)一個(gè)不小的立柜，西藏同胞點(diǎn)進(jìn)來(lái)看著挺喜歡，正要買(mǎi)呢，算了算郵費(fèi)，好家伙，比柜子還貴，這就太沒(méi)必要了。凡事多想想，細(xì)節(jié)決定成敗。

好了，我個(gè)人的分享就到這里，不知道困惑中的朋友們，有沒(méi)有看到一絲曙光？其實(shí)做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，你只要明白其中的關(guān)鍵點(diǎn)，整理好各個(gè)點(diǎn)之間的關(guān)系，你才能明白應(yīng)該去做什么。多觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)，不要只看一方面，各個(gè)數(shù)據(jù)之間都是有直接或間接的聯(lián)系的，這些都做到，對(duì)提升店鋪的運(yùn)營(yíng)只有好處，沒(méi)有壞處。
作者：七夜圣君，善于直通車(chē)優(yōu)化，直通車(chē)數(shù)據(jù)分析，直通車(chē)疑難問(wèn)題解答。