第六章：主題——無中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開業(yè)促銷
方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略
方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪
例：KTV開業(yè)大型舞會。
方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷
例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。
第二節(jié) 店慶促銷
方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客
例：店慶時任選3件金額50元。
方案73 有獎?wù)骷陸c提升影響力
例：征集廣告語。
淘寶不好做了，做淘寶的人越來越多了，同一個關(guān)鍵詞下面，至少有幾萬到幾十萬，甚至上百萬的產(chǎn)品，永遠有比你價格低的產(chǎn)品，利潤攤薄到一不小心就虧本了。
問題出在哪里?我們大多數(shù)人的第一聯(lián)想是銷量，卻很少有人想到可能是價格，更少人能想到，價格還可能會影響寶貝的銷量。而在同樣的銷量下，價格小小的區(qū)別，導(dǎo)致了利潤幾倍甚至幾十倍的巨大差額。我們先來看一個案例，定價不當(dāng)可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。我有一款多功能文件夾，初時在網(wǎng)絡(luò)上銷售時，考慮到同類產(chǎn)品的價格都在50元以上，而我們的產(chǎn)品因為選材、做工等方面要求高，所以成本也比同類產(chǎn)品高，定了個不高不低的69元包郵，事實上是不賺錢的，所以初上線時，基本上銷不動。后來，我們將文件夾定價在98元，明顯的與同類產(chǎn)品拉到了距離，沒想到這樣一來，我們的產(chǎn)品居然好賣了。
第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié)按年齡促銷
方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié)性別促銷
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。
