直銷系統(tǒng)的作用

　　直銷系統(tǒng)建立的初衷其實是為了承擔(dān)本應(yīng)該由大的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的培訓(xùn)和管理工作，為的是讓經(jīng)銷商能從團隊繁重的日常事務(wù)中脫身出來。通過模式化、正規(guī)化的公司運作，來為團隊和市場的穩(wěn)定、發(fā)展收集信息和提供培訓(xùn)、溝通資料，幫助舉辦各種會議等等一系列事務(wù)。支持公司有時還與大經(jīng)銷商一起分享正常運作費用之后的節(jié)余。說白了，支持公司從根本上來說是一個不折不扣的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　還記得在國際象棋格子中放米粒的故事吧？沒有哪個經(jīng)銷商，哪怕是耶格、貝瑞德和吉米.道南也無法公益地支持這個龐大的，支持著倍增市場網(wǎng)絡(luò)的公司運營，要讓馬兒跑，一定得讓它吃草。那支持公司的運營費用又從哪里來呢？

　　來自培訓(xùn)資料的發(fā)行、會議組織節(jié)余，各種大型活動，比如說這次貝克.哈吉斯新書的發(fā)行，以及中國行演講對外售票等等。

　　好了，說到費用，又給體系的人鉆到空子了，每個月還要花錢買CD買書啊，騙錢啊。

　　那我問你一句，你天天跑來跑去上課是為什么？是不是為了你自己成長，做好做大這個生意？你跑在路上花的錢，分?jǐn)偱嘤?xùn)教室的費用，一個月少于100元嗎？我可以告訴你，網(wǎng)絡(luò)21的每月的ACEP加上BBS的費用一起只有95元，提供6張CD一本推薦書，一場幾千人的業(yè)務(wù)拓展會議，它能提供的教育絕不是你那個還不知道鉆石是什么滋味的三腳貓上線能夠相提并論的，并且用工具培訓(xùn)，大大節(jié)省了你的時間成本。何況，你的伙伴流動到別的城市你又怎么支持培訓(xùn)他？這個問題后面再談。進(jìn)入這個生意，你的夢想難道不是成為大經(jīng)銷商嗎？問問你身邊成功人士，學(xué)習(xí)和信息的價值，這個世界本就有它內(nèi)在的運行規(guī)律，看不懂你永遠(yuǎn)窮一輩子。我也是新人，我只告訴你我的體會：如果目標(biāo)是地平線，你肯定會發(fā)現(xiàn)你比那些大經(jīng)銷商更需要這些支持!

　　吉米在《起步點》CD中說，你可以自由選擇用不用這些工具，就象木匠蓋房子，他當(dāng)然可以選擇省錢而不使用椎子，的問題是：你為什么要這樣做？

　　系統(tǒng)還有個更重要的作用是穩(wěn)定市場，要想建立的市場世世代代為你和你的后代提供象房地產(chǎn)、銀行利息一樣的被動式現(xiàn)金流收入，必然得市場盡可能的穩(wěn)定?！断到y(tǒng)之戰(zhàn)》其實并不是我寫的，希望有一天能跟作者相識，他研究系統(tǒng)的時候我可能連直銷這個詞都沒聽說過。他說的一語中的：系統(tǒng)的創(chuàng)建最終是為了穩(wěn)定市場。

　　網(wǎng)絡(luò)21的CEP中有這么一個故事：就算你每月只做100分，每年只推薦一個人，復(fù)制下去，19年后你仍然是鉆石。

　　做鉆石并不難，難在復(fù)制，難在穩(wěn)定團隊。這才是直銷的根本，也是直銷的結(jié)果為什么強于做傳統(tǒng)生意的根本原因

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