順趨勢(shì)贏未來論中國板材十大品牌萬象板材整體家居生活館的戰(zhàn)略意義

隨著城市化進(jìn)程加快，國民收入水平不斷提高和購買力不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了國內(nèi)家居建材行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，預(yù)計(jì)未來國內(nèi)建材家居行業(yè)仍將穩(wěn)定增長，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷向縱深發(fā)展，傳統(tǒng)意義上的建材家居行業(yè)的渠道市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生深刻的變化。

第一，整體家居是一個(gè)大趨勢(shì)。在國家住宅產(chǎn)業(yè)化政策推動(dòng)下，眾多優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過戰(zhàn)略合作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈并盡可能多地占有產(chǎn)業(yè)鏈高端，從裝飾建材、家具、櫥柜到家紡、飾品等整體家居產(chǎn)品鏈，向“家居建材解決方案服務(wù)商”拓展，從單純?cè)牧瞎?yīng)商轉(zhuǎn)變成整體、系統(tǒng)解決方案提供商。

第二，產(chǎn)業(yè)綠色化成為必然。隨著國家實(shí)施綠色建筑行動(dòng)計(jì)劃，大型企業(yè)在提供多品類產(chǎn)品的同時(shí)，抓住機(jī)遇，加大研發(fā)、生產(chǎn)、銷售綠色的力度，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，促進(jìn)家居業(yè)向“綠色化”轉(zhuǎn)變。

第三，產(chǎn)業(yè)集中度提高。家居裝飾一體化，兼并整合將成為常態(tài)，行業(yè)上下游企業(yè)開始整合資源進(jìn)入建材家居行業(yè)，大型建材家居行業(yè)向“一站式的消費(fèi)體驗(yàn)”和“一體化的解決方案”轉(zhuǎn)型。

第四，全屋定制理念日益普及。隨著國內(nèi)居民生活水平和文化水平的提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費(fèi)主力，對(duì)家居環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識(shí)將日益增強(qiáng)，同時(shí)隨著包括保障性住房在內(nèi)的小戶型住宅增多，定制家居因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，從而走俏家居消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位將不斷提升。

第五，O2O 營銷模式成移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代主流。隨著電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，消費(fèi)者花費(fèi)更多時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產(chǎn)品，但由于部分家居非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的特性，線下實(shí)體店仍然承擔(dān)著重要的體驗(yàn)中心、區(qū)域售后服務(wù)平臺(tái)的職能，為消費(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)展示?；趯?duì)以上形勢(shì)的預(yù)判，旺德府家居建材集團(tuán)兩年前就提出了“互聯(lián)網(wǎng)+ 大家居”發(fā)展規(guī)劃，即：立足家居建材流通領(lǐng)域，圍繞整體家居及相關(guān)配套產(chǎn)品領(lǐng)域，以“互聯(lián)網(wǎng)+ 大家居”為發(fā)展方向，以“加大資源整合力度，強(qiáng)化家居整體解決方案提供能力，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主線，以產(chǎn)品、渠道為核心，延伸優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化供應(yīng)體系建設(shè)，全力推進(jìn)全渠道發(fā)展，促進(jìn)線上線下融合，全面提升服務(wù)品質(zhì)，有效創(chuàng)新品牌推廣，提高全國重點(diǎn)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)密度和控制力、品牌影響力和滲透力，不斷提高全國市場(chǎng)份額，成為全國領(lǐng)先整體家居服務(wù)商。

中國板材十大品牌萬象整體家居生活館理所當(dāng)然將成為集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略落地的主要抓手和重要環(huán)節(jié)：

第一，萬象整體家居生活館是旺德府大家居產(chǎn)品的主要載體。旺德府家居建材集團(tuán)從單純的板材及配套輔材的經(jīng)營，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，已不斷延伸產(chǎn)品線，先后增加了地板、木門、衣柜、移門及配套五金等品類產(chǎn)品經(jīng)營，未來還將拓展櫥柜、家具、飾品等產(chǎn)品，以整體家居生活館的形式，滿足消費(fèi)者全屋家居一站式采購。

第二，萬象整體家居生活館是旺德府渠道升級(jí)的重要路徑。集團(tuán)將狠抓終端渠道體系建設(shè)，由過去單一的產(chǎn)品專賣店向萬象整體家居生活館、萬象板材/ 地板5S 專賣店相結(jié)合的連鎖模式升級(jí)，更好的適應(yīng)不同市場(chǎng)、不同區(qū)域、不同客戶需求，啟動(dòng)板材、地板專賣店升級(jí)整體家居生活館工作，強(qiáng)化專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)控制力、品牌滲透力，有效發(fā)揮經(jīng)銷商專賣店銷售渠道核心作用，實(shí)現(xiàn)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變。

第三、中國板材十大品牌萬象整體家居生活館是推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的核心措施。當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”正在越來越多的改造傳統(tǒng)行業(yè)，O2O 營銷模式已經(jīng)成為定制家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。但與普通標(biāo)準(zhǔn)化、通用性產(chǎn)品不同，定制家居為個(gè)性化定制產(chǎn)品，需要提供上門量尺，與客戶互動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)等現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，以及維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)，通過萬象整體家居生活館向客戶提供家居整體解決方案和服務(wù)，提高消費(fèi)者體驗(yàn)，有效提高訂單轉(zhuǎn)化率，打造“線上引流+線下服務(wù)”的消費(fèi)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化融合發(fā)展。萬象整體家居生活館將開遍三湘四水，遍布全國重點(diǎn)市場(chǎng)，旺德府的未來，定能美于所見，遠(yuǎn)于所想！