直銷軟件獎(jiǎng)勵(lì)制度的奧秘：山東濟(jì)南雙軌軟件 會(huì)員管理系統(tǒng) 直銷商城 微信分銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
在直銷的發(fā)展史上，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)許許多多的獎(jiǎng)勵(lì)制度。這些形形色色的制度中，有些至今仍然在被使用，而有些實(shí)際上就是一種非法的方式。本文特從這些制度中選取了較有代表性的幾種進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述，以利于直銷員在面對(duì)直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)學(xué)會(huì)甄別。
1：傳統(tǒng)級(jí)差制直銷軟件
級(jí)差制是應(yīng)用***廣的直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度之一，它有幾個(gè)主要的特點(diǎn)。
首先，必須要有個(gè)人***低銷售額或消費(fèi)額。級(jí)差制度有一個(gè)特點(diǎn)，就是不勞動(dòng)者不得食，并且不使用產(chǎn)品，就沒(méi)有銷售產(chǎn)品的資格。級(jí)差制還分為歸零制或是累計(jì)制，所謂的歸零就是指每個(gè)月的業(yè)績(jī)都重新進(jìn)行計(jì)算，也就是說(shuō)，這個(gè)月做少了，不合格，下個(gè)月要從頭做；這個(gè)月做多了，下個(gè)月還是從頭做，不會(huì)累計(jì)。累計(jì)制度正好相反，什么時(shí)候合格什么時(shí)候可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。級(jí)差還有超越制度，即你的下級(jí)的級(jí)別可以超越你的級(jí)別，但你們的上下關(guān)系還在，一旦他不合格，他的團(tuán)隊(duì)就會(huì)緊縮到你這里，或者你后來(lái)級(jí)別又比他高了，他就再次回到你的團(tuán)隊(duì)里面了。
在級(jí)差制直銷軟件中，還有一個(gè)小組業(yè)績(jī)壓力：即當(dāng)你成為中高級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，無(wú)論你有多少成功的部門(mén)，每月都必須要開(kāi)發(fā)新的部門(mén)，方可領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。
:2：?jiǎn)诬壷浦变N軟件雙軌制直銷軟件
單軌制直銷軟件就是異地拉人頭的直銷，拉來(lái)多少人，交上多少錢(qián)，就能夠賺多少錢(qián)。這樣的模式也只能按照異地拉人的方式來(lái)做，這是純粹的拉人頭，這種模式pianqian的成分太大。
雙軌制直銷軟件是一種非常流行的模式，它大概在1996年開(kāi)始出現(xiàn)。自誕生以來(lái)，雙軌制一直飽受爭(zhēng)議，它比級(jí)差要簡(jiǎn)單，而且速度非?？欤虼肆鱾魉俣确浅？?。但是必須注意到，雙軌制有很多xianjing和weigui的東西。
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雙軌制直銷軟件的外在表現(xiàn)形式是：
⒈一般在網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)上支付方式進(jìn)行交易，看不見(jiàn)，摸不著。
⒉不是以銷售為導(dǎo)向，而是以拉人頭為目的。
⒊無(wú)產(chǎn)品，或者產(chǎn)品少，產(chǎn)品單一。
⒋產(chǎn)品不是自己公司生產(chǎn)的，一般是買(mǎi)斷別人的經(jīng)營(yíng)權(quán)，pianqu廠方的信任后，與之簽定特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣(mài)合同，并拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本等企業(yè)重要資料，***終使企業(yè)蒙受巨大sunshi。⒌每周收入有封頂限制，倍增速度相對(duì)少和慢。
⒍大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，直銷員中短線炒作心態(tài)盛行。
⒎雙軌制直銷軟件極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求，造成很大的業(yè)績(jī)沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問(wèn)題，但解決不了實(shí)際問(wèn)題。雙軌制度說(shuō)白了，就是只有兩條線，左邊和右邊俗稱左腿、右腿，這和級(jí)差制度完全不同，雙軌制只有兩個(gè)直接的下屬，就是左腿代和右腿代，就像人走路一樣。再發(fā)展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，會(huì)在你這條線的***下面。
雙軌直銷軟件制度中，獎(jiǎng)金發(fā)放的范圍很廣，當(dāng)銷售人員越來(lái)越多的時(shí)候，公司的獎(jiǎng)金就會(huì)被重復(fù)拿，總有一天是入不敷出的。因此事實(shí)上，采用雙軌的公司，***終的結(jié)果將是崩盤(pán)。無(wú)論采取什么措施，都只是延緩這個(gè)過(guò)程。雖然雙軌兩條腿看上去好像很容易做，但是實(shí)際上，毫無(wú)例外的都會(huì)出現(xiàn)偏腿，也就是說(shuō)兩條腿發(fā)展不平衡，導(dǎo)致一方發(fā)展很大，而另一方卻拿不到錢(qián)。
雙軌制公司做不長(zhǎng)久的原因是：
⒈很多雙軌制公司本身根本就沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算。
⒉雙軌制容易培養(yǎng)出一種懶惰心理，大家都希望坐享其成，不能主動(dòng)地的發(fā)揮每個(gè)人的積極性，而且培訓(xùn)少，建立的網(wǎng)絡(luò)一盤(pán)散沙，容易倒塌。
⒊雙軌制一般告訴別人只要一次投入，就可以坐享其成，一輩子享福。事實(shí)上沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，沒(méi)有銷售，生意自然做不大。雙軌制根本不能長(zhǎng)久的原因是沒(méi)有或很少有銷售和團(tuán)隊(duì)管理。
⒋雙軌制一般是兩條腿走路，很多人都是一邊大象腿，一邊螞蟻腿，碰完就不能再拿錢(qián)了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢(qián)，實(shí)際上還是得不斷發(fā)展新人。 山東濟(jì)南捷圖科技，歡迎新老客戶前來(lái)洽談合作共贏
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