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何為絕對的低端?就是產(chǎn)品比其他同行足夠的便宜,靠走量做批發(fā)或者其他方式賺錢。關(guān)于其他方式賺錢在這里我透露一個小干貨,為什么有的面膜賣1元1片,假設(shè)產(chǎn)品成本是8毛,難道商家只是賺2毛嗎?不是,商家如果每月出貨出夠一定的量,是可以和物流公司簽訂補(bǔ)充協(xié)議的。例如我每月發(fā)貨1萬件,你給我的快遞費(fèi)用是多少錢?給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元,那么我每出一張面膜物流費(fèi)用就賺4元,一個月出五千、一萬、兩萬張呢?我的實際盈利是多少?
無論是絕對的高端或者是低端,主流思路都只有一個,走“差異化”營銷路線。意思就是,你如何戰(zhàn)勝你的競爭對手,讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。是通過產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化,最后才是價格的差異化。
無論是絕對的高端或者是低端,主流思路都只有一個,走“差異化”營銷路線。意思就是,你如何戰(zhàn)勝你的競爭對手,讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。是通過產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化,最后才是價格的差異化。
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http://www.jcwuhan.com/thread-336191-1-1.html
http://www.youboy.com/s502502292.html
http://blog.sina.com.cn/s/blog_e9c597a60102wi21.html
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