讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買單 ——如何打造一款暢銷的拳頭商品
對(duì)于營銷來說，拳頭產(chǎn)品是保證營銷成功的關(guān)鍵力量。拳頭產(chǎn)品就是產(chǎn)品中的優(yōu)勝者。
那么在打造一個(gè)拳頭產(chǎn)品之前，要符合哪些條件呢？
首先，得確定該產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性
眾所周知，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，這就需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新不只是狹義的技術(shù)創(chuàng)新，它包含了在品類上創(chuàng)新，在原材料上創(chuàng)新，在工藝上創(chuàng)新，在概念上創(chuàng)新，在包材上創(chuàng)新，在價(jià)格上創(chuàng)新，在口感上創(chuàng)新，在使用方法上創(chuàng)新等等，只有至少在某一方面有所創(chuàng)新，讓你的產(chǎn)品保持獨(dú)特性，才有可能凌空而出。
其次，要知道這個(gè)產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)容量
再好的產(chǎn)品，終歸還是要到市場(chǎng)中去，只有有足夠的市場(chǎng)容量，或者你的產(chǎn)品可以挖掘出足夠的市場(chǎng)容量，才能成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵推動(dòng)力。
再次，要看看你所打造的產(chǎn)品行業(yè)中是否已具有領(lǐng)導(dǎo)品牌
我們不能拿豆腐去撞石頭，所以企業(yè)也不能拿一個(gè)自認(rèn)為的新產(chǎn)品去和行業(yè)中的老大、老二抗衡，畢竟老大之所以成為老大，它已經(jīng)被消費(fèi)者所接受。非常可樂的消逝，和其正的失敗，這些都告訴我們要尊重“二元法則”，當(dāng)然不排除例外。
如何打造一款具有銷售力的拳頭產(chǎn)品？
科學(xué)的前期市場(chǎng)掃描
市場(chǎng)調(diào)研是一切工作的基礎(chǔ)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。那么調(diào)研調(diào)什么？
探測(cè)市場(chǎng)容量，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)信息，分析消費(fèi)者需求，最終對(duì)企業(yè)自身做出SWOT分析，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇避開威脅，勇往直前。我們之前做的一個(gè)客戶辰雨羊肉，在我們接手這個(gè)案子之后，首先便是進(jìn)行了一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，包括各地市場(chǎng)行情調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、企業(yè)自身調(diào)研等，通過分析，找到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并指導(dǎo)企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而突破了當(dāng)時(shí)的發(fā)展平緩的狀態(tài)。
精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位
定位定天下。簡(jiǎn)單來說，就是為品牌在消費(fèi)者的頭腦中、心智中占領(lǐng)一席之位，眾多定位成功的案例已經(jīng)用實(shí)際證明，王老吉的去火，海飛絲的去屑，沃爾沃的安全。把握好產(chǎn)品屬性，為其進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，從而幫助產(chǎn)品突圍。
一個(gè)雞蛋，你如何給它定位，調(diào)研了市面上存在的雞蛋，大部分還定位于笨雞蛋、柴雞蛋，那么如何找到天凱雞蛋合適的定位，經(jīng)過縝密的產(chǎn)品診斷和產(chǎn)品DNA挖掘，最終定位于更安全的生態(tài)雞蛋，并率先搶占“太行山”這個(gè)獨(dú)特的USP，為其提出“山頂凈養(yǎng)，太行原香”的廣告口號(hào)，簡(jiǎn)化傳播信息，便捷傳播。
鮮明的視覺錘
語言是釘子，而視覺就是那把錘子，能將語言的釘子錘進(jìn)人心。在視覺時(shí)代，搶占消費(fèi)者心智不只需要定位的語言即“語言的釘子”，更需要定位的視覺即“視覺錘”，從而有效區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更快，更有力的建立定位并引起客戶共鳴。
視覺錘包括形狀、顏色、產(chǎn)品、包裝、創(chuàng)始人、符號(hào)、名人代言等等，諸如耐克的勾、LV的紋飾、麥當(dāng)勞的金色大門，
具有靜銷力的產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品之所以成為商品，是因?yàn)榇嬖诮灰?，如何讓你的產(chǎn)品成為貨架明星，成為熱銷商品，包裝無疑是與消費(fèi)者直接溝通的最重要媒介，一款好的包裝除了需要能很好的保護(hù)產(chǎn)品外，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致，提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，指導(dǎo)客戶購買，成為商品的無聲推銷員。當(dāng)然，產(chǎn)品包裝與視覺錘是密不可分的，有了鮮明的視覺錘，產(chǎn)品包裝自然也會(huì)與眾不同。
整合傳播讓你的產(chǎn)品廣為人知
這是個(gè)“酒香也怕巷子深“的信息爆炸時(shí)代，人們被各種信息、各種產(chǎn)品包圍，如果不集中一股力量不斷的傳播一個(gè)信息直達(dá)消費(fèi)者心中，前提是產(chǎn)品的鋪貨率要足夠，也就是需要”“把你的產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，把你的產(chǎn)品推到消費(fèi)者的心中”，才能促使一個(gè)拳頭產(chǎn)品的成功。
讓合適的人干合適的事，讓適銷對(duì)路的產(chǎn)品鋪上貨架。通過科學(xué)的產(chǎn)品打造最終使你的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，從而賣得好，賣得久，不僅成為暢銷產(chǎn)品，還要成為長(zhǎng)壽產(chǎn)品。