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貢參寶是如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的
作者：貢參寶海參
來(lái)至于市場(chǎng)的考驗(yàn)，來(lái)至于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)至于廣大消費(fèi)者的需求。各方各面的壓力和影響都會(huì)帶給企業(yè)十分巨大的苦難，使得企業(yè)在發(fā)展上寸步難行。山東海產(chǎn)品加盟項(xiàng)目貢參寶海參為了更好的發(fā)展自身未來(lái)，其嚴(yán)格的要求了自身將在社會(huì)上的發(fā)展目標(biāo)，并向著這一目標(biāo)健康的前進(jìn)。針對(duì)海參市場(chǎng)的發(fā)展變化，山東海產(chǎn)品加盟項(xiàng)目貢參寶海參嚴(yán)格要求自身遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，按照市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)良好的改變自己，完善自己。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其更多的是采取遵循安全和諧的競(jìng)爭(zhēng)模式，與同行業(yè)進(jìn)行正當(dāng)?shù)牧夹愿?jìng)爭(zhēng)。
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海參消費(fèi)人群心理分析
| 作者：貢參寶海參瀏覽次數(shù)： 日期：2016年4月23日 12:23 |
海參作為海味八珍之首，在人們心目之中還有較高的地位，做為具有保健功能的海參也被不斷的開(kāi)發(fā)，正在一步步地為更多的人所接受。再通過(guò)近幾年來(lái)各海參企業(yè)的大力推廣，部分消費(fèi)者對(duì)海參產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也從過(guò)去的不知道到知道，從過(guò)去的盲目消費(fèi)到現(xiàn)在的理性消費(fèi)，從過(guò)去對(duì)海參產(chǎn)品的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的深入了解。同時(shí)隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的重視程度也越來(lái)越高，加上海參成品加工方法的科學(xué)化和多樣化，也使得海參能夠走向更為廣闊的內(nèi)陸市場(chǎng)，讓更多的人接受海參。
近幾年大連和山東的海參產(chǎn)量也達(dá)到了歷史高點(diǎn)，去年大連海參產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)噸，增長(zhǎng)速度高達(dá)30%，按照600萬(wàn)常住人口計(jì)算，平均每人食用海參3公斤。這都足以說(shuō)明海參市場(chǎng)的紅火程度。但是就全國(guó)而言，海參的消費(fèi)人群主要還是集中在遼寧、山東、吉林、黑龍江、北京、廣東及香港等地，在大連、青島、煙臺(tái)、威海等地，海參市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，而其它地區(qū)的大部分消費(fèi)者對(duì)海參產(chǎn)品的了解還是處于陌生或者聽(tīng)說(shuō)階段。
通過(guò)對(duì)大連海參市場(chǎng)的分析，目標(biāo)消費(fèi)群主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 主要服用人群為中老年人，五十歲以上的占多數(shù)。
2. 隨著產(chǎn)品形態(tài)的豐富及加工方式的不斷改進(jìn)，使得食用方法也越來(lái)越簡(jiǎn)單，中年消費(fèi)群體逐漸增加。
3. 禮品市場(chǎng)為海參的主要銷(xiāo)售渠道之一，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝逐漸重視，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高。某企業(yè)推出的100套40支裝凍干海參，價(jià)格高達(dá)12800元，其包裝精美程度可想而知，據(jù)說(shuō)在春節(jié)期間此款產(chǎn)品賣(mài)了60余套。
4. 從購(gòu)買(mǎi)形態(tài)上看，大連本地人比較喜歡購(gòu)買(mǎi)半干海參，雖然加工較為繁瑣，但是比較經(jīng)濟(jì)合算，需求較為強(qiáng)烈，原生態(tài)海參在市場(chǎng)上占較大份額。
5. 由于禮品市場(chǎng)的成熟，即食海參、凍干海參、淡干海參及海參膠囊等形態(tài)的產(chǎn)品也占據(jù)著可觀份額，尤其是部分企業(yè)采用了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的推廣模式，使得膠囊類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額也非?？捎^。
6．海參消費(fèi)觀念逐漸趨于理性，對(duì)品牌要求較高。
| 海參消費(fèi)人群心理分析 |
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| 品牌信譽(yù)度的提升 |
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)狀況，海參品牌的影響力的大小，將決定其在市場(chǎng)位置，當(dāng)然一個(gè)品牌影響力的大小主要是由品牌的信譽(yù)度來(lái)決策。
品牌信譽(yù),即品牌信用和名譽(yù)。它既是衡量進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)的職業(yè)道德的
