東莞市新旺廣告裝飾有公司深耕東莞20年，承接各類廣告制作，樓體亮化工程，LED燈箱，大型戶外廣告牌制作，發(fā)光字制作，鋁單板工程。
廣告應(yīng)該說什么？怎么說？這兩點，一直是廣告人思考的問題，也是廣告創(chuàng)作核心內(nèi)容。那么，在廣告滿天飛、資訊泛濫的今天，廣告到底應(yīng)該說什么、怎么說，才能引起人們的注意？更重要的是，才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售？
筆者認為，“說什么”遠遠比“怎么說”更為重要。廣告創(chuàng)作，首先應(yīng)該是“說什么”，這是最核心的部分，然后才是怎么說。有銷售力的廣告，無不是在“說什么”上打動了消費者，從而吸引了消費者購買產(chǎn)品。
那么，你的廣告“說什么”才能具有銷售力？筆者根據(jù)多年來的經(jīng)驗，談一談自己的體會。
一、廣告“說什么”才能具有銷售力？
在廣告界，流行著幾種關(guān)于“說什么”的廣告創(chuàng)作理論。有以奧美為代表的“品牌形象論（BI）”，以精信為代表的“品牌個性論（BC）”，還有以達彼思為代表的“獨特銷售主張論（USP）”，還有以屈特屈為代表的“定位論”。此外，還有“共鳴論（Resonance）”、“RIO論”、“企業(yè)形象論（C I）”等等。
在這些理論中，哪一個理論更適合廣告創(chuàng)作？怎樣創(chuàng)作的廣告更具銷售力？
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筆者認為，產(chǎn)生誤解的原因很多，這跟我國處于市場經(jīng)濟發(fā)展初級階段、多數(shù)企業(yè)對品牌認識不深有關(guān)。
任何大企業(yè)都是從小企業(yè)開始的，美的、太太、步步高等都是由典型的小企業(yè)發(fā)展起來的企業(yè)集團，由于一直重視品牌實質(zhì)和內(nèi)涵的培育，市場上有很高的品牌美譽度。事實證明，在發(fā)展初期，就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標、有品牌意識和長遠品牌經(jīng)營理念的企業(yè)，會有更大、更快的成長機會。日本企業(yè)在全世界的快速成長就是的佐證。包括SONY、愛華、日立、東芝、TDK等在內(nèi)的眾多日本名牌，均以世界性的眼光，正確的品牌運作方式經(jīng)營，即使他們在最困難的時候，也堅持不變。從此，一改世人心目中日本貨低檔、質(zhì)次的印象，最終創(chuàng)建了一個個國際品牌。這對于中國眾多中小企業(yè)來說，這無疑是個良好的啟示，品牌建設(shè)，已不容忽視。
我國一些企業(yè)為別人做OEM，比如電子行業(yè)，他們依靠穩(wěn)定的質(zhì)量生存著。但只能獲得相當有限的利潤，不能使自己的品牌發(fā)展起來，因此不能獲得競爭中的長久的優(yōu)勢。比如彩電市場上，在高端市場上的利潤卻讓其它國家的品牌完全占有了。這好比“雞肉全給了人家，自己啃雞肋”！
其實OEM和自創(chuàng)品牌互不矛盾，我們也不必截然劃分成兩個階段，是主次兼顧、多腿走路。在做OEM的同時，考慮創(chuàng)建自己的品牌。
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鋁塑板行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為了鋁塑板行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，必須以全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀為指導，扎扎實實做好一下幾個方面的工作：1.一定要在提高產(chǎn)品質(zhì)量下下功夫：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一定要改變只重視產(chǎn)量而不重視質(zhì)量的傾向，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。2.鋁塑板生產(chǎn)要與市場需求緊密結(jié)合：鋁塑板的主要用途是用作建筑幕墻和建筑內(nèi)外墻裝飾裝修，因此發(fā)展鋁塑板要以建筑業(yè)、建筑裝飾業(yè)的需求為主導方向，要與建筑業(yè)建筑裝飾業(yè)緊密結(jié)合起來，走共同發(fā)展、共同繁榮的道路。3.積極發(fā)揮協(xié)會的作用：協(xié)會要樹立科學發(fā)展觀，增強服務(wù)功能，推動鋁塑板行業(yè)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展觀，充分發(fā)揮協(xié)會橋梁、協(xié)調(diào)、服務(wù)和自律功能，為鋁塑板行業(yè)發(fā)展營造良好的環(huán)境。
4.積極開展技術(shù)創(chuàng)新活動：推動鋁塑板行業(yè)技術(shù)進步技術(shù)是鋁塑板行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷進步，鋁塑板行業(yè)才能長久不衰。鋁塑板作為一種新型的裝飾裝修材料，作為一種有機無機復合材料，雖然具有許多優(yōu)異性能，但仍需要不斷發(fā)展和進步，因為市場和需求不是一成不變的，技術(shù)是在不斷進步的。鋁塑板幕墻未來的發(fā)展和展望盡管鋁塑板幕墻目前存在著不少問題和困難，但這只是事物發(fā)展中的必然過程。只要我們能盡早認識他并加以解決，加之鋁塑板幕墻自身的優(yōu)點和不斷發(fā)展的高性能鋁塑板新產(chǎn)品及鋁塑板幕墻新系統(tǒng)的應(yīng)用，我們相信鋁塑板幕墻的未來應(yīng)是廣闊的，作為建筑幕墻產(chǎn)品的其中一種是不可替代的，會長久不衰地向前發(fā)展。另外，鋁塑板外貿(mào)出口近幾年來交易量倍增，為了規(guī)避國內(nèi)工程欠款，同行業(yè)惡性競爭，一些廠家已經(jīng)下大功夫在開拓國外市場，目前出口比較多的地區(qū)是獨聯(lián)體、土耳其、非洲、東南亞等地區(qū)，相信不久的將來，中國生產(chǎn)的鋁塑板將應(yīng)用在世界各地的工程項目中。
